世上最聰明的人，莫過於把別人的智慧和力量變為己用的人。
這個世界上有真才實學的人最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在於他們精力都陷於自己的才學，沒有注意利用別人，將別人的長處最大限度地變為己用，這樣做是成功的捷徑。
有位企業家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服憑真本事吃飯的人，是條血性漢子；但我更佩服會利用別人本事幹事業的人，因為他們才能取得更大的成功。漢高祖劉邦，帶兵打仗不如韓信；運籌帷幄、決勝千裏不如張良；治國安邦不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，他之所以成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領將。”
美國得克薩斯州有個奇特的大富翁，在家中做了一個大水池，裏麵養了許多凶猛的動物，像水蛇、鱷魚之類。有次，這位富翁在家中舉辦大型舞會，高興起來，就領大家來到這個水池旁，對眾人挑戰般地說：“如果誰敢從水池的這端遊到另一端，我可以給三個優厚的獎勵條件供他選擇，第一，100 萬美金；第二，1000 英畝的土地；第三，可以娶我年輕貌美的女兒。”
他的話音未落，就有人“撲通”一聲跳到了水裏，以幾乎破世界紀錄的速度飛快地遊上對岸，富翁一看，居然有人這麼勇敢，就準備兌現他的諾言。於是問這位勇敢者：“你想要100 萬美金嗎？”這位勇敢者搖頭說不。“那麼，是1000 英畝的土地。”答案仍然是不。“看來是想要我年輕貌美的女兒了。”當這位勇敢者又說不時，富翁有點發火了，“你這也不要那也不要，到底想要什麼？”這位勇敢者立即回答：“我想要知道是哪個混蛋把我推下去的。”
這個故事告訴我們，恐懼感對人有極大的阻嚇力。那麼強迫也就是讓人做事的方法。別人不做，你可以威嚇甚至用槍強迫他去做。譬如，你平時跑步並不快，而且悠閑自在，但如果你得知在前麵不遠處有一箱珠寶，那麼你還會那麼悠閑慢跑嗎？答案絕對是否定的。你會以10 倍、20 倍的速度向前衝，因為你想得到那寶箱。
假設有一匹驢子，如何讓它進磨房？用強迫的方法，鞭打、硬拽，顯然愚笨。聰明人是在驢子的鼻子前麵掛一根胡蘿卜。驢子喜歡吃胡蘿卜，就會往前去吃，但胡蘿卜掛在驢的鼻子上，驢子向前，它也就跟著向前，這樣胡蘿卜始終在驢子前麵，引誘驢子向前。
利誘，是讓人做事的第二種方法。
唐王李世民外出巡遊，看著河上來往穿梭的船隻、忙忙碌碌的人群，問隨從：“他們忙什麼？”隨從答：“他們有的做生意、有的趕考、有的外出？？”李世民笑著打斷說：“人來熙熙，皆為利來；人來攘攘，皆為利往。”
世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。利就是引誘人的最好胡蘿卜。
現在有智力競賽題：如何讓一匹馬喝水？強迫，將馬頭強按到水裏，這種方法誰也不會選用。利誘，馬喝了水給它獎勵。馬沒經過訓練，也不懂。此時最好的方法是給馬吃草，在草中放鹽。馬吃了鹽，就會口渴。口渴了，自然要喝水。這時你不讓它喝還不行呢！讓馬喝水的最好方法是：讓它心裏想喝，自己要喝。同樣道理，讓人做事的最好方法就是：讓他心裏想做，自己要做。激發起他內心的渴望。
強迫、利誘隻是一種外在力量，雖然它有時也能引發人內心的欲望，但畢竟是單調的、膚淺的，而激起人內心的渴望卻是一種思想方法，以調動人內心的渴望為出發點，這樣煥發的力度才深沉、持久，才巨大無比。
成功有沒有秘訣？標榜成功秘訣的人是不是走江湖買狗皮膏藥的騙子？當然，如果你把成功的秘訣看成是藏於深山的武功秘籍一類，一看就會武功蓋世，這種秘訣當然沒有。如果你研究一下就不難發現，雖然每位成功者的經曆不同，成功的方式也不同，但他們的思想卻有相同處。既然如此，那麼，相信這種思想對你也會有所幫助。