中國商人的偶像、著名徽商胡雪岩是一位擅於發現與利用人脈的人。胡雪岩的出身並不好：年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊裏當學徒。但是，聰明的胡雪岩從小就明白這樣一個道理：做事要靠朋友，沒有人際關係辦不成大事。他對親人至孝，對朋友同事推心置腹。他20歲左右的時候，有一天他遇到了一個書生王有齡，胡雪岩覺得，這個書生很有才華，也很有抱負，絕非池中之物，他朝必有一天能成就輝煌。他覺得結交這樣的有潛質的人對未來很有幫助，正巧這位書生沒有進京的盤纏和“飛黃騰達”的本錢。胡雪岩雖然和他並不相熟，但卻樂意冒著極大的風險私下借用錢莊的500兩銀子給他。後來，胡雪岩因這件事失業了，不過，這“失業”是非常有價值的。做了官後的王有齡視胡雪岩為生死之交，對他感恩無比。胡雪岩也因此走上了康莊大道，他利用王有齡在官場上的發達，開設了錢莊、藥鋪、當鋪，經營絲、茶等，成為中國當時富甲一方的商人。
成功的富同學都極注重挖掘人脈，讓自己做個有心人，隨時隨地注意開發自己的人脈金礦，善於開發，讓每一個人都會成為自己的金礦。越早搭建自己的人脈網，就越早成功。
親人，容易忽視的人脈
隨著社會的發展，人脈關係是愈來愈重要的資料。職場中人，越來越多人把維護和拓展人脈關係當成日常功課，他們結交朋友，維持客戶，與陌生人交流……對外希望打造一個無往不利、左右逢源的人脈圈子，可是，卻往往忽視了身邊的人際關係，如父母、愛人、親人的“功用”，其實，家不僅僅是取暖的避風港，也是一個孕育成功的溫床。
人們常常認為比爾？蓋茨成為世界首富的原因，是他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實，比爾？蓋茨之所以成功，除卻這些原因外，還有一個最重要的原因：他擁有相當豐富的親人人脈資源。眾所周知，比爾？蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司――IBM簽的。
可是，人們不禁疑惑了，當時，蓋茨還是一位在大學讀書的學生，怎麼會有這麼強大的人脈資源。事實上，他是如何能釣到這麼大的“鯨魚”呢？原來，比爾？蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個十分關鍵的中介人――比爾？蓋茨的母親。因為比爾？蓋茨的母親認識IBM的董事，作為母親介紹自己有才能的兒子給自己的董事長認識，這是理所當然，無疑這是給了蓋茨一次重要表現自己的機會。假如當初比爾？蓋茨沒有簽到IBM這個大單，順利地掘到第一桶金，邁出進軍IT業的第一步，相信他不會這麼快地擁有幾百億美元的個人資產。比爾？蓋茨的成功的外在原始推動力――他偉大的母親。
事實上，成功=實力 人脈，沒有人可以不勞而獲。不過，在充滿競爭的職場中，若有順利通向成功的合法捷徑，也未嚐不可。鄧小平說：“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。職場也是如此，珍惜身邊來自親人的關心，重視他們給與的指導意見，利用最原始人人脈關係，能夠少走彎路。
近年來，由於就業壓力大，求職路上出現了“發父母名片”求職的奇事。為此，職業專家說：“找工作可以利用人脈，但絕不能依賴人脈，一份好工作，有人脈能夠讓求職之路更加平坦，但是工作做得好不好，完全靠自己。”，“另外，利用父母，親戚朋友的關係，這說明了現在的人越來越信任人脈，也越來越重視如何利用自己身邊的人脈關係。”
工作一年的馬瑩並不避諱她是親戚幫著找的工作，月薪5000元的她說：“剛開始有點不習慣，怕人家指指點點。”工作開始的時候她壓力很大，就怕別人對自己有成見，雖然家裏有這種人脈關係並不是壞事，但怕別人不這麼想。不過後來馬瑩改變了想法，萬事開頭難，自己第一步走得雖然不如別人坦蕩，但是，“站在巨人肩膀看世界”，這也是一種智慧。後來，馬瑩還是很感謝她的叔叔提供給她機會，並表示一定不放棄這樣的機會。她說，“要在工作中努力，用實力讓懷疑的人閉嘴。”
職業專家稱：“親人是最容易忽視的人脈資源。原因一是自己怕易樹大招風，心理承受壓力過大不敢利用；二是現在的人越來越趨向自我為中心，太少與親人間相互溝通，不知不覺中就流失了許多機會。這兩種做法都是不可取的。”
親人，是需要留意的身邊第一重人脈資源。畢業以後，要挽救曾經生疏的親情關係，用真誠待人，把握住身邊第一重人脈資源，利用最親近的人脈資源，讓自己的職場生涯中用自己的實力說話，背後卻有濃濃的親情在支撐，有溫暖的力量在幫助。
朋友，最“重”的人脈資源
朋友，其實是一個總稱，同學是朋友，戰友也是朋友；老鄉是朋友，同事一樣是朋友。走在職場中，富同學會有很多“三教九流”的朋友，談得來、交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本，對富同學來說，多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”乃是至理名言。一個奮鬥在職場的人，如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定前途黯淡。
職場中的朋友資源，按其重要性來看，第一是同學資源。現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200餘人，控製的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之沙。