富蘭克林說：“如果你辯論、爭強、反對，你或許有時獲得勝利，但這勝利是空洞的，因為你永不能得到對方的好感。”
美國波士頓《臨摹雜誌》曾刊登了一首打油詩：“這裏躺著威廉的屍體，他死還帶著他的對——他是對的，永遠對的，他匆匆地去了，但他的死正同他是錯的一模一樣。”
要想讓對方認同，就要學會謙和。千萬不要一開口就宣稱：“我要證明給你看。”那等於是說：“我比你聰明，我要讓你改變想法。”
詩人波普說：“你在教人的時候，要好像若無其事一樣。事情要不知不覺地提出來，好像被人遺忘一樣。”
伽利略說：“你不能教人什麼，你隻能幫助他們去發現。”
一位爵士告訴兒子：“要比別人聰明，但不要讓他們知道。”
公元前206年，趙惠文王駕崩，孝成王年幼，由母親趙太後掌權。秦國乘機攻趙，趙國向齊國求援。齊國說，一定要讓長安君到齊國作人質，齊國才能發兵。長安君是趙太後寵愛的小兒子，太後不忍讓去，大臣們勸諫，趙太後生氣了，說：“再有勸讓長安君去齊國的，老婦我就要往他臉上吐唾沫！”左師觸龍偏在這時候求見趙太後，趙太後怒氣衝衝地等著他。觸龍慢慢走到太後麵前，說：“臣的腳有毛病，不能快走，請原諒。很久沒有來見您，但我常掛念著太後的身體，今天特意來看望。”太後說：“我也是靠著車子代步的。”觸龍說：“每天飲食大概沒有減少吧？”太後說：“用些粥罷了。”這樣拉著家常，太後臉色緩和了許多。觸龍說：“我的兒子年小才疏，我年老了，很疼愛他，希望能讓他當個王宮的衛士。我冒死稟告太後。”太後說：“可以，多大了？”觸龍說：“十五歲，希望在我死之前把他托付了。”太後問：“男人也疼愛他的小兒子嗎？”觸龍說：“比女人還厲害。”太後笑著說：“女人才是最厲害的。”這時，觸龍慢慢把話頭轉向長安君的事，對太後說，父母疼愛兒子就要替他打算得很遠。真正疼愛長安君，就要讓他為國建立功勳，不然一旦“山陵崩”（婉言太後逝世），長安君靠什麼來在趙國立足呢？太後聽了，說：“好，長安君就聽憑你安排吧。”
觸龍為官數載。他謙和，善解人意，在整個談話過程中，避免與太後正麵衝突。他站在太後的角度替太後著想，讓自己的意見變成太後自己的看法。他沒有明對太後指出什麼，而是幫助太後自己去判斷。最終使看似不可理喻的太後同意了自己的觀點。
卡耐基總結了十二項促成他人與自己意見統一的原則，我們列舉如下：
第一項原則：得到辯論最大利益的惟一方法，就是避免辯論。
第二項原則：對別人的意見要表示尊重。千萬別說：“你錯了。”
第三項原則：如果你錯了，迅速而真誠地承認。
第四項原則：以友善的方式開始。
第五項原則：要立刻讓別人說：“是的，是的。”（這是蘇格拉底的方法，他問些對方同意的問題，讓對方不斷地回答“是”，等到對方覺察到時，你們已經得到一致的肯定結論了。）
第六項原則：使對方多說話。
第七項原則：讓別人覺得那是他們的主意。
第八項原則：真誠地盡力以對方的觀點看問題。
第九項原則：同情對方的意念及欲望。
第十項原則：訴諸高尚的動機。（一位老先生發現報上登了一幅他的照片，他便寫了一封信給報社。他沒有說“請別再刊登那張照片，因為我不喜歡”，而是說“因為我母親不喜歡”。）
第十一項原則：使你的意念戲劇化。（這是表演的時代。為增加說服力，有時需要表演。如用汽車碾過床墊，以證明它的質量。）
第十二項原則：提出一個挑戰。（這特別是針對那些有精神的人、有血氣的人，也就是我們常說的“激將法”）
“水滴石穿”的道理就在於以柔克剛，刀劍都無法砍斷的巨石，在它的縫隙卻可都要以長出小草，這就是柔軟的力量，所以“以卵擊石”是不明智的。真正能夠說服他人的人，是懂得如何順應他人，而不去逞口頭之強的。