孫子曰：“善戰者，其勢險，其節短。”“以利動之，以卒待之。”又曰：“善動敵者，形之，敵必從之。”
譯文
孫子說：“善於用兵打仗者，所造成的態勢是險峻的，所掌握的行動節奏是短促而猛烈的。”“他會以小利引誘調動敵人，以伏兵待機掩擊敵人。”又說：“善於調動敵人的，會用假象欺騙敵人，敵人必定上當。”
感悟人生
有時候，懷柔政策的采用，甚至可以取得戰場上真槍實箭所無法取得的成功。因為戰爭是冰冷的，血腥的，而懷柔的特點卻是直指人心，撫慰人心。於是在不知不覺中，敵人就被軟化了，俘獲了。“火牛陣”就是這樣的典型事例，一代英豪關羽也是被懷柔擊中慘死的。
當初，燕國進攻齊國的時候，包圍了即墨城，而城中的居民推田單為將，率眾來抗擊燕國。田單為了激勵士卒的氣勢，就故意放風說：“我最擔心燕軍割去被俘士卒的鼻子，還要挖開城外的即墨城人的祖墳，淩辱已死去的先人，這是最讓人寒心的了。”燕軍將領聽信了流言，果然這樣做了，即墨人都傷心地哭泣，要求出戰，憤怒之情超過了平日的十倍。之後田單又收集了千鎰黃金，讓城中的豪富送給燕國的將領，同時還附了一封信說：“即墨立即投降，隻希望不要搶掠我們的親人。”燕將見狀大喜，就放鬆了對齊國的警惕。田單於是把城中的一千多頭牛集中起來，在牛角上綁上尖刀，牛身上披上畫有五顏六色、稀奇古怪圖案的紅色衣服，牛尾巴上綁一大把浸了油的麻葦。除此之外，田單還特意挑選出了五千名精壯的士兵，穿上那些五色的花衣，臉上畫得五顏六色，讓他們手中拿著兵器，跟在那些牛的後麵。
在一個夜晚，田單命令把牛從新挖的城塘洞中放出去，然後點燃麻葦。這個時候，因為被火燒著，牛又驚又燥，就直衝燕國軍營。然而燕軍根本沒有防備，再說，這火牛陣勢，誰也沒有見過，燕軍將士—個個被嚇得魂飛天外，哪裏能夠還手。齊軍五千勇士接著衝殺進來，燕軍死傷無數。騎劫也在亂軍中被殺，燕軍可以說是一敗塗地。齊軍又乘勝追擊，收複了七十多座城市，從而使齊國轉危為安。
當年，呂蒙西麵屯兵陸口的時候。關羽去討伐樊城，留下一部分人馬防守南郡。於是呂蒙上書給孫權：“關羽去征討樊城，又留下了許多人馬防守，怕我會襲擊他的後方。我平日有病，希望您以我治病為名撥出一部分隊伍跟我回建業。關羽聽到這一消息，一定會抽調守備部隊，全力進攻襄陽。這時，我軍就可以乘船晝夜西上，襲擊蜀國的空城，南郡即可奪取，關羽也就可以擒獲了。”孫權同意了呂蒙的計策，呂蒙於是就假裝病得很重，孫權於是就公開傳令召回呂蒙。聽到這一消息以後，關羽果然上當，調出守南郡的部隊奔赴樊城。孫權聽說後，立即出發，先派呂蒙在前，把精兵埋伏在船裏，讓人身穿白衣，裝作商人，晝夜兼行，到關羽設置在長江邊上的關卡伺機行動，悄悄把守關卡的士兵捉住捆綁起來，對於這些事情，關羽卻一點都不知道，薑太公說：“假稱使者，是用以斷絕糧食的；假傳號令，與敵穿同樣服裝的，是為失敗逃走準備的。”由此看來，對於衣服、號令，不能不小心。呂蒙順利地到了南郡，守城的士仁、糜芳等人都投降了。呂蒙入城後，對於關羽及其他將士的家屬撫慰關心備至，並下令軍隊不準去騷掠這些人家，軍紀非常嚴明，從前秦伯隻看到襲擊鄭國的利益，卻不顧在崤函等地的失敗。吳王以討伐齊國成功而驕傲，卻忘記了在姑蘇城的災難。所以說，不能完全了解用兵的害處，也就不能了解用兵的利處。《經》上說：“能指揮諸侯的是利益。”古語說：“讓敵人強大更強大，才能將其摧毀。”關羽伐樊，雖未被人算計，卻因其強大才導致了失敗。關羽從樊城返回的時候，還在路上幾次派使者和呂蒙聯係，呂蒙厚待使者，讓他在南郡城中四處察看，到每個被俘的家中問訊，有的還捎信表示這一切都是真實可信的。關羽的使者返回後，軍士紛紛向他打探家中情況，當他們了解到家中一切平安，待遇甚至超過了平時，從而使得這些士兵都沒有參加戰鬥的心思了。孫權後來領兵前來，關羽被迫敗走麥城，最終被孫權俘獲，荊州因此被孫權占領。這就是“掩”與“發”的相互轉變，所以孫子就說：“開始要像處女一樣沉靜，使敵人放鬆戒備，門戶大開，然後像脫兔一樣迅速行動，使敵人來不及抗拒。”說的也就是這個道理。
我們常聽人說“吃軟不吃硬”，意思是說，對於強硬的人，許多人往往不會屈服，反而據理力爭，但對於一個軟弱的人，卻往往會屈服。比如說：兩個人鬧了矛盾，錯在其中一方，如果這一方不但不道謙，反而態度很強硬，那麼，另一方必然不會善罷幹休，兩人就會爭執個沒完沒了；反之，如果說錯的一方能及時承認錯誤，向對方賠不是，那麼，對方即使有再大的火氣，他也不好意思向一個對他道歉的人發火，因為對方的“軟”讓他賺足了麵子，他怎麼還會擺一副不罷休的樣子呢？所以，懷柔政策不但在軍事鬥爭中有其重要的意義，而且在當今與人交往中也是必不可少的。