果然不出鄭和平所料，得到利斯西式火腿一投放市場，就被消費者搶購一空。那些吃膩了吃煩了多澱粉的圓火腿的中國消費者，經受不住肉多，味美，肉纖維完整的得利斯的誘惑，品嚐之後便一吃再吃，反複購買也難滿足，正因為得利斯如此美妙誘人，愛不釋口，鄭和平憑借著它，攻開了市場的入門大關。也就是說。鄭和平終於握有了開啟財富寶毆的金鑰匙了。
(4)拓展策略：從蠶食到鯨吞
有了獨到的產品就有了發財的條件，但不等於說就發財了。要實現財富的轉化，還要狠下功夫去攻占市場，去開拓市場。好的產品僅僅是取得了成功的一半。
利用獨到產品去開拓市場，在運作策略上有許多不同的做法，各人的實際情況不同，各地的實際情形不同，各個時期的消費潮流與時間因素，文化因素等等不同，策略便各不相同，各有千秋。聰明的商家總是持有主見，創造性地運用策略去開拓市場的，他不會亦步亦趨跟在別人後麵跑，也不會盲目瞎闖缺乏理性，而是結合自身實際，聯係當時市場特點，製訂出一套切實可行的拓展方案來。
得利斯在這方麵的做法，歸納起來，可用一句話概括如下——
從蠶食到鯨吞！
從蠶食到鯰吞。這種拓展招數是相當令人尋味，發人深省的。一般商家的做法是有了可靠的產品，便轟炸式大舉攻占市場，一舉鋪開，迅速到位。而鄭和平卻像蠶蟲食桑葉似的，麵對誘人的市場份額，他從不著急，也從不急於求成，而是一口一口地咬，一口一口地嚼，再慢慢咽下腹中，就像蠶食桑葉那樣，先從一個角落開始，慢慢地滲透，一步一步地循序漸進，先讓你認識它，了解它，然後再吊你胃口，使你欲罷不能。當然，蠶食式的推進並不是最終目標，而是一種拓展手段，一種漸進式的拓展招數。當達到一定程度之後，便不再沿用這種近似於老牛拉破的推廣方式了，而是躍然而起，發動突襲式進攻，一舉“鯨吞”，全麵占領市場。
(5)碩果：你看大不大
蠶食鯨吞式的拓展，到底取得何種程度的收獲呢？我們看看當今火腿市場上高手迭出，角逐激烈的情況下，他們的戰果如何？
憑著產品過硬的質量，利用從蠶食到鯨吞的拓展招數，得利斯的銷售額從年銷售量3000噸，擴展到10000噸，之後，又再上台階，擴大到20000噸。目前，他們穩穩地占領了齊魯大地各個市場，又北上打進了河北、遼寧、吉林、黑龍江等省份；南下占領了江蘇、安徽、廣州等省市的火腿市場。
(6)永不滿足的得利斯
作為一家鄉鎮企業，取得了如此輝煌的業績，可以說是相當不錯了。但鄭和平並不因此而滿足，而是目光遠大，尋找新的發展目標，謀求更大的發展。
當圓火腿暢銷大江南北之後，他們沒有就此止步，而是馬不停蹄，又從德國引進了一條鹽水火腿流水生產線，生產出人們更愛吃的鹽水鹹味火腿。投放市場後，又大受歡迎。
之後，他們又從西歐引進了一套最先進的快餐食品生產設備，生產出口味獨特出眾，適合於城鄉居民消費者食用的快餐係列食品，以及香辣腸，紅辣腸，水晶腸，廣式臘腸等8個大類，30多個品種，擴大經營範圍，占有更多的市場份額。
市場競爭越來越激烈了，生存的天地越來越變得狹小，企業家們越來越感覺到生意難做了。但是，鄭和平卻認為，市場雖然有時變幻無常，有時很大，有時很小，難以捉摸。但隻要你時時處處留心，打足精神，那麼，在你的眼波中，市場變得無邊無際，到處都有旺盛的經濟生長點了。
這就是說，事在人為。
當你讀完這本書之後，你或許會驚訝地說：這些道理都很平常呀！是的，它們都是表麵看來相當平常樸素的道理，但是，如果你不去實踐，你就不會發現，不能體味這其中精深奧妙的不可言傳的訣竅。當你合上書本之後，你所要他的第一步該是什麼呢？問一問你自己。
請你認真地仔細地思考！
如果你還不明白，那就再讀一次這貌似平常樸素的《四兩搏千金》吧。
當你讀完後之後，你或許終於明白了——
原來，小本就是這樣發大財的！