正文 第14章 行為辯真偽(3)(2 / 3)

在德黑蘭三巨頭首腦會議上,斯大林不斷對羅斯福和丘吉爾施加壓力,通過的決議全是斯大林提出來的。羅斯福和丘吉爾受不了啦,決定耍弄斯大林。

一天早上,在例行會議前,丘吉爾說:“我昨晚做了個夢,夢見了我成為全球主宰!”

羅斯福接著說:“我也做了個夢,夢見了我成了宇宙主宰!斯大林元帥,你夢見了什麼?”

斯大林舉起手用力地往下一劈,說道:“我夢見,我既沒有批準對丘吉爾先生的任命,也沒有批準對羅斯福先生的任命。”

丘吉爾和羅斯福瞠目結舌,無言以對。

丘吉爾與羅斯福想耍弄斯大林,是想用語言把他逼入絕境,無言以對,沒想到卻自取其辱。他們一個聲稱自己是全球主宰,一個聲稱自己是宇宙主宰,當然再沒有比宇宙主宰更有權勢的人物了,斯大林似乎已無計可施。可是斯大林聲稱夢見自己並沒有批準對他們的任命,自然就淩駕於“全球主宰”和“宇宙主宰”之上,任命的人物當然要比被任命的人物更有權勢。

傑斐遜從法國歸來後,在一天吃早飯的時候問華盛頓,為什麼憲法製定者們會在1787年的例會上同意設立一個第二議院。華盛頓避開話題反問他:

“你為什麼把咖啡倒入淺碟中?”

“降降溫度。”傑斐遜回答。

華盛頓接著說:“既然如此,我們也可以把法則放入參議院的淺碟中降降溫度嘛!”

華盛頓把手先舉起來,然後慢慢地往下劈,增強了他所說的“降降溫度”的視覺效果。

日常生活中,我們也常遇到一些領導,在講話時,為了強調自己的觀點,把手勢往下劈,每當這個時候,聽者最好不要輕易提出相悖的觀點,對方一般也是不會輕易采納的。平常與同事或朋友三五成群地爭論問題,有人為了證明自己的觀點而否定別人的觀點,也常用這種手勢否定別人的觀點,打斷別人的話。善於識別這種手勢語言,有助於我們為人處世采取適當的姿態。

7.雙手平攤就感覺你是坦誠的

當人們開始說心裏話或說實話時,總是把手掌張開顯示給對方,像大多數體態語言一樣,這一舉止有時是無意識的,有時是有意識的,它都使人感到或預感到對方將要講真話。相反,小孩在撒謊或隱瞞真情時總是將其手掌藏在背後,當夜晚與夥伴們玩耍通宵方歸的丈夫不願對妻子說出他的去處時,常常將手插在衣兜裏或兩臂相抱將手掌藏起來,而妻子則可以從丈夫隱藏的手掌上感覺到丈夫在隱瞞實情。

由此可見,與他人交談時你不時伸出雙手攤開,能夠使你顯得誠實可靠。有趣的是,大多數人發現攤開手掌時不僅不容易說謊,而且還有助於製止對方說謊並且鼓勵對方坦誠相待。

我們來看下麵這則例子:

安妮想開一家時裝店,她對時裝情有獨鍾。但開時裝店需要很大一筆錢,但她手裏的積累連租門麵都不夠,她找到好友斯芬商量。斯芬見安妮興趣很高,不想潑她的冷水,打開保險櫃,拿出了所有的現金和信用卡,攤開雙手,對安妮說道:“嗟,就這些了,夠不夠?”

“OK,夠了夠了!太謝謝你了,斯芬!”在斯芬的支持下,安妮的時裝店順利地辦成了。開張那天,斯芬來祝賀,安妮一見斯芬,激動地攤開雙手,笑著說道:“Hello!真誠地歡迎你,斯芬!”兩位好友緊緊擁抱在一起。

安妮的服裝店生意很紅火,但安妮卻沒有歸還斯芬的錢。斯芬因沒有大的用處,也沒有找安妮要那一筆。大約有一年左右,斯芬的姨媽住院,需要一大筆錢做手術,斯芬和姨媽感情很好,自然不會袖手旁觀,斯芬就想安妮能還一部分錢給她,她到安妮的時裝店,委婉地說明了來意。安妮的態度卻有些曖昧,推說店裏生意不好,沒賺上錢。

斯芬見安妮的店裏客來人往,隻一會兒就做成了幾筆生意,她雙手攤平,問安妮道:“真是這樣的嗎?”

安妮一見斯芬這手勢,想起當初斯芬幫助她的情景,臉一下子就紅了,把錢還給了斯芬,現在兩人關係一直相處得很好!

從這則故事我們可以看出,雙手攤平,表示坦誠、真實,同時也能鼓勵對方坦誠相待。在生活中,我們不妨也經常將雙手攤平,多給他人以坦誠,這樣,你在任何人心目中的形象都一定是美好的。

西方有心理學家斷言:“判斷一個人是否坦率與真誠,最有效、最直觀的方法就是觀察其手掌姿勢是否雙手攤開。”當人們願意表示完全坦率時或真誠時,就向人們攤開雙手,說:“沒有什麼值得隱瞞的,讓我坦率告訴你吧。”

8.雙臂合抱可以驅走說話的緊張

雙手往胸前一抱,就構成了一道阻擋威脅或不利情形的有利屏障,由此可見,當一個人神經緊張、極度消極和充滿敵意時,就會很自然地把雙手抱在胸前。

美國一些對雙手合抱於胸前姿勢的研究工作已獲得了非常有趣的成果。研究者要求一組學生參加係列講座,要求每個學生必須處於一種隨便、放鬆的坐態,雙腿與雙臂不許交叉。講座結束時,測驗每個學生對所講的內容記住了多少。他們對講課人所持態度也要記下來。另一組同學也參加了測試,所不同的是,他們聽講座時,必須自始至終把雙臂緊緊抱在胸前。對比結果表明,雙臂緊抱胸前的一組學生,所記住的講座內容比放鬆狀態的那組學生要少38%。第二組學生的測試還顯出,這組學生對教課內容和授課人提的意見也更多。