“如果今天簽不回去，經理肯定會對我們很失望，請您關照一下我的工作。”俞可可試探性的問道。
“嗯，聽上去不錯，還有麼？我為什麼要提前一天和你們簽？晚簽我也沒什麼損失。”謝正暗示他們把答案和客戶的需求聯係在一起。
“嗯……”俞可可著急地轉來轉去，急於去尋找答案。
“您隻要一簽合同，美國就馬上開始為您生產設備，這樣會提前一天到達，為您節省相關成本。每拖一秒鍾，對您都是個損失。如果您沒有什麼疑問，我們決心就等在您的辦公室門口，直到您決定為止，好為您節約每一秒鍾的成本。”俞可可在謝正不斷的點頭暗示下，終於緊張地完成這段陳述。
“成交。”謝正給出了銷售小組們想要的答案。
以上案例引自前IBM資深銷售胡震生的《做單》一書，這是銷售培訓中描述成交策略的一段文字。在現實的銷售過程中亦是如此。
進入成交階段，人們往往會放鬆起來，認為已經沒有威脅了。這是一種危險的想法。搶單中功敗垂成的教訓很多。如穀歌與雅虎的的廣告投放合作計劃，已經簽署了合作協議，但最終被對手絞殺而終止合作。我們在最後的成交階段一定要注意周圍的動靜，不要放過任何蛛絲馬跡。那麼我們要注意些什麼呢？
觀察客戶的動向。通常情況下，與客戶談妥之後就沒有什麼問題了。但有時也會節外生枝，最常見的就是客戶自自己反悔。左右談判的因素很多，也許客戶隻是“一時衝動”答應了要求。事後，覺得在談判中自己吃虧了，很多客戶都有這樣的心理。談判結束後會冷靜的分析問題，發現“上當”了。那麼我們如何應付這類客戶呢？
最好的辦法就是提前預防。我們審視一下自己的說服策略，如果有很多“欺騙性”技巧，最好在合同中詳細注明毀約的嚴重後果，這樣客戶就不會輕易反悔了。
同時，我們還要注意了解對手都在做些什麼。在這個時候，對手最有可能出來攪局。利用我們的情報戰術，密切監視他們的動靜，尤其是與客戶的接觸情況，做到有備無患。
我們要做到以最快的時間簽訂合約，並積極要求客戶履行合約，以免拖延過久，給對手可乘之機。