正文 第278章 過於樂觀的推銷員(1 / 1)

一個負責推銷吸塵器的推銷員,麵對自己業績一直無法突破的困境,心中苦惱不已。他靜下心來想了許久,終於想出一個方法。

這一天,他信心百倍地來到一個高級住宅區。推銷員看準了一戶人家,他按照最新構思出來的推銷招式,提著一大桶牛糞,走到鎖定目標的門前。

按完門鈴之後,等對方一開門,推銷員連招呼都不說一聲,就直接衝進門內,將手中的桶用力一揮,灑了滿地的牛糞。

就在女主人一臉驚愕的神情下,這位推銷員大聲地說:“小姐,你不用擔心。我保證,以我們吸塵器的優越性能,絕對能在10分鍾內把這些牛糞徹底清除幹淨。如果我們公司的吸塵器辦不到的話,我就把這些牛糞全都給吃了。”

接著,他便站在原地,等候對方露出好奇不已的標準購買信號。卻不料,女主人二話不說,轉頭便走進廚房。

這位推銷員立即緊張地追問道:“怎麼?你對於我們公司吸塵器的超強功能,沒有興趣嗎?”

這時,隻見女主人從廚房裏拿出醬油和番茄醬說道:“我比較感興趣的是,你在吃那些牛糞的時候,到底想要加哪一種調味料?”

推銷員更為驚訝地說:“我根本還沒開始操作吸塵器,你怎麼知道能不能把那些牛糞完全地吸幹淨呢?”

女主人輕鬆地笑著說:“事情是這樣的,我們今天剛剛搬進來,這屋子根本還沒有電,就算你吸塵器功能再強,我倒要看看怎麼吸。”

信心固然是最重要的成功條件之一,但在未明了情況之前,過度的自我膨脹,必定會導致全盤失敗。其實,真正的自信來自充分的準備。所以,在做事時,要徹底了解現實的情況,仔細地思考之後,有了完整的計劃,然後再激發出信心,才能夠展現無比的力量。

這樣的力量足以讓任何人完全感受,可以在對方內心產生強烈影響,而絕非是莽撞行事、借著口頭自我暗示的“信心”力量。

完整的自信來自充分的準備,下一次,當您自信滿滿地發出振奮怒吼的同時,請別忘了,私底下可以小聲地問問自己,是否真的準備周全了?如果答案是肯定的,將會讓您原本充足的信心,立即提升十倍、百倍、甚至千倍。