2002年,北京76名網民聯合組成的購房團與某小區開發商談判並成功簽約,不僅得到了價格優惠,還簽下了20餘項補充條款。如果是單獨前去砍價,可能會碰個一鼻子灰。
對於一些大宗商品例如房產或者汽車,如果女性沒有豐富的專業背景知識,孤軍奮戰,很難讓經銷商把價格降下來。
●汽車團購,不急不躁,堅持到底
蔡女士在青島一家外貿公司工作,為了更好地開展業務,她早就想買輛中檔轎車。瞄準了新上市的千裏馬轎車準備出手,一天在網上看到有人號召團購千裏馬,於是欣然報名,她便在某汽車團購網進行了購車登記。後來,蔡女士等了兩星期,其他團友陸續到來,信誓旦旦一同購車,大家在網上互通消息,共同議定找幾家信譽好的專賣店主攻,組織者分頭與幾家店談判,看哪家店給的優惠多。之後大家統一意見選定一家店後,因店內存貨不足,又得等貨一星期。蔡女士打定主意,遲買早買都是買,和大家一起行動還能省好幾千塊錢呢,慢點也無妨了,最終,在蔡女士下定決心買車的一個月以後,她和另外10位購車者一起,以低於市價12%的價格買到了令自己滿意的私家車。
隨著市場的不斷發展,專業汽車團購的中介公司如雨後春筍般湧出,網絡自發組織的汽車團購也是比比皆是。一般說來,為了方便購車,當然是選擇當地或距離較近的城市參加團購比較合適。
另外,女性朋友千萬不要把購車款交給團購中介或其他代購者,而應當直接和汽車經銷商結算,並及時索取正規發票。和團購公司打交道,最多隻能繳納一部分訂金,並且要注明是“訂金”,而不是“定金”,防止讓人鑽了空子。
●住房團購,眾人同心,其力斷金
某報社編輯範小姐一直想擁有一套屬於自己的住房。經過幾年的奮鬥,她終於攢下了20萬元積蓄,支付房子的首付應該是毫無困難了,再加上報社屬於事業單位,銀行貸款也比較容易,現在隻差貨比三家,選擇物美價廉的房子了。為了少花冤枉錢,一到周末她就到各大房產公司去看房、砍價。她打算購買一套小戶型住房,但是,令範小姐感到鬱悶的是:她幾乎是一分錢也砍不下來,把人家纏急了,甚至就被“要不您先到其他公司看看”來打發她。範小姐心裏直納悶:別人都說房地產是暴利行業,砍價的餘地大,但我為何砍不下來呢?
這時,範小姐的一個朋友給她提供了一條信息,是一家銀行正在組織一次住房團購活動,人數現在還欠缺,若範小姐同意的話,朋友答應幫忙。而且活動期內凡是從該行辦理住房貸款的購房人,由銀行出麵組織貸款人和房產商談判,使貸款購房者享受優惠的團購價格。
範小姐正好需要辦理貸款,她這簡直太適合自己了。於是與朋友一起和銀行取得聯係後,她先到銀行指定的房產商處看房,一看將要團購的房子正是她前些日子看好、卻砍不下價來的小戶型住宅,於是她便毫不猶豫地與銀行簽了貸款及團購委托協議。
最終範小姐以低於市麵5%的價格買到了自己中意的房子,你可別小看這5%,一套40萬元的房子等於省了2萬多元。
住房團購的方式有很多,女性朋友可以參加自己工作單位的或銀行組織的團購,也可以參加親朋好友或網友們自發組織的團購。另外,某些公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理住房團購,這種方式可以達到貸款省錢(公積金利率比商貸低)、購房省錢的雙重省錢效果。
需要提醒的是,女性朋友要警惕住房團購的“托兒”。有些房產團購網是是房產公司內部自己辦的,是房產公司的“托兒”,它表麵上給予較高的折扣優惠價來吸引你參加,實際上卻是預先設置了提價布置為團購打折的陷阱,參加這樣的團購不但不能達到省錢的目的,有可能還要多花冤枉錢。
●其它團購,方方麵麵皆能省錢
目前,網上團購集中在購房買車和裝修服務等方麵,其主要原因在於這些商品和服務具有價格昂貴、降價空間大、消費者比較慎重等特點。而團購憑借“實惠+維權”的群體優勢為交易添加砝碼,隻要廠家或服務商降低1~2個百分點,就能足以打動消費者參與到團購之中。以購房為例,普通一套100多平米的住宅價格往往在50萬元以上,房產商隻需給團購團體讓利2%,每個消費者就能節省上萬元的資金。而對於房產商來說,一次賣出去幾十套甚至上百套住房,有利於資金快速回籠和周轉,自然對團購是青睞有加。而且現在的網絡團購公司基本上都設有顧問部,有專家進行談判分析和法律維護,這樣消費者的利益也可以得到最大限度的保護。
因此,總體說來,對那些合法經營的商家來說,團購是一件雙贏的事情,商家薄利多銷,節省了相關的營銷開支,擴大了市場占有率。而對個人來說,省錢,省事,維權有保障,更是一件大好事。