猶太商人善於把握商機，具有靈活的商業頭腦，能夠發現常人發現不了的商機。他們目光敏銳、思路開闊，具有明確的投資方向。猶太商人多從事市場潛力巨大、獲利豐厚的行業，這使他們財源滾滾。
發散思維，促進事業成功
半精不傻乃是絕頂聰明之人。
——猶太智語
發散思維的關鍵是別出心裁，要求人們擺脫傳統思維、陳規陋習的束縛，用常人想像不到的方法獲得成功。猶太商人經商的謀略很多，發散思維就是很重要的一條，尤其是在新產品的開發與廣告宣傳方麵。
世界聞名的飛機大王霍華德·休斯，膽略超人、想象力豐富，而且敢於將自己的夢想轉化為現實。1966年6月，美國的無人太空飛船首次登月，全世界為之矚目。這艘太空飛船就是由休斯飛機製造公司製造的。
在美國，霍華德·休斯的名字就像華盛頓、林肯一樣家喻戶曉。他是美國享有世界聲望的富豪，是美國人心目中的英雄。他的經商思路與眾不同，常常采用發散思維考慮問題，從而取得了成功。他的一生充滿了傳奇色彩，尤其喜愛從事冒險和刺激的事業。他的財富共計25億美元。到了晚年，他隱居世外，行蹤莫測，極少公開露麵。休斯給世人留下一個個謎團。
霍華德·休斯的父親是個石油投機商。在1905年12月24日，霍華德·休斯出生在美國休斯敦。16歲時，他的母親因一次醫療事故不幸去世。更為不幸的是，兩年以後老休斯也死於心髒麻痹，霍華德·休斯繼承的所有財產總計75萬美元。
年僅18歲的休斯開始了單槍匹馬闖天下的生活，他成了休斯公司的董事長。年輕的休斯對電影拍攝很有興趣，然而他最初踏入電影界時並不順利，但是執著的休斯對電影並沒有失去興趣，他在不停地尋找著機會。
霍華德·休斯酷愛駕駛飛機。有一次，當他駕駛著飛機在空中翱翔時突發奇想：拍一部表現空戰的片子不是會很受歡迎嗎？他想到1918年第一次世界大戰中，英國空軍中校達寧率領數架索匹茲駱駝號戰鬥機，從戰艦上起飛，轟炸德軍東得倫空軍基地。那是一次極為成功的越洋轟炸，英軍隻損失1架飛機，炸沉了兩艘敵艦和兩隻飛艇。休斯決定將這次空戰搬上銀幕。為了取得最佳的影視效果，他準備用真正的飛機拍一部比實戰更刺激更壯觀的空中大戰片，片名暫定為《地獄天使》。
霍華德·休斯立即行動起來，他不惜花費210萬美元租用了數十架飛機，其中包括著名的駱駝號轟炸機、德國的佛克戰鬥機，法國的斯巴達戰鬥機、英國的SE5戰鬥機，邀請了一百多名優秀的飛行員，雇傭了2000名臨時演員，聘請的攝影師人數幾乎占好萊塢攝影師總數的一半。影片的演員陣容空前強大，整個美國電影界都為之震驚。結果，《地獄天使》取得了巨大的成功。
對駕駛飛機非常著迷的休斯曾參加了一次全美短程飛行比賽，休斯以302公裏的時速一舉奪冠。休斯並不滿足，他又確立了更高的目標。1927年，被美國人稱為“世紀英雄”的美國飛行員林白駕機飛越大西洋，整個世界為之轟動。休斯決定打破林白的世界紀錄，他明白駕駛傳統的飛機恐怕很難達到目的。於是他開始致力於新型飛機的研製，他高薪聘請了兩位優秀的飛機設計師：歐提卡克和帕瑪。歐提卡克是一位機械工程師，同樣熱衷於飛行；歐提卡克對製造新型飛機有許多天才的構想，對瘋狂追求速度的休斯來說，他是個不可多得的人才。在設計製造新型飛機過程中，他們大膽想象，突破常規，不斷改進飛機的外形，選用性能最好的1000馬力的普拉特·惠特尼引擎。他們用了一年零三個月的時間，製造出機身長為8米，機翼長為7.6米的Ⅲ型單翼飛機。該飛機造型獨特，機身特別短，試飛人員都不敢駕機試飛，休斯決定親自試飛。
年9月12日，一切工作準備就緒，天色已接近黃昏。負責速度測試的裁判技師建議明天再飛。休斯卻等不及了，他穿上飛行服，跳進機艙，啟動了飛機引擎，飛機緩緩飛上了天。
第一次測試速度達到556公裏每小時，裁判技師通過無線電告訴他：因為飛機沒有做水平飛行，違反航空協會的規則，成績被迫取消。休斯毫不氣餒，又做了第二次水平飛行。
“世界紀錄！創造了世界紀錄，時速已達566公裏。”裁判興奮地叫喊著。
欣喜若狂的休斯沒有立刻降落，他還想創造新的世界紀錄。第三次試飛隻有542公裏。休斯不甘心，再飛一次！奇跡出現了，“567公裏。”休斯又創造了一個新的世界紀錄。休斯的成功要歸功於他別出心裁的設計。
休斯一次接一次地冒險飛行，為了挑戰環球飛行紀錄，他選用並改進了洛克希德公司開發的一種可以乘12個人的伊列克特拉14型飛機。1938年7月10日，休斯與4名機組人員，駕駛著改裝後的伊列克特拉14型機，從布魯克林的貝內特機場起飛，經過3天零19小時17分的長途飛行，他們終於飛返回了出發地——美國。布魯克林的貝內特機場早已聚集了2.5萬名觀眾，他們歡迎勝利歸來的世紀英雄休斯。
休斯曾經親自設計出一種型號為KHI的巨型水上飛機，這種飛機全長97.5米，高15.2米，自重300多噸，兩翼安裝8個帶有螺旋槳的普拉特·惠特尼2800型引擎，這是有史以來世界上最大的“巨無霸”飛機。
當時，人們對這架巨型飛機能否飛上天空，持懷疑態度，而休斯卻用事實回答了人們的疑問。1948年4月，休斯親自駕駛著巨無霸，風馳電掣地在海麵上衝刺了一段距離，然後平穩地降落了。電影攝像機拍下了這個值得永久記憶的曆史性鏡頭。繼環球飛行之後，休斯又一次在美國人心目中樹立了英雄的形象。
在商業領域，休斯的發散思維，也得到了充分的發揮。麵向廣闊的市場，他的多項投資，獲得了巨大成功。沒有人知道他是什麼時候對美國環球航空公司的股份產生興趣的。在1937年前後，休斯已經擁有這家公司87%的股份，成為該公司最主要的股東。1965年，休斯飛機公司推出85磅重的商業通信衛星。
如果不存在發散思維，休斯也不會成為美國人心目中的英雄。的確，猶太商人那種別出心裁的經商意識在休斯身上體現得淋漓盡致。
在美國涅狄格州的土地上，有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠。該廠積壓了一批轎車，由於產品不能及時出售，資金也無法按時收回，倉庫租金卻不斷上漲，工廠麵臨著倒閉的困境。該廠總裁猶太商人卡特認為，隻有把轎車全部推銷出去才能使公司擺脫困境。那麼，采用什麼樣的推銷方法更有效呢？總裁卡特對該廠的銷售情況進行了仔細研究，將競爭對手的商品及推銷方法也進行了細致地分析比較，出人意料地推出了“買一送一”的推銷手法。廣告中聲明誰買一輛“托羅納多”牌轎車，誰就可以同時得到一輛“南方”牌轎車。
買一送一的推銷方法由來已久，而且使用非常廣泛。但一般做法是免費贈送一些小額商品，如買錄像機送一盒錄像帶；買電視機送電視機罩等。這種給顧客一點小恩惠的推銷方式開始確能起到促銷作用，但時間一長，消費者也慢慢失去興趣了。奧茲莫比爾汽車廠將各種推銷方法的長處集於一身，大膽推出了買一輛轎車送一輛轎車的辦法，效果一鳴驚人，許多人聞訊後趕來看個究竟。該廠經銷部一下子變得門庭若市，過去無人問津的轎車一下子成為暢銷商品，消費者隻花一輛轎車的價錢，就可獲得兩輛轎車。奧茲莫比爾汽車廠的推銷方法並沒有虧本，雖然每輛轎車少賺了5000美元，但也獲得了不少好處，如果這些轎車繼續積壓一年，每一輛轎車的保養費和倉庫租金就遠遠大於這個數字。
如此一來，轎車被銷售一空，資金便迅速回籠，工廠起死回生，並出現了蒸蒸日上的勢頭，由此可見猶太商人獨特的促銷策略起了很大的作用。
商業活動中，傳統的經商方式和商業謀略值得學習和借鑒，這毫無疑問，然而，隨著社會經濟的不斷發展，許多傳統經驗往往成為束縛人們手腳的鎖鏈，這時就要大膽地打破常規，多角度、多方麵地尋找解決問題的辦法，從而取得成功。
猶太智慧借鑒：
經商中，處於僵局或者置身困境時，傳統的觀念已不能解決問題。此時，就要打破常規，突破原有的經商思路，運用發散思維尋找新的解決辦法。
頭腦靈活，利用潛在商機
自己不去思考和判斷，就等於把自己的腦袋交給別人保管。
——猶太智語
猶太民族流傳這樣一句話：“任何東西到了猶太人的手中，都會變成商品。”而真正實踐這句話的也是猶太商人。他們早已把合同契約、公司企業甚至文化藝術都商品化了。
猶太人的精明幹練舉世聞名，他們擅長運用智慧去經商。猶太商人特有的商業頭腦，使他們在商界無往不勝，他們從不掩飾自己的精明，並自豪地宣稱：隻有精明才能賺錢。
猶太人極其推崇精明，並且認為精明可以帶來實際利益。精明的價值是很難用金錢去衡量的，甚至可以說精明是無價的。
在美國和前蘇聯都成功地研製出載人火箭之後，德國、法國和以色列，也聯合擬訂了運行載人火箭的飛行計劃。火箭與太空艙已經準備就緒，萬事具備，隻欠東風。聯合計劃籌備組工作人員，立即進行航天飛行員的挑選工作。在麵試過程中，工作人員首先詢問德國應聘者，參加此次太空飛行需要多少報酬。
那位德國應聘者態度很嚴謹，他想了想說：“我需要3000美元。1000美元自己用，另外1000美元給我的妻子用，還有1000美元留作購房基金。”
工作人員接著以同樣的問題詢問法國人，法國人笑了笑，不失瀟灑與浪漫地回答說：“我需要4000美元。1000美元歸自己，1000美元給老婆孩子，1000美元支付購房貸款，另外1000美元留給我的情人。”
最後，工作人員征求以色列應聘者的意見，他說：“我需要5000美元才行。1000美元給你，1000美元歸我，剩下的3000美元用來雇用德國人代替我開飛船。”
這則笑話足見猶太人的精明。猶太人隻需要計算數據，而不必從事實際工作（開飛船），就能與從事高風險工作的人享受同樣的待遇，這正是猶太人最突出的特色——精明。這則笑話並不是諷刺猶太人的精明，令人感到意外的是，這是猶太人自己發明的笑話。在這則笑話中，猶太人並沒有剝削德國人而從中獲利，德國人仍然可以得到他的3000美元。工作人員還可以從猶太人那裏拿到一部分酬勞，可謂兩全其美。猶太人自己開的價有些偏高，因為既然允許他們自取報酬，報酬多一些也無可非議，而且所獲的報酬究竟怎樣安排純屬個人問題，就像法國人把妻子與情人一視同仁一樣。
在這則笑話中，猶太人的精明沒有超出“合法”的界線。另外，從這則笑話來看，我們絲毫沒有感覺到，猶太人對自己的“過分”精明報有愧意，取而代之的是一種得意——為自己的精明而沾沾自喜。
猶太人認為，精明是值得大肆炫耀的。可以說，對精明的態度，沒有人比猶太人更加欣賞了。在為自己的精明開懷大笑中，猶太商人變得越來越精明。猶太人的一生都表現得很精明，甚至在死亡的前夕，猶太人還要為自己的後事精明一回。
菲勒是一位精明透頂的猶太人，活了90多歲，彌留之際，他讓秘書在報紙上登了這樣一則消息：由於本人是神異的“通靈者”，具有向已經逝去、生活在天堂裏的親人帶口信的特異功能，條件是每則消息收費100美元。
這樣一條看似荒唐的消息，許多人竟然信以為真。為了表達對逝世親人的思念或滿足自己好奇心，許多人紛紛彙來現款，他足足賺上十萬美元。假如他能在病床上多堅持幾天，也許會賺得更多些。
這位菲勒先生的遺囑也很特別，他囑咐秘書將自己的遺囑登在報紙上：本人是一位風度翩翩的紳士，願意尋找一位有教養的女士共居一個墓穴。不久之後，果然有一位貴婦人願意出10萬美元同他合葬。
這就是精明的猶太人，即使在生命的最後時刻也不放棄可以賺錢的機會。
精明沒有違反道德，也沒有違反法律，猶太人隻是利用自己的智慧解決了別人解決不了的問題，而且這種精明恰恰是大家樂於接受的。
猶太智慧借鑒：
精明不是與生俱來的，而是在不斷觀察、不斷思考、不斷總結中磨練出來的，商機就如時間一樣，轉瞬即逝，如何靈活把握商機，關鍵在於是否擁有一個精明的頭腦。
抓住機遇，冒險投資賺大錢
當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。
——猶太格言
猶太商人有這樣一種商業信念：“隻要值得，就要去冒險”，這種信念給猶太商人帶來了源源不斷的財富，這種信念值得人們細細斟酌。
猶太人阿曼德·哈默的成功值得人們借鑒。
年5月21日，阿曼德·哈默出生於美國。在他上大學時，經營藥業的父親去世了，哈默開始獨立經營父親留下的藥廠，並取得了顯著的成果。哈默具有良好的商業才能，他是一位非常年輕的百萬富翁。從此以後，哈默開始了輝煌的經商生涯。1921年哈默奔赴紅色政權領導的前蘇聯，成為貿易代理人，並聚集了巨額財富。1956年，年過半百的哈默雄心勃勃地收購了西方石油公司，在哈默手中，即將倒閉的西方石油公司起死回生並再度崛起，哈默本人也因此成了世界上最大石油公司的創業者。1974年，哈默的西方石油公司年收入達到60億美元。哈默的成功與政治因素有著千絲萬縷的關係，他一生都與東西方政治領導人有著密切的聯係，哈默也成了具有傳奇色彩的知名商人。
哈默為什麼能夠取得如此巨大的成功呢？好多人議論紛紛，不斷猜測。有人推斷：哈默發大財靠的不僅是勤奮、精明、機智、謹慎，還有“秘密武器”。但哈默的“秘密武器”究竟是什麼，卻沒有人知曉。在一次晚會上，有人禁不住向哈默請教“發財的秘訣”，哈默皺皺眉說：“實際上沒有什麼秘密。經商需要冒險精神，要關注政治局勢，例如，在俄國爆發革命時，我隻帶了幾件棉衣就去了俄國，我在政府各貿易部門轉一圈，又買又賣，這些部門大概不少於二三百吧……”聽到這裏，請教者大多有點莫名其妙，不知所雲。
其實，這正是哈默生意經驗的精辟概括。在20年代，具有冒險精神的哈默，在紅色政權的俄國進行了13次貿易。在此期間，他曆經困難和挫折，在生意上取得了巨大成功，聚集了令人羨慕的財富。
哈默本來是美國的一名醫生，他完全可以拿著聽診器坐在清潔的醫院裏，輕鬆安逸地度過一生。然而，他厭倦了這種平凡的生活，決定去冒險，去幹一番大事業。當時，他做出一般人根本無法想象的、難以理解的決定：到被西方描繪成地獄的蘇聯去冒險。許多人認為哈默發了瘋。1921年的蘇聯，由於內戰、災荒和外國軍事幹涉、封鎖等原因，造成經濟崩潰，人民生活十分困難，急需大批救援物資，尤其是糧食。更可怕的是霍亂、傷寒等傳染病和大麵積的饑荒嚴重地威脅著人們的生命。為了渡過難關，蘇聯的蘇維埃政權開始實施新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇聯經濟。但很多西方人士出於對蘇聯的偏見和仇視，把蘇維埃政權看做是可怕的怪物，極力地渲染前蘇聯的困境，將前蘇聯看作人間地獄。他們把哈默到蘇聯經商、投資辦企業稱為“到月球去探險”。
哈默清楚自己所麵臨的困難，但他堅信風險大，利潤必然也大。哈默避開了秘密警察的糾纏，他乘火車進入蘇聯。果然，蘇聯的情況糟糕透了，沿途景象慘不忍睹：到處是一片蕭條的景象，城市裏工廠停工，農村的大量農田荒蕪，所到之處都是遭受饑餓折磨的人。在更嚴重的地區，到處都是無人收殮的屍體，專吃腐屍爛肉的飛禽在人的頭頂上盤旋。
哈默痛苦地閉上眼睛，不忍再看眼前的悲慘景象。但同時，商人精明的頭腦使他意識到：目前，蘇聯災荒嚴重，最急需的就是糧食。而此時美國糧食大豐收，價格一降再降。不少農民寧肯把糧食燒掉，也不願以虧本的價錢把糧食送到市場出售。蘇聯的礦產豐富，有美國人視為奢侈品的毛皮、白金、綠寶石。哈默想，如果用蘇聯的毛皮、白金、綠寶石換取美國的糧食，既可以滿足美國人的需要，可以解決蘇聯的糧食危機，豈不兩全其美？