所謂魅力，是指一個人所具有的吸引人的力量。一個人的魅力是受多種因素影響的，比如，一個人的內在涵養和素質，外在的儀表、服飾，行為動作，地位和角色等。這些因素的差異以及交往個體能否巧妙靈活地運用這些因素，會直接影響到一個人的魅力。
一個人的儀表是最先被對方的感官感知的，所以儀表因素是構成一個人魅力的最基本的條件。亞裏士多德曾經說過，漂亮比一封介紹信更具有推薦力，也更容易被人們所接受。事實的確如此，在其他客觀條件相同的情況下，外表占有優勢的人往往具有更大的魅力，尤其是在異性之間。美國曾有學者做過這樣一個實驗：讓一些男性評價假設都是女子寫的論文，有的在論文上還貼有作者的照片。結果發現，貼有漂亮女性照片的論文得分要高於不貼照片的論文，而所貼照片不漂亮的論文得分又低於不貼照片的論文。這說明，在交往中，外貌有著很大的影響力。
但是外表的漂亮並不是絕對的。比如，外貌的吸引力對於男性就比女性更為重要。男性更多地受女性外貌的影響，而男性的外貌對於女性的影響就要弱一些。更能說明問題的是，一個人的內在素質有時會影響他的外貌。一所大學曾經邀請一位身高170厘米的工人和一位隻有165厘米的哲學家同時給學生做報告。事後經過調查發現，所有學生都認為哲學家比那位工人長得高。顯然這主要受到了演講內容、知識修養等內在因素的影響。正所謂“情人眼裏出西施”，人與人之間內在素質的吸引力往往比外表的吸引力更強，也更持久。
一個人是否具有魅力，可不是自己說了就算數，關鍵還要看別人對他的態度。而有經驗的溝通者，便會從對方的一言一行中判斷出自己是否具有魅力。如果對方很願意與你接觸，或就坐時盡量靠近你，或很樂於接受你贈送的禮物，這些行為就表明了你在他的心目中是頗具魅力的。
有的人在溝通中總認為自己時時“缺乏魅力”，不能吸引別人的目光；有的人可能是因為自己的身體存在一些先天的缺陷；但有的人可能是沒有發現自己的魅力。用上述方法評價你的溝通活動，或許會改變你的看法、增強你的自信心、改善你的溝通關係。
魅力和風度一樣，都是一個人的內在素質的外在體現，它不是自己模擬所得，更不是裝腔作勢的結果，而是人們在長期的生活和學習中所形成的良好性格、氣質的自然流露。要增強自己的魅力，關鍵還在於豐富自己的內在修養。如果隻注重外表的風度與魅力，實則胸無點墨、內心空虛，雖然可以取悅一時，但終究會被人們識破，以致遭到周圍人的唾棄。
做人做事智慧箴言：
在這個世界上，一切的表象都不是獨立自存的，也是不可信的，它一定要有其深刻的內在意義。那麼，改變表象最好的方法，不是在表象上下工夫，而是一定要從內在改變，即提升自己的個人魅力。
14.不做貪心之人
一個人有很多心，比如良心、恒心、決心、信心、忠心等，可有一種心處理不好卻是要栽跟頭的，這便是貪心。
一個窮人，對神仙非常虔誠，感動了神仙。神仙決定幫他一把，於是在他麵前顯靈，朝路邊的一塊磚頭一指，磚頭變成了金磚，神仙將金磚送給窮人。這個窮人並不滿意，神仙又用手一指，把一尊大石獅變成金獅，一並送給他。這個窮人仍然不滿意。神仙問他：“怎樣才滿意呢？”這個窮人猶豫了半天說：“我想要你的這個手指。”神仙吃了一驚，他從來沒見過這等貪心之人，於是他消失了，這個窮人什麼也沒得到。
人的貪心有各種各樣的表現，像對財富的貪得無厭，對權力地位的貪婪成性，對美女俊男的貪戀，對國家財物的貪圖，對好酒好菜的貪杯貪吃，做生意上的貪便宜，娛樂放鬆時的貪玩，對下屬財物的貪賄愛賄等，所有這些“貪”都是人的貪心造成的。