(1)從遊移不決到癡迷
被稱為股票浪子的柯菲德，父母都是猶太人。30年代初期，歐洲興起了反對猶太人浪潮，柯氏家族便由中歐遷往美國，在布洛克林定居下來。當時，柯菲德正在念小學。
來到美國之後不久，柯菲德父親去世了，母親一個人的收入，隻夠勉強維持日常最低標準的開支。家道中落，日子過得相當艱苦。
上學期間，柯菲德相當守本分，是一個品學兼優的好學生。
二次世界大戰期間，柯菲德在美國海軍陸戰隊服役。退伍後，他便進入布洛克林大學學習，畢業時，取得了心理學學士學位。
大學畢業後，柯菲德變換了許多次工作，對自己的人生方向把握不準，遊移不定。那時他還年輕，實在不明白應該幹點什麼才好。
後來，柯菲德又飄泊來到了紐約，在互惠基金會找了份工作，當推銷員。當時，投身這份工作時，他並沒有多大的認識，也沒有長遠計劃，更想不到會從此發大財。但他入行之後，便頓生興趣了。
為了向社會大眾推銷股票，作為推銷員，通常要強調兩點：
①小額投資人通過互助基金會，可給自己購買較多種類的股票；
②通過基金會，投資人可以得到“職業性財務經理專家”代為經營。
在50年代那時，人們都相信繁榮的股市正處於高峰時期，而且可以經久不衰。基於這種民眾心態，因而要說服顧客們把錢投入到證券市場，並不需要基金推銷員花費太多的口舌。
“這真是份愜意的職業！我怎麼沒有早點知道它，早點來參加呢？”
柯菲德加入基金推銷員行列後，樂壞了。
他的早期雇主，是紐約的投資者計劃公司。在公司裏當推銷員，收入相當不錯。他可以買一輛小車，一套豪華的住房，結交許多女朋友。但他的興趣並不全在推銷工作上。這時，他對互惠基金有了許多認識，並著了迷，他認為這裏麵有許多文章可做，他需要了解得更多更詳細。因此，一有時間，他便潛心研究基金會。
(2)眼光緊緊盯住歐洲
隨著時間的推移，柯菲德的視野更加開闊，羽翼也漸漸豐滿了。
在幹低級推銷員工作時，他便看到了天外有天。單是推銷隊伍，就有推銷部主任，有地區性的和全國性高級職員。而高高在上的，則是那些基金會的創始人。他們從每個人的身上抽取提成，收入宏厚。因此，柯菲德便花費了大量的精力和時間，來潛心研究基金會的財務組織和管理學問。有時候這種努力要比推銷工作更來勁。
就這樣，他在推銷生涯中發現了自己，發現了自己選擇的目標，而不甘心受人支配了。為了盡快離開紐約，他找到了許多理由。之一便是推銷員之間的競爭太劇烈了，他需要換一個地方試試，或許沒有這麼多競爭者。之二，是他對商業先頭部隊這種觀念有了新的認識，同時，他對外國土地有一種浪漫式的向往。因此，1955年底，在公司的許可下，他自費前往巴黎，想試試看在那兒能不能推銷互惠基金股票。
來到巴黎之後，柯菲德發現歐洲很有發展潛力。當時，大多數歐洲國家的政府，都不願意將本來就很少的資金流向美國，所以，禁止柯非德向當地公民推銷股票。但問題的另一麵是，柯菲德發現了美國僑民這個市場大有可為。那時在歐洲各國都有美國的駐軍，外交人員和生意人。而且大多數都攜帶有家眷。他們的薪資都漸漸進入了歐洲的經濟圈子。他們的手中都有很多餘錢，而且，他們大多數人都讀到了關於華爾街前景空前看好的報道，隻是由於遠在異圍他鄉，沒有方便之路可供他們將資金投入到美國股票市場上罷了。柯菲德摸準了這一點，準備大幹一場。
在美國當推銷員時，柯菲德賣了很多投資者計劃公司的股票，從這一點上他就認準了海外存在著一個廣大而富足的互惠基金市場。
現在，柯菲德要脫離投資者計劃公司，而把注意力轉向另一家叫做爵佛士基金公司來。這家公司成立最早，衝勁十足，是基金元老公司。他們對那種緩慢而穩定的股市投資方式十分不滿，而極力追求一種大宗斬獲。最傑出的例子是，他們買入波拉羅德公司的股票。當起初時，爵佛士基金公司以每股30元的代價，收購了這家波拉羅德公司的股票，因為當時該公司很不起眼，沒人注意它。而最後，股票竟漲到了每股6000美元。爵佛士這一招，斬獲不知有多少。
柯菲德對爵佛士基金公作了一番了解之後，便寫信給它，將自己發現歐洲市場的情況報告了給它。並在信中提出了一些迅速開發的統計報告。同時，柯菲德要求爵佛士委托他為歐洲代理，他隻提取傭金。而那時，爵佛士在歐洲並沒有很大的業務，柯菲德的要求，對公司沒有絲毫損害，於是便欣然應諾了。
這樣，柯菲德這個窮小子成了歐洲代理的人，從此開始了創造財富的第一步。
(3)歐洲業績非同凡響
柯菲德在取得歐洲互惠基金代理權後，向著黃金寶塔邁出了第一步：他首先成立了自己的公司，並給它取了一個響亮的名字：投資者海外服務公司，簡稱IOS。開始時，自己一個人推銷爵佛士股票，一個人單獨行動。然後，他便發展到一個一個地招聘其他的推銷員，替他工作。柯菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中，提取五分之一的傭金。