A化妝公司的宣傳部長劉先生，曾在閑聊時講了則他的經驗之談：
有一次，一個廣告代理商到他那裏洽談生意，談到與A公司對立的B化妝品公司，這個代理商或許為了拉廣告，於是把B公司的宣傳機密全盤托出。
劉先生聽到這裏，忽然想到：“此人與我並無深交，為什麼會對我泄漏B公司的秘密？可想而知，他同樣會把我們公司的機密泄漏給B公司。”
劉先生用另一角度思維識破對方的詭計之後，從此再也不信任這個廣告代理商了。
大智若愚的計謀表現各不相同，但其目的是一致的。
在《韓非子》一書中，對類似的觀察法實例收錄極多。
晉國重臣文子，有一次因為被案情牽連，於是匆忙逃命。在慌亂中逃到了京師外的一個小鎮。
跟隨他逃亡的侍從說：“統領此鎮的官吏，曾經出入八大府衙，可視作親信，不如我等先至他家略事休息，待行李到來，再行趕路如何？”
“不可，此人不可信賴。”
“何故？他曾親密地追隨過大人……”
“晤！此人知我喜好音樂，即贈我名琴；知我喜好珍寶，即贈我玉石，像這種不用忠告方式而以寶物博取我歡心的人，如我前去投靠，必被他獻給君王以博歡心無疑。”
於是，文子不敢稍作停留，住杆查部顧不帶，繼續趕路。
文子的看法果然不錯，後來，此官把文子的兩車行李攔截下來，獻給君王邀功。
從前，一個名叫魯丹的遊士，周遊至中山國，想把自己的策略呈獻君王，可惜投遞無門。於是，魯丹以大批金銀珍寶，贈給君王親信的幕僚，請他代為引見。此法立即生效，魯丹被君王召見，並於謁見之前，先以山珍海味接待他。
席間，魯丹不知想起什麼，忽然放下筷子退出宮殿，也不回旅舍，立即離開中山國。
從者很驚訝地問：
“他們如此厚待，為何離去？……”
魯丹回答從者：
“這位君主被他的側近所左右，自己沒有一點主見，日後如果有人說我的壞話，君主必定會懲罰我，還不如早些離去的好。”
魏國將軍樂羊率兵攻打中山國。
其時，樂羊之子正棲身中山國，於是，中山國王將樂羊之子殺死，並做成肉湯，送到圍在城外的樂羊軍隊陣營之中。
樂羊麵不改色地將肉湯喝光。
魏王聽到這個消息，感動地說：
“樂羊為我吃下自己兒子的肉！”
但是，他身旁的大臣卻以責備的口吻說道：
“連自己兒子的肉都敢吃的人，必定敢吃任何人的肉。”
後來，樂羊打敗中山國凱旋而歸，魏王雖然犒賞他的成功，但從此不再重用他。
魯國重臣孟孫打獵時捉到一隻小鹿，命家臣秦西巴用車子把小鹿帶回，在回去的途中，一直有一隻母鹿跟在車後哀鳴。
秦西巴覺得十分可憐，就把小鹿放了。
待孟孫返回家中，知道了原由，極為生氣，於是把秦西巴幽禁起來。
但是，3個月之後，孟孫不但赦免了秦西巴的罪，並且任命他擔當輔佐自己兒子的任務，近侍驚訝地問：“前些時候，您剛剛處罰了他，如今卻又委他以重任，這是為什麼？”
孟孫回答說：“他連小鹿都不忍捉回，將其放掉，對待我兒子也一定會很仁慈的。”
以上的這些例證都是根據對方在待人處世時表現出來的蛛絲馬跡，通過比較，而在瞬間得出最後的結論。
由此可以看出，待人接物看似事小，卻能反映出一個人的道德品行及為人處事的準則。這既向我們提供了一個觀察人、識別人的好方法，同時也告誡我們：在有些時候，你不經意時所做的某一件小事，也許已經被在一旁的有心人看在眼裏，記在了心上。
9.根據經驗去識人
在社會這個大舞台上，性格各異、千姿百態的人們都在扮演著自己的角色。經過一番細心觀察，有人從眾生相中總結出以下八種典型的人。
1．英雄型的人
英雄型的人富有開拓精神，敢於冒險；有理想、有雄心、有堅定的信念；爭強好鬥，不服輸；我行我素，剛愎自用；具有頑強的毅力、堅強的意誌。這些都是英雄型的人身上反映出來的性格特征。除了這些特征外，英雄型的人還富於浪漫色彩。