人人都想使自己有麵子，不想失去麵子，這就要求做人做事時不可“透支”麵子。做人不要太絕，做事要懂得留點餘地，適時給別人留個台階下，給別人留點麵子。不可輕易向別人許下沒有把握的承諾，特別是對於可能會觸及到自身尊嚴的事情。
1.樹混皮，人混臉
俗話說：“樹混皮，人混臉”，從我們懂事的那刻起，世俗就已經將“麵子”的觀念播散在我們心裏，讓生活在凡塵俗世中的每一個人都知道“麵子”對一個人是何等的重要。有麵子才能被別人看得起，才能在他人中間有優越感，這可以說是每個人都懂的常識。
李某，在溫州一家建築企業當副總經理。一天，他兒子跟同學聊天時，開玩笑說，他爸爸是個打工的。結果沒幾天，小李班上同學紛紛用異樣的眼光看他，同學很少主動找他玩。朋友知道後很不忍心，就給兒子一盒印有“副總經理”頭銜的名片，讓他去分給同學，結果同學們對小李又恢複了往日的熱情。
這件事雖然是一件小事，但是，從中可以看出很多問題，然而，先不要管我們的教育是否有問題，從中我們可以肯定的是，麵子的威力與重要性。
有時候，很多人即使知道自己錯了，但在眾人麵前也要“死扛”麵子。其實，這就是人的自尊心，每個人都有，每個人也都會碰到這樣的事情。
所以，不論什麼場合，特別是公眾場合，不要與別人據理力爭，哪怕你有一千個理由可以證明你是對的，也不要不顧一切地批駁對方，非要讓對方心服口服。那樣，他會感覺自尊受到傷害，與你“頑抗”到底，甚至從此記恨你一生，畢竟人活著是要靠臉麵的。當你不給別人麵子的時候，想想自己如果被如此對待的心境吧！
每個人都有自己的臉皮觀念，這關係到自己的尊嚴和地位。但是，緣於自己的優越，麵對失敗者或是劣勢群體，我們卻很少想到這一點，我們常常無情地傷害了別人的自尊心，剝掉了別人的麵子，抹殺了別人的感情，卻還自以為是。這樣，最終受害者還是自己，關羽就是一個很好的例子。
關羽，過五關，斬六將，溫酒斬華雄，匹馬斬顏良，偏師擒於禁，擂喜三通斬蔡陽。“百萬軍中取上將之首，如探囊取物。”可謂是當世英雄。然而，這位叱吒風雲，威震三軍的一世之雄，下場卻很悲慘，居然被呂蒙一個奇襲，兵敗地失，被人割了腦袋，真是可惜啊。
造成關羽兵敗被斬最根本的原因是蜀吳聯盟破裂，吳主孫權興兵奇襲荊州。吳蜀聯盟的破襲，原因很複雜，但其中與關羽其人驕橫，自以為是，處處不給人麵子有著密切的關係。諸葛亮離開荊州之前，曾反複叮囑關羽，要東聯孫吳，北拒曹操。然而，他對這一戰略方針的重要性認識不足。他瞧不起東吳，也瞧不起孫權，以至於吳蜀關係緊張起來。
關羽駐守荊州期間，孫權曾派諸葛瑾到他那裏，替孫權的兒子向關羽的女兒求婚，以求結兩家之好，並力破曹。這原本是一件好事，但關羽卻沒有利用這一良機，進一步鞏固蜀吳聯盟，竟然狂傲地說：“吾虎女怎肯嫁犬子乎？”
不嫁就不嫁，又何必出口傷人呢？後來這話傳到孫權那裏，讓孫權覺得很沒麵子，致使雙方關係破襲，關羽被自己的盟友所殺。俗語說：“蟻蟲遭扇打，隻為嘴傷人”。以尖酸刻薄之言諷刺別人，滿足了自己嘴巴一時痛快，但殊不知這樣會引來意想不到的災禍。人與人之間原本沒有那麼多的矛盾糾葛，往往隻是因為有人逞一時之快，說話不加考慮，以至於言詞傷害了別人的自尊和麵子，讓人下不了台，心中怎麼可能不燃起一股邪火呢？一旦有機會，就會報複，這也是情理之中的事。關羽不給人麵子，給他帶來了嚴重的後果，從某種角度來說，也是他自己為自己埋下的禍根。
公元前605年，楚人獻給鄭靈公一隻特大的鱉，靈公用它來大宴群臣，卻惟獨不讓子公吃。這是因為，一次上朝，子公的食指自己動了起來，他便對別的大夫說，我的食指一動，就能嚐到非同一般的美味。靈公聽了，於是，就不讓子公吃鱉，要讓子公的話不能實現，這顯然是不給子公麵子。子公為了挽回麵子，就徑直走向烹鱉的鼎前，染指於鼎，嚐了之後便走了出去。子公挽回了自己的麵子，卻掃了靈公的麵子，這樣雙方隻好翻臉，隻不過子公搶先一步，殺了靈公，並給他弄一個靈的諡號，讓他永遠沒麵子……
人與人之間，要懂得麵子，懂得如何照顧別人的麵子。如果你自恃自己麵子大，不把別人放在眼裏，那麼，碰到死要麵子的朋友，就可能不吃你那套了，甚至可能撕下臉皮和你對著幹，這樣隻會把關係搞糟。
在弗萊德·克拉克的公司裏，曾發生過這樣一件事：在公司的一次生產會議上，一位副總裁向另一位產品主管提出了關於生產流程的問題。他的問題十分尖銳，語調也咄咄逼人，似乎就是瞄準了那位主管在工作中發生的錯誤。因為不願在同事麵前表現出窘迫，那位主管就有意回避，但是副總裁更生氣了，嚴厲地指責主管信口雌黃。
他們之間以前存在和諧的工作關係，但自從這次衝突之後，便很快土崩瓦解了。這位主管本來還是個好員工，但從那以後便再也沒有為公司做出過貢獻。幾個月後，他辭職了，並到原來的競爭對手那兒工作了，後來聽說，他在那裏幹得十分出色。
這就叫以牙還牙，以眼還眼，這是人際關係常見的一條準則。老子早就說來而不往，非禮也，無論恩仇，都要回報，不但要回報而且回報的級別，往往大於給予者。人敬我一尺，我敬人一丈。同樣，你傷了我的麵子，我一定要剝了你的皮。由此可見，不給別人麵子，自己不僅得不到好處，還有可能讓對方受到傷害，對自己不利。即便是在自己絕對正確，對方絕對錯誤的情形下，損害他人的麵子也會傷害到自己。法國著名的航天先驅及作家安托萬DE·聖埃克薩這樣寫道：“我無權貶低他人對自我形象的認識。我怎樣看別人並不重要，重要的在於他如何看待自己，傷害他人的自尊等同於犯罪。”我們要記得凡事給別人留足麵子，幫自己留餘地，以便以後好說話好辦事。從某種意義上來講，“麵子觀念”可以說就是一張無形的“臉”。中國人愛麵子是從遙遠的古代傳來，是由於封建社會官場虛偽，封建文化的偽道德年深日久地慢慢打造而成的。中國人上自帝王，下至庶民，都愛麵子，雖然不敢說是專利產品，但中國人對它情有獨鍾卻是定而不移的事實。“麵子”雖然是個虛幻的概念，卻可以演變為實質性的存在。封建年代如果傷了皇帝的“麵子”，那就是慢君之罪、輕君之罪、謗君之罪、辱君之罪，哪一條都是大逆不道，輕則罷官流放，重則殺頭，甚至於株滅九族。官員們之間互相傷了“麵子”，也就種下了勾心鬥角的禍根。家族之間、朋友之間如果傷了“麵子”，也可以形成家族仇殺，朋友分道揚鑣的惡劣局麵。可見“麵子”在中國人心目中的重要性。
另外，也正是由於中國人特別愛麵子，所以，中國的女子自古以來對貞節問題非常看重，把個人的貞節看得比生命還重要。中國有句古話說：“餓死事小，失節事大。”曆史上為什麼有那麼多烈女自殺呢？原因就在於有比生命更重要的東西，這個東西就是麵子。一旦感到自己再也沒臉麵見世人了，就隻有自殺這一條道路。
很久以前，有一位明星服毒自殺，她留下的遺言是“我不死不能明我冤。”、“人言可畏”她在電影中敢於扮演被損害、被侮辱以及走向進步的各類婦女形象，這在當時是何等的大膽。但是麵對無稽之談的謠言，麵對汙蔑她的閑言碎語，她發抖了，她軟弱了。她麵對敵人的淫威，會臉不變色心不跳，但是，她麵對毫無根據的人言，卻害怕了，退縮了。她原本還可以塑造更多更好的形象，為電影藝術的發展做出自己的貢獻。但是，她過早地結束了自己的一生，這是東方女性的悲哀，更是影藝界的悲哀。
可見，對於東方女性來說，還有比生命更重要的東西，這就是麵子問題。沒麵子，就很難在眾人麵前抬起頭；沒麵子就很難生存下去。
“人混臉，樹混皮”，“麵子”可以說是中國人一種典型和重要的社會心理現象。“麵子”在中國人心目中，往往代表一種地位、聲望，是通過成功和炫耀而獲得的。中國人在社會交往中，往往講究“賞臉”，盡量避免“丟臉”，要“顧全麵子”、“給麵子”。例如，當要實現某些言語行為，如提出要求、表示安慰、批評或指責時，為顧及雙方的麵子，中國人往往用禮貌作為語用手段，力求和諧。當不得不使用有傷麵子的言辭時，采用的策略往往是先讚同後擺出分歧，或先肯定後再指出不足，這就是所謂的“求同”。隻有注意到自己和他人的身份和社會地位，知道如何維護他人的“臉麵”，又能施行相稱的言語行為，力求和諧一致，才會被認為是禮貌的。
中國人很講究的“有形”與“威”就直接與麵子有關，由此也就發生了一些耐人尋味的事，華人地區，如中國、香港、澳門、台灣、新加坡這個整體上隻能屬於發展中的國家，卻是世界上名牌消費的最大國。作為英國王室用的賓利車，2002年進入中國的時候，隻是試探的性質，廠商預計年銷售量為10輛。結果1.188萬元的賓利車在上海展出不到兩周就被定購。而888萬元的賓利車，在北京也被陸續開走。到2004年4月，就已經售量出85輛。
另一個豪華品牌勞斯萊斯上海店開業4個月就賣出了6輛車，而且這些車全是價值為588萬元的車型，另一款550萬元的車型卻無人問津。寶馬的頂級係列在中國也是銷售得最好的車型。而且這種奢侈品的狂熱不僅發生在汽車身上，還包括珠寶、時裝、手表和洋酒。據國際權威機構的調查，亞洲人對於名牌的崇拜最為嚴重，約占全世界60%的份額。其中華人地區的比例最高，華人地區是全世界名牌消費的最大地區。
這些名牌車之所以銷售的如此好，無疑是買主為了掙麵子，而那些買主同樣也希望自己被人瞧得起，吃得開。
每個人對於自己的麵子問題都是很關注的，都會有很強的自尊心，都會愛惜自己的麵子，誰也不願意自己臉上無光。人混臉，樹混皮，也就是這個道理。
2.用你的口才為你贏得麵子
社交需要好口才。人際溝通，口才精妙得人心；社會交往，能言善道朋友多。知識使人變得文雅，口才使人變得機智，而社會交際則使人變得完整。這是一個講究人際溝通，靠口才贏得人脈的時代。美國成功學大師戴爾·卡耐基曾明確指出：事業的成功85%取決於一個人的交際能力，而口才則是衡量一個人交際能力的重要標準之一。
語言的力量是巨大的，“一言可以興邦，一言可以誤國”。可以說，口才決定了你人生與事業的成敗。縱觀古今中外，那些口才出色的成功者都充分證明了口才對事業人生的重要作用。擁有一副好口才，能幫你贏得人脈、獲得好人緣，更能幫你很好地贏得麵子。
一次，曾國藩用完晚飯後與幾位幕僚閑談，評論當今英雄。他說：“彭玉麟、李鴻章都是大才，為我所不及。我可自許者，隻是生平不好諛耳。”一個幕僚說：“各有所長：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”說到這裏，他說不下去了。曾國藩又問：“你們以為我怎樣？”眾人皆低頭沉思。忽然走出一個管抄寫的後生過來插話道：“曾師是仁德，人不忍欺。”眾人聽了齊拍手。曾國藩十分得意地說：“不敢當，不敢當。”後生告退而去。曾氏問：“此是何人？”幕僚告訴他：“此人是揚州人。入過學，家貧，辦事還謹慎。”曾國藩聽完後說：“此人有大才，不可埋沒。”不久，曾國藩升任兩江總督，就派這位後生去揚州任鹽運使。
真可謂是區區一句話，勝讀十年書。這位後生區區一句話為什麼會得如此的效果呢？可想而知，是因為他讓曾國藩得到了麵子。但是，他在讓別人得到麵子的同時，其實，自己也獲得了麵子，因為他得到一個不小的官位。
一個人一生的成功與否，可以說與其口才有很大關係。口若懸河，滔滔不絕的口才，在氣勢上就可贏得人們的一份尊敬，贏得比別人多一份的機會。特別是那些偉大的演說家們，他們的一言一行都是決定著世界的轉動，同時也為自己贏得了麵子。
一次，林肯正麵對大眾，滔滔不絕地進行著他的演講。忽然，人群中一位不知名的先生遞給他一張紙條，林肯打開了紙條一看，沒想到，紙條上竟然寫了這樣兩個字——“傻瓜”。當時，在林肯旁邊的有很多人都看到了這兩個字，他們都瞪眼盯著他們的總統，看他如何處理這一公然的挑釁。
在諸多目光的注視下，林肯沉思了一下，便微微一笑說，“本人收到過很多的匿名信，全部都隻有正文，不見署名，而今天的卻是相反，這一張紙條上隻有署名，缺少正文！”話音剛落，會場裏便響起了為林肯的機智和幽默而鼓起的掌聲。而那位“署上名字”的先生卻在混入人群中溜走了。會場氣氛由緊張變為輕鬆，林肯繼續他的演講。
在尷尬中，林肯的一句話不僅化解了尷尬的局麵，還得到了人們的尊敬和敬佩，取得這樣的效果，真是他的口才幫了他，為他贏得了麵子。像這樣用能言善辯的口才，化解尷尬局麵，為個人，為國家贏得麵子的事情，在外交上也有不少。
晏子是春秋時期齊國的大夫，他知識淵博，機智聰明，能言善辯，深受齊景公的信任。有一次，齊國與楚國之間發生了一些糾紛，於是，齊景公就派晏子出使楚國。楚靈王知道他個子矮，沒有大夫的氣勢，於是，就想羞辱他一番，以滅齊國的土氣，長楚國的威風。他當著自己大臣的麵故意大聲問：“難道堂堂的齊國就沒有人了嗎？”
晏子心裏知道他是在刁難自己，就故意回答說：“我們國家人丁興旺，來來往往，十分熱鬧擁擠，如果一個人停下來，後麵人的腳尖就會碰到他的腳跟。你怎麼能說我們齊國沒有人呢？”
楚靈王以為他中計了，就笑著問：“真像你說的那樣，那為什麼派了你這麼一個小人兒到我這裏來呀？”說完他就不懷好意地看著晏子，心裏暗自高興：這下你可要出醜了。
而晏子卻不慌不忙地回答：“大王有所不知呀！在我們齊國有一個規矩：品德高尚的人出使好的國家，而品德低下的人就出使名聲不好的國家。大人就出使到大國，而小人就到小國去。大王你看我人又小品德又不好，所以，楚王就派我到你們國家來啦！”
楚靈王碰了個大大的釘子，本想讓晏子出醜，沒想到反而丟了自己的麵子，很不高興，但也為晏子的機智感到吃驚。此番刁難楚靈王沒能得逞。就隻好宴請晏子，於是又設下第二計，以貶低晏子。
楚靈王與晏子正在飲酒之時，正好一個武士押了一個犯人從大殿前經過，於是楚靈王就故意問：“囚犯是哪裏人呀？”
“稟大王，是昨天剛抓住的，他說他來自齊國。”那個武士回答說。
“是嗎？犯了什麼罪呀？”楚王斜眼看了一下晏子，繼續問道。
“他犯了盜竊罪。”
於是，楚靈王就對晏子說：“是不是你們齊國容易出強盜呀？你這位做大夫有什麼話要說？”
晏子一眼就看出了他們是在演戲，故意刁難他，想讓他出醜，於是，晏子就將計就計，笑著回答說：“我當然有話說了。我曾經聽人講，長江以南的橘子被移植到江北後，它的味道就變成枳子的味道了。為什麼呢？是因為它們所處的地方不同呀。我們齊國人在齊國安居樂業，從不偷盜，可到了楚國就成了強盜，這恐怕是受了你國風土的影響了吧。”
楚王十分羞愧，馬上恭恭敬敬地對待晏子。晏子使楚以自己的聰明才智維護了齊國的尊嚴，為國家贏得了麵子，而且還把這種侮辱還給了楚靈王，讓楚靈王搬起石頭砸自己的腳，這番話的確巧妙！
在《戰國策》開首篇中有這樣一句話：“三寸之舌，強於百萬雄兵；一人之辯，重於九鼎之寶。”此話說明口才的作用與重要性。戰國時代群雄逐鹿、風雲激蕩、弱肉強食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率，為應對國難，在對人性的深刻把握基礎上和對遊說技能的熟練駕馭下，運用自己的智慧和口才，三言兩語、輕輕鬆鬆就挽救了一個國家的利益和尊嚴。如果換了那些沒頭腦的庸官，那麼不僅興師動眾，而且會使尊嚴、利益喪失殆盡。一切正如劉向在《戰國策》書錄中所寫的那樣：“高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，專危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀”。
秦國派兵攻打東周，向東周君索要九鼎，九鼎是東周國的國寶。周君為此憂心忡忡，於是，就與朝中重臣顏率來商討對策，顏率說：“君王不必憂慮，可由臣往東去齊國借兵求救。”
顏率到了齊國，對齊王說：“如今秦王暴虐無道，興強暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內尋思對策，最終君臣一致認為：與其把九鼎送給暴秦，實在不如送給貴國。挽救麵臨危亡的國家必定美名傳揚，贏得天下人的認同和讚譽，如果能得到九鼎這樣的國之珍寶，確實是國家的大幸。但願大王能努力爭取！”齊王一聽非常高興，立刻派遣大軍，任命陳臣思為統帥前往救助東周。秦兵果然撤退。
當齊王準備向周君要九鼎，以兌現顏率的諾言時，周君又一次憂心忡忡。顏率說：“大王不必擔心，請允許臣去齊國解決這件事。”顏率又一次來到齊國，對齊王說：“這回我東周仰賴貴國的義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情願把九鼎獻給大王，但是卻不知貴國要借哪條道路把九鼎從東周運回到齊國？”齊王說：“寡人準備借道梁國。”
顏率說：“不可以借道梁國，因為梁國君臣很早就想得到九鼎，他們在暉台和少海一帶謀劃這件事已很長時間了。所以，九鼎一旦進入梁國，必然很難再出來。”然後，齊王又說：“那麼寡人準備借道楚國。”顏率回答說：“這是行不通的，因為楚國君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭（地方名）進行謀劃。假如九鼎進入楚國，也絕對不會再運出來。”齊王說：“那麼寡人究竟從那裏把九鼎運到齊國呢？”
顏率說：“我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮，所謂九鼎，並不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國，也不像群鳥聚集、烏鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進入齊國。當初周武王伐殷紂王獲得九鼎之後，為了拉運一鼎就動用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。士兵、工匠需要的難以計數，此外還要準備相應的搬運工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運來齊國。所以臣一直在私下為大王擔憂。”
齊王說：“賢卿屢次來我齊國，說來說去還是不想把九鼎給寡人了！”顏率趕緊解釋說：“臣怎敢欺騙貴國呢，隻要大王能趕快決定從哪條路搬運，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。”齊王最終打消了獲得九鼎的念頭。
顏率不愧是一位戰略家，他早已謀劃好了怎樣收場。他以道路這樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用誇張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這裏起了強大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，因此，顏率並沒有失信，也不是欺騙，因為齊王已得到美譽，而且齊王在道義上就應該救助東周。更何況，九鼎之寶是小國家隨便就能擁有的嗎？
《戰國策》開篇，就以生動的個案顯示了語言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬軍隊也難以完成的事情，這完全是運用了口才和智慧的結果。他深知作為弱國，他無力應對強暴，因此，隻有借助外力和他國，才能解救自己的國家，而隻要說服了他國，危機就會得到化解。