曾憲梓在苦苦思索著。
在銷售不暢的時候，降價是最常見也是最有效的應付措施，價格的降低能吸引更多的購買者。但是，要是“金利來”降價，那麼它的負麵影響是什麼呢？這將使“金利來”領帶以“削價品”的形象出現在市場上，“名牌”將會淪為處理品，多年來好不容易樹立的華貴、高級、惟我獨尊的形象就會被毀於一旦。名牌就像一棵大樹一樣，毀壞容易，而再讓它立起來可就難上加難了。曾憲梓無論如何也不願意自毀名牌．寧肯讓銷量減少也要保住名牌。可是，要是不降價。“金利來，，也將會陷入極大的風險之中，如果出現滯銷、停產，那可就全完了。
曾憲梓在沉思著……
曾憲梓最後的謀劃決定出來了：“提價！”
一言既出，眾人大驚！如果說不降價大家還能理解的話，那麼不但不降反而提價的做法可就是逆潮流而上，匪夷所思了。這無疑是一場賭注，拿“金利來”的性命作抵押的賭注，但曆經考驗的曾憲梓是賭定了。
後來的事實證明了曾憲梓的正確。當領帶業其他廠家忙於進行降價大戰的時候，“金利來”的提價策略引起了一陣轟動，昂起的價格，像昂起的頭顱，傲視著同業群雄，這更提高了“金利來”在人們心目中的地位，身份高了，自然會吸引眾多顧客來購買。這樣一來，銷售量並未見比以前下降。與那些紛紛降價的領帶產品相比“金利來”不但保住了自己的地位反而提高了自己的身價。與處於一片低迷的領帶相比，“金利來”的光彩格外奪目。
日常生活中的慣性思維有時太束縛人的思路，逆反策略、逆向思維的妙用，確如雨後的山川一樣，清新、迷人、神奇。必要的時候對慣性思維來個顛覆，天地就會煥然一新。
敢於大膽嚐試
生活中隻要是有益於我們成功的事跡都是我們揣摩的榜樣，都有不失新意的意義。麵對生活中的困難，大多數人的表現是縮手縮腳，不敢輕易嚐試，怕遭遇更大的失敗。但事實證明，成功屬於那些敢於大膽嚐試、勇於拚搏的人。
1927年，美國阿肯色州的密西西比河大堤被洪水衝垮，一個9歲的黑人小男孩的家被衝毀，在洪水即將吞噬他的一刹那，母親用力把他拉上了堤坡。
1932年，男孩八年級畢業了，因為阿肯色的中學不招收黑人，他隻能到芝加哥讀中學，家裏沒有那麼多錢。那時母親做出一個驚人的決定——讓男孩複讀一年。她則為整整50名工人洗衣，熨衣和做飯，為孩子攢錢上學。
1933年夏天，家裏湊足了那筆血汗錢，母親帶著男孩踏上了火車，奔向陌生的芝加哥，母親靠當傭人謀生。男孩以優異的成績中學畢業，後來又順利地讀完了大學。1942年，他開始創辦一份雜誌，但最後一道障礙是缺少500美元郵費，不能給訂戶發函。一家信貸公司願借貸，但有個條件，得有一筆財產做抵押。母親曾分期付款好長時間買了一批新家具，這是她一生最心愛的東西。但她最後還是同意將家具做了抵押。
1943年，那份雜誌獲得巨大成功。男孩終於能做自己夢想多年的事了：將母親列入他的工資花名冊，並告訴她算是退休工人，再不用工作了。那天，母親哭了，那個男孩也哭了。後來，在一段反常的日子裏，男孩的一切仿佛都墜入穀底，麵對巨大的困難和障礙，男孩已無力回天。他心情憂鬱地告訴母親：“媽媽，看來這次我真要失敗了。”
“兒子，”她說，“你努力試過了嗎？”
“試過。”
“非常努力嗎？”
“是的。”
“很好。”母親果斷地結束了談話，“無論何時，隻要你努力嚐試，就不會失敗。”
果然，男孩渡過了難關，攀上了事業的巔峰。這個男人就是馳名世界的美國《黑人文摘》雜誌創始人，約翰森出版公司總裁、擁有三家無線電台的約翰·H·約翰森。