正文 第11章 空手套白狼(1)(1 / 3)

“空手套白狼”即采用我們通常所說的“空手道”的方式來致富。“空手”,顧名思義,即手是空的,意思是資金相對較少,但是,操作者必須腦子裏富有知識和智慧。因為他人是用手裏的資金去賺錢,空手道者則用自己腦中的知識、智慧去致富。因此,隻有將眼光敏銳、頭腦靈活、經驗豐富、膽識過人四點集於一身之時,才能靠空手道謀富製勝。

28.福勒神話般的創業史

母親的觀念在小福勒的心靈深處刻下了深深的烙印,給他指明了奮鬥的方向。他產生了強烈的致富的願望,於是便上演了“空手套白狼”的神話。

福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農七個孩子中的一個。他在5歲時開始勞動,在9歲之前,就以趕騾子為生。這並不是什麼特殊的事,大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命中注定的,是上帝的安排,所以,他們沒有改變現狀的要求和行動。

小福勒有一點不同於身邊的小朋友們,那就是他有一位不尋常的母親,他母親的不尋常就在於她對“貧窮是由於上帝”的“真理”產生了懷疑。她對兒子說:

“福勒,我們不應該貧窮。我不願意聽到你說:‘我們的貧窮是上帝的意願’,我們的貧窮不是由於上帝的緣故,而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的願望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。孩子,靠你的一雙手和一個腦袋,我們一定能白手起家……”

“沒有人產生過致富的願望。”“我們一定能白手起家。”這兩個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印,以致改變了他一生的方向。他開始想走上致富之路,於是便開始了“空手套白狼”神話般的創業史。

福勒總是把他所需要的東西放在心上,而把他不需要的東西拋到九霄雲外。這樣,他的致富火花就不停地迸發出來。他最終決定把經商作為致富的捷徑。他選定的經營項目是推銷肥皂的那家公司即將拍賣出售,售價是150000美元。福勒想買下那家公司,但他沒有本錢。12年零售肥皂隻積攢了25000美元。而此刻福勒構思了一個具有相當冒險精神的“空手套白狼”計劃。他找到了這家公司的總裁,對他說,他打算買下這家公司,他先交25000美元的保證金,然後10天內付清餘款125000美元。如果10天之內他籌不齊這筆巨款,他的保證金歸公司所有。

於是福勒開始了緊張困難的籌款工作。他向親戚籌借,向銀行貸款,向高利貸者貸款,向投資公司尋求援助。在第10天的前夜,他總共籌集了115000美元,也就是說,一切路徑都用完了,還差10000美元。

福勒事後回憶說:“當時我已用盡了我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜,我在幽暗的房間裏,跪下來禱告,我祈求上帝領我去見一個能及時借給我10000美元的人。我自言自語地說,“我要驅車走遍第61號大街,直到我在一棟商業大樓裏看到第一道燈光。”

深夜11點鍾,福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區後,他看見一所承包商事務所亮著燈光。

他走了進去。在那裏,一張寫字台前正坐著一個因深夜工作而顯疲憊的人,福勒和他有點麵熟。福勒意識到自己必須勇敢些。

“你想在一個月內賺10000美元嗎?”福勒直截了當地問道。

這句話使得承包商吃驚地向後仰去。“是呀!當然啦!”他下意識地答道。

“那麼,給我開一張10000美元的支票,一個月底當我奉還這筆借款時,我將另付10000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其他借款人的名單和數目給這位承包商看,並且詳細向他解釋了這次商業冒險的情況。

後麵的事情大家都能想象到:福勒得到了這最後一筆差點讓他完蛋的借款。一年內他除還清全部借款和利息外,還盈利10萬美元。

“空手套白狼”,神話就是這樣變成了現實。

29.丹尼爾·路維格奇計致富

一個一無所有的窮小子,憑借著自己獨特的創意、精心的策劃、完美的操作和具體的實施,巧妙借助他人的財力物力為自己謀取了財富。

丹尼爾·路維格是靠“借錢”來發展他的事業的。路維格打算借錢把一艘貨船買下來,再改裝成油輪,因為載油比載貨更為有利可圖。他到紐約去找幾家銀行談借錢的事,人家看了看他那磨破了的襯衫領子,又見他沒有什麼可做抵押,就拒絕借錢給他。路維格來到大通銀行,他對大通銀行的總裁說,他把貨輪買下後,立即改裝成油輪,他已把這艘尚未買下的船租付給了一家石油公司。石油公司每月付給的租金,正好可以每月分期還給他要借的這筆款子。他建議把租契交給銀行,由銀行去跟那家石油公司收租金,這樣就等於在分期還款。