在盤點人脈關係前，要先冷靜下來，問問自己：我的價值在哪裏。如果一個人無法被人利用，就說明他不具有價值，實際上，職業規劃即是提升自己的“被雇傭價值”。一個人越有用，越容易建立堅強的人脈關係。
人在不同的階段，根據自己的能力和目標，都有不同的價值定位。建立自己的價值，是傳遞自己的價值給別人的前提。當還是一個大學生時，其價值可能在於成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是很帥，大家覺得和你在一起有麵子，實在不行，還可以很有體力，很熱情願意去跑腿；工作後，或許算自己是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策，或許認識很多媒體，善於用筆杆子為人解決問題，或者在生產製造方麵很有經驗……
如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。在人脈圈中，很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關係，所以，不要抱怨這樣一個事實：如果自己隻是一個小職員，即使有幸通過Wealink與李嘉誠建立了聯結，他感興趣的機率也會很低。若想讓李嘉誠對自己感興趣，首先自己必須要建立起能讓李嘉誠重視的價值，否則，那還不如認識某某公司的VIP客戶或某某實業的CEO更有價值。
富同學會找到自己的價值，建立自己的價值後，向別人傳遞自己的價值。人脈關係聯係的紐帶是傳遞價值，傳遞“我”的價值，傳遞“他”的價值，借此把人脈擴大化，團結化。一個老好人，雖然有趣但毫無用處，一個精明人，雖機敏卻總不願“被人利用的”，兩者都難以建立真正的人脈關係。在人際交往中，要善於向別人傳遞自己的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中，尊重自己的價值傳遞，才是尊重別人，在價值傳遞的過程中，有三種心態不太可取：
1.自我封閉，傲慢心態。
此類常見於一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有麵子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說：“哥們，我給你搞一些上等進口雪茄如何”更讓人歡喜。
2.憤青心態，以超脫心態自居。
對此，職業專家舉了個例子說明：由於Wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監（總經理）等常見，有一日他見到某個用戶在職位處揶揄地寫著“都是經理，不知道經理價值幾何”，這個職業專家認為這雖然是開玩笑，但並不妥當――雖然經理的確不值錢，但總比“業務代表”值錢。事實上，在這個陌生人社會，無論是網絡聯係還是日常交往，大多數人在幾秒種或1分鍾之內就判斷出和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。
3.不重視向他人傳遞他人的價值的心態。
你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，但出於無意忽視或是自私心態，自己並不曾甚至不願意他們聯係起來，彼此傳遞更多的價值。舉個例子，當你和某個朋友聚會，朋友說起一件難以處理的技術難題，這時，你突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方麵的專家，他完全可以幫你解決！”朋友埋怨：“你為什麼不早說呢？”是呀，為什麼不早說？因為自己從來沒有留意也從來沒想過要向朋友傳遞朋友的價值。
人脈上的黃金理論之一是“與其會做事，不如會做人”，重視傳遞的價值，作為人脈相連的紐帶，如果自己隻是作為接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值便是有限的；反之，如果自己成為信息和價值交換的一個樞紐中心（HUB），那麼別的朋友也更樂意與自己交往，而自己也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。畢業後，同學們要學會建立價值，有讓別人“利用”的資本，不吝傳遞自己的價值，樂於被別人“指使”，慷慨向他人傳遞他人的價值，達到人脈圈子裏的共贏。
拓寬圈子：建立人脈關係網
美國著名社會心理學家米爾格倫提出了SNS（social networking service）“六度理論”，其意思是在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多隻要通過六個朋友就能達到目的。人脈關係網的重要性不言而喻，拓寬圈子，任何陌生人離自己隻有“六步之遙”。走在職場，要注重以認識朋友的朋友為基礎，無限擴展自己的人脈，擴展生活中的社交圈，這是富同學贏在職場所必要的手段與方法。
銷售大師喬？吉拉德說過一個人至少有250個關係朋友，他很好地解釋了什麼是人脈關係。他認為，為一個人服務好，他會把身邊250個朋友中的某一個介紹給你。每天增加一個朋友，而每一位朋友會給你帶來250個潛在客戶。這樣，自己就可以算一下，一年後的人脈圈子會有多大。相反，如果每天失去一個朋友，算算自己會有多少個朋友可以“揮霍”掉。
有一位從事房地產的劉經紀人，他從來都不出去開發客戶和房源，但他的業績卻是總是穩穩地排在第一位，原因是他擁有一個非常龐大的人脈關係網。無論是醫院還是學校，甚至是收廢品的，都能成為他的朋友。他的朋友回憶道：有一次一位房主要運張床，公司覺得找車相送，利潤非常不劃算，自己運又沒有工具。誰知這位劉經紀人，一個電話，收廢品的騎著板車就來了，讓房主很高興。於是，房主又為這位經紀人介紹了兩個同學來買房子。後來，劉經紀人升職了，要走很多手續，可是他基本不要親力親為。怎麼辦，打個電話，交待了幾個相關部門的朋友，就輕鬆解決了他的難題。