瑪麗·凱公司還與一家療養院合作進行了一次科學實驗，試驗的主題是：一個女人容貌的改善是否能導致精神狀態的改善。試驗開始時，那些老年婦女沒有什麼興趣，她們說：“親愛的，你們要是20年前來就好了。”這些人寧可一動不動地坐在電視機前或索性睡大覺，也不願參加實驗，她們中許多人對生活已毫無熱情。
好不容易說服了60人參加實驗。兩個月後，瑪麗·凱看到的情況使她大吃一驚，婦女們化著妝，穿著最好的衣服，佩戴著珠寶首飾，打扮得就像要去赴宴會一樣，更重要的是她們精神愉快，個個容光煥發。
盡管起初實驗並不包括男性，可是後來有些七八十歲的老頭也申請參加實驗，說他們也要享受同等的權利。
療養院的實驗者當中，有一個是患有嚴重精神障礙的患者，三年來，她日複一日坐在裝有護板的椅子上，對周圍發生的一切毫無反應，她從未開口說過一句話，像一個木偶人一樣呆呆地坐在那裏。每次美容時，美容人員不得不托起她的頭，六個月之後，當瑪麗·凱走到她身邊時，令人驚奇的是這位老婦人竟然把頭抬起來，臉上露出一絲微笑，這是三年來她第一次對外界有反應。
公司成立初期的一個暴風雪的日子，瑪麗·凱正在招收美容顧問。在廣告上說凡希望前來會麵的婦女，都為她免費美容。這天，前來的人寥寥無幾，下午4點鍾時，電台廣播說，一場特大暴風雪正在襲來，她們急急收拾東西準備乘暴風雪之前回家。
恰恰這時，電話鈴響了，一位婦女說她有興趣，盡管暴風雪馬上就要來了，她們還是把東西重新攤開，等待這位打電話的婦女。
敲門進來的人使她們很失望，這是一個大塊頭的女人，下穿黑色緊身褲，上穿黑色高領衫，頭上戴一個黑色老式發網，與她們希望的美容顧問相差甚遠，但既然許諾為任何前來的人免費美容就不能食言。她們為她進行了一次最迅速的美容，為了更加生色，最後把一幅漂亮的金色假發戴在她的頭上。
這個大塊頭女人照著鏡子，眼眶裏湧滿了淚花，喃喃地說：“這是我有生以來第一次這麼漂亮。”女人說，她的丈夫正失業，她還有兩個孩子，非常希望得到幫助。
她們婉言相勸說她不適合做美容顧問。大塊頭女人站起來，摘下她手上的戒指，說：“瑪麗·凱，這假發先借我用一下，讓我丈夫看看我現在的樣子，行嗎？我把戒指押在這兒。”
她們同意了，看著女人走遠的背影，瑪麗覺得自己的事業是很有意義很有意義的。
瑪麗·凱堅定不移地認為：外表美，自我感覺也美，外表越漂亮，對自己就越有信心，就越能走上成功之路。
她曾在休斯敦辦一個培訓班，有一名美容顧問參加公司三個月訓練，但上了一梯次培訓班又上一個，不知怎麼搞的，她舉辦展銷會的成果從來沒超過100美元，成功仿佛故意在躲避她似的。
瑪麗·凱對她說：“你必須要有信心。舉辦化妝品展銷之前，要梳理好頭發，修飾指甲，假如你還沒有使你穿上像一位百萬富翁的衣服，那就去買一件。”
這個女人和她的丈夫經濟一直十分拮據，三年來，她沒買過一件新衣服。這次她聽了瑪麗·凱的話後，真的去商店買了一件新衣服，結果，當天晚上，她的銷售額第一次達到了100美元。
她興奮地決定，下一次展銷前再買一件新衣服，結果第二次展銷又售出了100美元的化妝品。第三次展銷前她還是照買不誤，結果又有100美元的業績。星期一那天，她在展銷會議上宣布說：“我已經發現了銷售的秘密，那就是你必須先買一件新衣服。”
當然，這絕不是什麼秘密，重點是她終於對自己外表樹立起信心，並因此能夠在展銷中顯示出更大的熱情和自信。
瑪麗·凱係列護膚化妝品的包裝一律選用粉紅色，這是因為1963年美國幾乎家家戶戶有一間白顏色的浴室，柔和的粉紅色與白色瓷磚砌成的浴室最為協調。