張儀的這番言論，可以說是軟硬兼施，先把趙國誇獎了一番，然後把秦國的實力擺出來，最後又把秦國的外交盟友列了名單，這就是暗示趙王，你已經孤立了。然後，他又開始用軍事威脅這個慣用手段來做恫嚇：“現在，秦國派出三支軍隊：其中一支軍隊堵塞午道，通知齊國調動軍隊渡過清河，駐紮在邯鄲的東麵；一支軍隊駐紮在成皋，驅使韓國和魏國的軍隊駐紮在河外；一支軍隊駐紮在澠池。相約四國軍隊結為一體進攻趙國，攻破趙國，必然由四國瓜分它的土地。所以我不敢隱瞞真實的情況，先把它告訴大王左右親信。我私下替大王考慮，不如與秦王在澠池會晤，麵對麵，口頭作個約定，請求按兵不動，不要進攻。希望大王拿定主意。”
趙王聽了，覺得如果不答應張儀的要求，恐怕趙國朝不保夕，就回答說：“您說的趙國合縱的事情，都是先王在世時的行為。我心中確實暗自懷疑這種做法，認為各國聯合一體，不奉事秦國，不是我國長遠的利益。於是，我打算改變心誌，去掉疑慮，割讓土地彌補以往的過失，來奉事秦國。我正要整備車馬前去請罪，正好趕上聽到您明智的教誨。”聽了趙王的回答，張儀才滿意地離去。
張儀連橫之旅的最後一站，就是北方的燕國。到了燕國，張儀就遊說燕昭王說：
“大王最親近的國家，莫過於趙國。過去趙襄子曾經把自己的姐姐嫁給代王為妻，想吞並代國，約定在句注要塞和代王會晤，就命令工匠做了一個金鬥，加長了鬥柄，使它能用來擊殺人命。趙王與代王喝酒，暗中告訴廚工說：‘趁酒喝到酣暢歡樂時，你送上熱羹，趁機把鬥柄反轉過來擊殺他。’於是當喝酒喝到酣暢歡樂時，送上熱騰騰的羹汁，廚工趁送上金鬥的機會，反轉鬥柄擊中代王，並且殺死他，代王的腦漿流了一地。趙王的姐姐聽到這件事，磨快了簪子自殺了，所以至今還有一個名叫摩笄的山名。代王的死，天下人沒有不知道的。趙王凶暴乖張，六親不認，大王是有明確見識的，那還能認為趙王可以親近嗎？趙國出動軍隊攻打燕國，兩次圍困燕國首都來劫持大王，大王還要割讓十座城池向他道歉。
“如今，趙王已經到澠池朝拜秦王，獻出河間一帶土地奉事秦國。假如大王現在不奉事秦國，秦國將出動武裝部隊直下雲中、九原，驅使趙國進攻燕國，那麼易水、長城，就不再為大王所擁有了。而且，現在的趙國對秦國來說，如同郡和縣的關係，不敢胡亂出動軍隊攻打別的國家。如今，假如大王奉事秦國，秦王一定高興，趙國也不敢輕舉妄動，這就等於西邊有強大秦國的支援，而南邊解除了齊國、趙國的憂慮，所以希望大王仔細地考慮它。”
張儀一方麵分化燕國和趙國之間唇齒相依的關係，另一方麵極力拉攏燕國加入秦國的連橫隊列，燕王也被張儀的言論打動，回答說：“我就像蠻夷之徒一樣處在落後荒遠的地方，這裏的人即使是男子大漢，都僅僅像個嬰兒，他們的言論不能夠產生正確的決策。如今，承蒙貴客教誨，我願意向西麵奉事秦國，獻出恒山腳下五座城池。”
終於，張儀的連橫策略成功，而合縱的戰略則被各國拋在腦後了。實際上，蘇秦與張儀兩個人在這場戰略的博弈之中，並沒有正麵交鋒，他們甚至還幾乎是互相合作的關係，因為蘇秦在世的時候，對張儀有恩，張儀一直都沒有公開反對蘇秦。他們之間的競爭，是對當時天下形勢的不同理解和分析，以及站在不同的立場之上。蘇秦立足於幾個東方的弱小國家，而張儀則依靠強大的秦國作為自己的外交平台。兩人都是當時難得的外交家，但是，他們都是為了一己私利而鼓動唇舌，因而，他們的外交策略，隻不過是用來欺詐各國君主的手段，而不是真正切實可行的戰略。