62.“拍立得相機”的奧秘
俗話說，隻怕想不到，不怕做不到，“拍立得相機”的問世再一次說明了這個道理。
享利·蘭德很喜歡給女兒拍照，而每一次女兒都想立刻看到父親為她拍攝的照片。
有一次，他對女兒說：“照片必須全部拍完，等底片卷回來，從照相機裏取下來後，送到暗房用特殊的藥品顯影。而且，副片完成之後，還要照射強光使之映在別的相紙上麵，同時必須再經過藥水處理，一張照片才告完成。”
女兒說：“難道沒有馬上就可以看到相片的照相機嗎？”
他沒有責怪女兒，而是說：“等等，讓我想想。”
他自己問自己：“難道沒有可能製造出‘同時顯影’的照相機嗎？”
在那個時代，隻要有一點攝影常識的人，聽了他的想法之後，都會異口同聲地說：“哪兒會有可能！”還可能在舉出很多理由之後說：“簡直是異想天開。”但是他卻沒有因為別人的反對而退縮，他抓住這個契機，終於不畏艱難地發明了“拍立得相機”。
這種相機的作用完全符合女兒的要求——馬上見到照片。蘭德企業就這樣誕生了。
“拍立得相機”正式投產以後，他不知道應如何宣傳和推銷這種新式相機。經過慎重考慮，蘭德請來了當時美國頗有名望的推銷專家——霍拉·布茨。
布茨一見這種相機立即就產生了好感，很高興地接受了他的邀請，專門負責營銷“拍立得相機”。
邁阿密海濱是美國的旅遊勝地，每年都有很多人來這裏度假旅遊。精明的布茨認為，邁阿密就是理想的推銷“拍立得相機”的最佳場所。他專門雇了一些演技高超、線條優美的妙齡女郎，叫她們在海濱浴場遊泳時假裝不慎落水，然後再由特意安排的救生員救起，驚心動魄的場麵引來了許多圍觀的遊客，這時，“拍立得相機”大顯身手後，眨眼功夫，一張張記錄當時場麵的搶拍照片就放在人們的眼前了。
很多遊客看到照片都驚訝不已，推銷員便趁機推銷這種相機，這樣，“拍立得”相機迅速由邁阿密走向全美國走向世界，成了市場的熱門商品而暢銷不衰。
蘭德公司因此生意興隆，名聲大振。
63.用小魚釣大魚
四川有個叫魏金富的人，原來很窮，沒有固定收入，幹過推銷員，跑過運輸，也當過店員。後來一個偶然的機會，一個神奇絕妙的點子突然撞入了他腦海。他欣喜若狂，從此走上了致富之路。
一個星期天，魏金富路過一家魚店，忽然被一對母女的對話吸引了。那小孩子想買漂亮可愛的金魚，媽媽不同意，說：“你手上已經抱了這麼多玩具了，還要花錢？那金魚幾塊錢一條，好貴啊！”但是小孩不肯走，母親隻好硬拉，最後小孩哭哭啼啼地走開了。
這件事本來沒有什麼大不了的，但魏金富卻感到其中有什麼東西觸動了他，啟動了他的靈感之門，露出了一絲致富智慧之光。他想：“小孩有那麼多玩具，卻要金魚，說明在小孩子眼裏，根本不知道近百元的玩具和幾塊錢的金魚誰貴，隻知道金魚漂亮可愛得多。小孩子的消費觀念具有不穩定性，今天想要這個，明天想要那個，隻要抓住這個不穩定趨向的時機就容易賺錢。何不用免費贈送金魚的辦法來推銷更貴的商品呢？金魚可以用來推銷食品、服裝、書籍等，難道不能用來成為遊戲贏者的獎品嗎？金魚可愛，蝴蝶不可愛嗎？螢火蟲不可愛嗎？這些東西價格不很高，但漂亮，可能會吸引小孩的東西，都可用來幫助推銷，還可以用小東西來吸引大眾，還可以倒過來用大東西幫忙推銷小東西，用暢銷品帶著賣出滯銷品……”這個點子讓他浮想聯翩，思考萬千，激動不已。