花費十來分鍾，看著屏幕上顯示的已發送，他此刻就像泄了氣的皮球，困意湧上心頭。不管不顧，簡單洗漱，趴在床上就睡。
又是一個天昏地暗，這一覺睡得比較踏實。用雙手撐起身子半坐，才拿過床頭的手機，一看原來已經沒電自動關機，難怪沒人吵自己。想起巴西客戶的事情，即打開電腦，右下方顯示已經下午三點過。才發現睡得夠久，一個熬夜用了兩天才補足精神頭。
未接電話倒有幾個，其中竟然有栗一冰這女人的，看來今天的麵試已經結束，給對方發了個短信，就開始看公司後台和自己的outlook郵箱。
裏麵的粗黑郵件成一排顯示，一個上午沒看，足足十多封標注為未讀。
而第一封就是他比較期待的，想看看那個痞子能玩出什麼花樣，點開：
Dear，
nice.to.get.ur.supply.firstly。
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waiting.for.your.reply.soon。
這封郵件看起來稍微正常了點，翻譯過來就是：很高興收到你的回複，我們其實急需一萬件那樣的產品，最遲交期為十月中旬，請按照我們的要求寄一些樣品過來給我們公司確認。我們的目標價為15美元，希望我們能有個良好的開端，期待回複！
這個客戶的思維轉換很快，很跳脫，價格都沒談，就想要樣品了，這會給賣家造成一個心裏壓力。大部分賣家會懷疑客戶是否真的想從我們這裏要？沒談價格就要樣品，是不是一次性會收很多公司的樣品，而我們的或許也隻是陪忖？
這些無疑會給賣家很大心裏困惑，不知道此時該不該寄樣品，或者是不是降價以便留住客戶。
然後他又把數量，交期都說的那麼著急。所有加起來就是一個疊數心裏暗示：我們有誠意買，但是價格隻考慮合適的公司，目標價給了，請降價。
其實說白了就是要供應商著急，自亂陣腳，然後降價。
而且賀子舒注意到這個痞子客戶也慢慢用數量做文章了，心裏暗示加數字遊戲，比巴西客戶還高一籌。
其實單價18美元，賀子舒那時候也是報的很隨意，他知道，國際市場單價徘徊在這裏。而這種燈譚女士公司就比較擅長，她給自己的價格在12美元。如果數量大於5000件，那肯定要對方降價。
所以，在他的心裏，單價不低於16.5美元是可以做的，而且還算得上優質訂單。但是一切都需要努力爭取，尤其和這樣的人過招，戰敗對方也有種心裏成就感。
他的回複如下：謝謝你解除此訂單的擱置狀態！（跟進一個比較玩笑意味的詞彙）。至於樣品，很抱歉，我們公司比較大，也很正規，更是繁忙，光樣品單就要排一個星期後。如果可以，確認好單價，我當然也是希望插單提供給你。對於單價，收到你的郵件後，我很困惑，虛心向同事以及老板請教，得到的結果是不可喜的，17.8美元這是我們最後的讓步，我也試圖爭取更低價格，但無能為力。真誠希望你看到我作為一個新手而為之付出的努力，再次感謝！附件是產品單價的詳細描述，請查閱。
反正廢話說了很多，重複的重點就是：作為新手，我已竭盡所能，也希望看到你的誠意。