推銷怪傑吉諾·鮑洛奇
吉諾·鮑洛奇是美國商界一位傳奇人物。他出身寒微，白手起家，從賣豆芽菜到經營超級食品公司，在20年間，就成為具有億萬資產的巨富。
他的別號極多，有“推銷怪傑”、“市場專家”、“公關大師”等美名，充分展示出他的“鮑氏企業經營之道”。
每一個人的成功，都必須依賴其自身特有的才能，這個才能是照亮其前途的閃光點，也是其事業的第一塊基石，沒有這特殊的才能，事業就沒有應有的基礎，就談不上有什麼更大的發展。吉諾·鮑洛奇有著與生俱來的生意眼光，他能發現商機，並充滿熱情，從而感染顧客。正是這一點讓他很早就顯得出類拔萃，也給他創造了一般人所沒有的機遇和前途。每一個人的成功，看起來好像是偶然和機遇所致，其實如果沒有特有的才能，就不會有機遇，正是因為有著特有的才能，偶然之中也就包含著必然。人生與事業，都有一個漫長的過程。除了我們所說的特有的才能，還離不開正確的抉擇。少走彎路，也就不必浪費自身的才能。大多數人的能力都相差不遠，隻要能揚長避短，取舍得當，曆經數載，都能有所建樹。現實生活中，人們彼此之間有的之所以相差千裏之遙，除了有先天的差別，更多的則是未能充分發揮自身的才能，在一個又一個選擇麵前，又未能作出明智的選擇，使得很多人好像機遇總是不如他人好，必然沒有巨大的成就，也就登不上輝煌的人生之巔。
吉諾·鮑洛奇生於1918年，爸爸是鐵礦礦工，世居意大利比索，也許是淘金夢的驅使，他和妻子來到了美國。然而，等待他們的並不是樂園，而是生活的艱辛，迎接鮑洛奇來到人世的，也隻是貧困和饑餓。
◇人小主意多
不知是出於天賦，還是迫於生計，抑或兩者兼而有之，12歲那年，鮑洛奇做了一樁極為出色的生意。當時，有不少遊客到礦區參觀，並且希望能帶回點紀念品。鮑洛奇發現後，便撿了許多五顏六色的鐵礦片，向遊客兜售，遊客居然對此頗感興趣，紛紛購買。
不久，其他孩子也爭相效仿，搶他的生意。鮑洛奇決心壓過對手，經過精心思索，他把精選的礦苗，放在一個玻璃瓶裏，陽光下，五顏六色的礦苗發出色彩斑斕的光澤，簡直就像精美的工藝品。遊客爭相搶購，他乘機將價格提高4倍，盡管這段做生意的日子極短暫，但童年的鮑洛奇卻從中獲益匪淺。
為了維持家庭生計，鮑洛奇利用課餘時間，在一家食品店找了一份差事。起初，他隻是食品店裏的一個送貨員兼搬運工，由於他善於向顧客推銷商品，食品店經理不久便派他擔任食品售貨員。他的業績最好，經理將其工資由過去價值3美元的水果改為5美元現金。
這個食品店是杜魯茨食品商的連鎖店之一，貝沙所擁有。貝沙是位頗有影響力的食品專家，聽說鮑洛奇是個做生意的好手，便親自來考察。結論是：鮑洛奇能以自己的熱情感染顧客，這是一個難得的推銷人才。他一再囑咐食品店經理，要對其重用和加以培養。
鮑洛奇成了貝沙連鎖店的推銷磚家，許多銷售上的難題，他都能迎刃而解。由於他出色的表現，貝沙將其調到杜魯茨總店。毫無疑問，這是對鮑洛奇走向未來的一次難得的表現。開始，讓他賣水果，他的攤位處於繁華的鬧市，水果攤一個連一個，買賣非常難做。
他攤位的對麵是這裏的霸主“大個子”，攤位大，品種多，他的生意就更麵臨競爭。然而，鮑洛奇憑其肯賣力氣和拚命叫賣的童音，吸引了許多顧客，與“大個子”形成爾霸吾雄之勢。有一天店裏起火，18箱香蕉被大火烤得有點發黃，香蕉皮上還沾有許多小黑點。貝沙讓他降價出售，可是他無論怎樣鼓動如簧之舌，顧客也不願買。
怎麼辦？鮑洛奇又檢查一遍香蕉，並未變質，大概經火烤過的緣故，吃起來反倒別有風味，靈機一動，他有了好主意。
第二天，一到市場，他就高聲叫賣：“快來買呀，快來買！最新進口的阿根廷香蕉，南美香味，全城獨此一家。”很快就圍了很多人。鮑洛奇極盡鼓吹之能事，弄得大家都覺得不買這香蕉簡直是一大憾事，18箱香蕉很快就銷售一空，而且價格高出市場1倍。鮑洛奇從中嚐到了競爭的樂趣，意識到了自己推銷的才能，也激發了他對商業的興趣。
不過，鮑洛奇也曾承受過心理矛盾的痛苦。他對推銷很有興趣，卻不想做個商人，而想當個律師，並在有了一定積蓄後，選擇法學，開始大學生活。他經常自問：“我究竟需要的是什麼呢？是金錢還是地位？”
當他意識到自己對律師的職業隻是敬重，而對推銷這一行才有真正的熱情時，他選擇了後者，放棄法學，決意經商。這時，頗有名氣的尼爾遜公司因其無法打入北部地區，想要物色一個優秀的推銷員，鮑洛奇成了最合適的人選。
鮑洛奇同意擔任此職，但他提出：他的報酬，由公司采用提成方式支付，提成比例是利潤的50％。這樣高的提成比例從未有過，尼爾遜公司覺得難以接受，但是，為了打入北部地區，尼爾遜公司還是被迫答應了。當時，鮑洛奇隻有19歲。
鮑洛奇一直研究推銷的藝術，在他看來，隻有將自己的熱情傳給顧客，才能說服顧客，使顧客產生購買欲。他常用的推銷手法，即他自稱的“激勵式推銷”——站在顧客的角度為其出謀劃策，使其了解產品的優點，生意大多可成交。
如果說這是感情戰術的話，那麼對於心理戰術他更是得心應手。於是，漲價通知和其他客戶的訂單——當然都是假的，就成了他手中的兩張王牌。尚在猶豫的客戶，一聽這產品馬上要漲價，其他客戶又爭相認購，便急忙將產品購進。
一次，鮑洛奇奉命推銷緣巨人牌豌豆罐頭。這種產品市場銷路很糟，公司讓他盡快脫手。他知道按照常規去做很難辦到，便決定做一次集體推銷。他把所有的老客戶都請到自己的住處，大家一進門，見地上堆滿了緣巨人牌豌豆罐頭，似乎正準備運出去。
鮑洛奇忙得不可開交，說：“今天請各位來，主要是向你們推薦一下這種新產品，銷路非常好，簡直把我忙壞了，我想你們也許會對它感興趣。”
這時，有幾個人進來開始搬貨了。鮑洛奇說：“你們現在不買，等這批貨運走，後悔可就來不及了。”雜貨商開始還舉棋不定，這下卻急不可耐了。結果，不足一天，300箱銷售一空；公司讓他賣35美分一打即可，他卻賣到1美元25美分。
他為公司在北部打開了局麵，同時他的經濟收入也大幅度上升，居然超過了公司老板。於是，公司決定付給鮑洛奇固定薪水，取消分成的支付方式。鮑洛奇一氣之下，便離開了尼爾遜公司。