今日時裝界,“猛龍”可說是世界性名牌產品。在日本,穿“猛龍”服裝成為年輕人的新時尚,穿上一套猛龍牛仔裝或者西裝,那是趕上潮流的標誌。
猛龍製衣業今日的成就,得益下創業人吳岸榮。而當初創業時,他是小本起家的。能拿出來投放市場的時裝,也隻有六款沒計。
12年前,一個偶然機會,朋友們力邀吳岸榮合夥做製衣生意。當時,吳岸榮是一家國際公司的高級職員,但為了創立一份自己的事業,便毅然放棄了既穩定又高薪的職位,冒風險去小本創業。
當時,他的製衣公司規模相當小,本錢也十分有限。但是,一開始,他的舉措就不同凡響。首先是衣物的牌子及銷售對象的選擇方麵,有相當獨到之處。他把對象定在當時的年青人,而且針對年青人追求粗獷豪放,追求個性自我的特點,取名為“猛龍”。由於牌子響亮,一開始就引人注目,不同凡響。
由於吳岸榮經營有方,在他的努力下,猛龍衣業的營業額穩步直線上升,由隻在本地發展進入到出口,由一家小型製衣公司一躍而成跨國企業行列。
猛龍衣業能夠如此輝煌,有什麼秘訣嗎?
有的。
關於這一點,吳岸榮多次說過:“做製衣業的人,有一大特性,就是人可以老,但心境一定要年輕,要年青年人的眼光。”
猛龍衣業屬於青年人的衣業,猛龍這個牌子屬於年輕人。今日的年輕人購買力強,他們是最有潛質的消費者。因此,針對這點,吳岸榮一直追求幾點:
(1)把握新一代年輕人的心態,繼而決定自己牌子的設計路線。
這一點是吳岸榮成功的一大秘訣。吳岸榮一再強調這點,作製衣這一行,一定不可受年齡的限製,不可以墨守成規,潮流是一直在變的,因此,要經常去了解青年人的潮流,思想、口味和喜好,一定要多和他們接觸,多交流,要永遠保持著前衛的形象,才可以屹立不倒,曆久常新。
為了得到第一手資料,吳岸榮經常活躍於迪斯科舞會,和年青人混在一起,一齊玩,一齊跳。因為,從現實活生生的生活中得到的體會是最為有效的。
(2)深入了解市場的特性。
吳岸榮的成功之處,還在於他特別注意市場調查。什麼人用什麼貨,什麼貨適合什麼階層,他心中有數。市場知識對生意尤其是小本創業時,相當重要。隻有充分把握市場,才有操握勝券的可能。
基於市場調查的結果,吳岸榮又推出了文靜西裝係列,也同樣倍受歡迎。做任何生意都是這樣,要基於同一概念,產品本身要優質價實,使顧客對自己的牌子投信任票。這樣,新產品的推出,就比較易被接受了。文靜係列西裝正是借了猛龍的光,而被歡迎的。