正文 第33章 保持沉默,是一種進退自如的應變計謀 (2)(1 / 3)

美國前總統克林頓跟萊溫斯基的那場風波曾鬧得沸沸揚揚。我們可以想一想,當克林頓與萊溫斯革的事情東窗事發,克林頓如果死不承認,采取死撐著的態度,這也是一種選擇。當著全世界人的麵,堂堂的美國總統承認自己的醜事,這是多讓人難為情的事情啊!但克林頓的聰明之處就在於,他采取了一種退為進的策略,承認了自己的錯誤。這麼做,其實是將包袱扔給了所有的美國人:“我已經承認了我自己的錯誤。這麼做,你們有權利讓我下台,你們也有權利讓我繼續留在總統的位子上;對一個已經承認錯誤的人,你們就看著辦吧!”

說克林頓“死豬不怕水燙”也好,說他狡猾也好,但最終是他勝利了。

同樣是美國總統,當年肯尼迪在競選美國參議員的時候,他的競選對手的最關鍵的時候,經易地抓到了他的一個把柄:肯尼迪在學生時代,因為欺騙而被哈佛大學退學。這類事件在政治上的威力是巨大的,競選對手隻要充分利用這個證據,就可以使肯尼迪誠實、正直與道德的形象蒙上一層陰影,使他的政治前途黯然渺茫。

一般人麵對這類事情的反應,不外是極力否認,澄清自己;但肯尼迪很爽快地承認了自己的確曾犯了一項很嚴重的錯誤,他認為:“我對於自己曾經做過的事情感到很抱歉。我是錯的,我沒有什麼可以辯駁的餘地。”肯尼迪這麼做,等於說他已經放棄了所有的抵抗,而對於一個已經放棄抵抗的人,你還要跟他沒完沒了嗎?如果對手真的繼續進攻,反倒顯得沒有一點風度。

所以,我們應記住一個基本原則:一個人既然已經承認錯誤了,那麼你就不能再去攻擊他,再去跟他計較,無論是克林頓還是肯尼迪他們都沒有因為有過劣跡而受到絲毫的契機,這從肯尼迪後來當選總統和克林頓的事情完全在互聯網上披露後,支持率反而上升就可以得到證實。

他們承認自己有過錯誤,他們就已經將自己人性化了:他們和平常人一樣,也會犯錯;同時,承認自己有罪,贏得人們的同事。而別人這時也樂得做順水人情。這就是會做人者的一大優勢。

變與通的別樣境界

做事時懂得退讓之道,退讓並不是妥協,而是一種魅力和眼光,是看到了退以後能更好地進。“退避三舍”是出自於春秋時期的一個成語,也是當時一個非常有名的謀略故事。

晉文公重耳在國外流亡時,輾轉來到楚國,楚成王把他當作國君一樣的貴賓對待。一天,成王在為重耳舉行的宴會上問道:“公子要是回到晉國當國君以後,用什麼來報答我呢?”晉文公當時答道:“玉石、美女和綾羅絲綢你們都有,珍奇的鳥羽、名貴的象牙就產在你們國土上,流落到我們晉國去的,不過是你們剩餘的物資,我不知道拿什麼來報答你們。”楚成王還是抓住這個話題不放,繼續說:“即使就像你說的那樣,你總得給我們一點報答吧!”重耳考慮了一下說道:“如果托您的福,能夠返回晉國,有朝一日不幸兩國軍隊在中原相遇,我將後退三舍回避您,以報答今日的盛情。若這樣做還得不到您的諒解,我也就隻有驅馬搭箭與您周旋一番了。”

公元前632年,晉文公采納中軍元帥先軫的計謀,離間了楚國與齊、秦的關係後,又離間了曹、衛與楚的關係。楚國被激怒,楚令尹子玉立即率軍北上,征伐晉國。

晉文公見楚軍逼近,便下令晉軍後撤90裏(古時一日行軍30裏為一舍,90裏即為三舍)。晉軍後撤引起將士不解,他們認為,晉國之君躲避楚國之臣,這是一種恥辱的舉動;何況楚軍在外轉戰多時,攻宋國一直不能克,士氣已經衰竭,晉軍不應後退。晉臣狐偃向大家解釋說,國君這樣做,是為了報答當年楚國的恩惠,兌現“兩國若交兵,退避三舍相報”的諾言。如果國君以前說的話不算數,我們就理屈了。

其實,晉文公下令退兵90裏,一方麵是為了實現諾言,更重要的還是軍事上的需要,想以此法來激勵晉軍將士,同時也使晉軍避開楚軍的鋒芒,進一步養成楚令尹子玉的驕橫情緒,然後選擇有利的時機和地勢同楚軍會戰。

果然,晉軍撤到城濮後,宋、齊、秦等國也分別派來了軍隊,支持晉文公的行動。而在楚軍中,一些將士見晉軍撤退90裏,也主張就此撤軍返楚。但是,子玉卻堅決不同意,他認為,晉軍後撤是懼怕楚軍的表現,於是率領楚軍緊追不舍,一直到城濮的一個山頭下駐紮下來。結果,城濮一戰,楚軍被晉文公率領的聯軍打敗。