以“送”為先，以“用”為後，將他人的好禮贈與需要的人，這一招送禮兵法叫做“借花獻佛”。
每個人的愛好不同，導致了個人需求的差異。有些東西對於你來說可能用處不大，但到了其他人手裏卻被視為珍寶，發揮出很大的效用。這一招送禮法就叫做“借花獻佛”。
張某是一家廣告公司的外聯主任，為了拿到一個集團新產品的廣告推廣，他沒少跑腿，可那位老總就是不領他的情，這可把張某鬱悶壞了。有一次，他無意中看到這位老總的一個快件，是發給市局李副局長的，而張某和李副局長以前有過接觸，這讓他想到了去求李副局長幫自己“擺平”這單生意。
雖然張某和李副局長混個臉熟，但要求人辦事的話，不給人家送點禮怎麼好意思開口呢？不過，李副局長在市文化局工作，自己如果拎著禮物登門拜訪，很可能會讓他感到難堪，畢竟現在做上司的都不願意背受賄的黑鍋，而且李副局長那個人一直都挺清廉，自己還是不能冒這個險。這可怎麼辦呢？禮肯定是要送，但送什麼呢？怎麼送才能讓李副局長接受呢？
說一個成功男人背後總會有個成功的女人，張某的妻子也是一個公關高手，她給張某出了一個主意，結果還真的把事情辦成了。
周末，張某打電話給李副局長：“李副局長，最近忙什麼呢？今天有沒有時間啊，我想約上您一起去釣魚呢！上次跟您一塊去垂釣，還真是長了不少見識。”
李副局長喜歡釣魚，聽到張某的邀請後說：“哈哈，我也正琢磨著釣魚的事兒呢！”
聽到對方對釣魚表現出的熱情，張某趕緊說：“您現在在家嗎？我去接您吧，咱們還去上次的垂釣中心怎麼樣？”李副局長欣然同意，張某也迅速地趕往李副局長家裏，兩人一起到了垂釣中心。
這時，張某從車後備箱裏取出一杆魚竿，拿給李副局長看，說道：“前兩天，我一個朋友從國外回來，給我帶了兩杆魚竿，今天我還特意帶來了，讓您這垂釣高手幫忙驗驗貨。”
李副局長笑道：“好啊！我倒要看看這個魚竿有什麼不一樣！”說罷，便開始“驗貨”。沒想到，這魚竿還挺“識時務”，第一次用就讓李副局長釣上了一條大魚，這顯然令李副局長大悅。
張某對李副局長說：“看來，這個魚竿和您還真是投緣，正巧朋友送了我兩杆，這一杆和您如此投緣，您就留著用吧！我那裏還有一杆呢，下次釣魚我也帶著，用一樣的魚竿釣魚才能顯示出誰的技術更好啊！”
在釣魚的時候，張某沒有跟李副局長說起任何有關業務方麵的問題，直到兩人駕車離開垂釣中心，張某才在車上對李副局長說起了求其辦的事。張某問：“李副局長認識XX集團的老總嗎？”
李局長說：“我們是老同學呀！你怎麼突然問起這個？”
張某說：“不瞞您說，我是無意間看到了他郵寄給您的一個快件。我最近正和趙總那邊談業務合作的事，可趙總似乎對我還不是很信任。唉，這件事弄得我也挺頭大。”
聽了張某的話，李副局長說：“找個時間我和他聊聊。”
就這樣，張某沒有直接“求”李副局長辦事，結果李副局長卻主動做了那位集團的老總的工作，促成了張某的一單生意。
若說起這則送禮故事的精華之處，還在於張某不露痕跡地把禮物送出，即借花獻佛。
“小禮物搞定大人脈”
“借花獻佛”是一個送禮的妙招，但在運用的時候也要講求法則，否則的話不僅不能達到理想的效果，還可能讓自己白白遭受損失。
●送缺不送貴
成功送禮的第一大法則就是要投其所好，在使用借花獻佛這一送禮方法的時候，也得遵循這一原則。送禮者在轉贈一件禮物之前，首先要確定對方是不是喜歡，或者對方當前是不是正在尋求這方麵的東西，如果不能投其所好，送其所需，那麼再貴重的禮物也不能打動對方。
●權衡利弊之後再做定奪
想要利用借花獻佛的送禮方法求人辦事，送禮者一定要舍得放棄這件既得的禮物，即便是他對自己用處很大，也要舍得送出去，做到“以送為先，以用為後”。這就是利弊間衡量的結果了。有時候，為了達成自己的既定目標，就要付出一些犧牲，在魚和熊掌不可兼得的情況下，隻有舍魚而取熊掌也，這樣才能將利潤最大化。
以借花獻佛的方式，成就“名花終有主”的大度，這就是送禮者應練就的風度。不管在商務活動上，還是仕途公關上，有時候需要來點借花獻佛，更需要有舍得的魄力，這樣才能讓你的禮物發揮神奇的效果。