第七十章 縱橫商界(1 / 2)

自此楊漢文接手公司團隊的管理工作之後,五年來,在RO醫學診斷公司同那些早已經登陸中國,實力非常可怕的國際競爭對手的商戰對決中,經常會發生的狀況是,當魔都的某家大醫院出現新的采購需求,醫療企業有了新的業務拓展良機,大家都收到醫院公布的采購信息後,當競爭對手公司各個部門還在相互扯皮時,RO醫學診斷公司的銷售代表早已經帶著經過公司各個部門充分討論,經過深思熟慮的一份《RO醫學診斷公司項目實施方案》,去敲目標醫院領導辦公室的門了。

當競爭對手得知,RO醫學診斷公司已經向目標客戶遞交了項目方案,為了不錯失良機,會在匆忙之中形成一整套方案,趕緊也送去交給醫院有關部門。

然而,已經看了RO醫學診斷公司項目合作方案的醫院領導,對後麵再提交上來的簡直能摞到天花板的那些個方案,根本不會再有時間一個一個地仔細翻看,自然會是以RO醫學診斷公司提交的方案為基準,將其他那些方案分門別類,與RO醫學診斷公司提交的方案相對比。

那些沒有經過內部充分論證,沒有經過內部仔細討論的競爭對手公司匆忙形成的方案,與RO醫學診斷公司提交的經過了深思熟慮的項目合作方案相比,自然會存在著這樣那樣的不足,有著或多或少不盡人意的地方。

這些項目合作方案,有的因為提交的方案報價過高,被當即排除,有的報價雖然很低,但售後服務,技術支持語焉不詳,動輒數百萬元的設備,醫院自然會非常擔心企業不關注後繼服務,技術支持跟不上,想大賺一筆後拔腿走人,因此也會再淘汰掉一大批。

最後,經過幾輪綜合評估,絕大多數情況下都會青睞RO醫學診斷公司所提交上來的,可行性和合理性均比較強的項目方案,合作機自然也就落在了RO醫學診斷公司的頭上。

這麼多年來,在楊漢文領導下的RO醫學診斷公司,在中國醫療市場上許多具有裏程碑意義的業務拓展案例,就是通過RO醫學診斷公司團隊之間這種相互支持、團結協作的工作方式掙得的。

RO醫學診斷公司在中國醫療市場上的良好口碑和商業信譽,也就是被這樣一步一步地樹立起來的。

而這些良好的口碑和信譽,又逐漸地成為了RO醫學診斷公司最為寶貴,最為核心的資產,為公司帶來更多的發展良機。

幾年下來,中國醫療市場上,RO醫學診斷公司那些實力強大的競爭對手,被楊漢文領導下的團隊一次又一次地超越,有些國際知名的企業,甚至被他們打得落荒而逃,使得公司在中國醫療市場上所占據的市場份額,迅速擴張。

在當今醫療市場這種優勝劣汰的激烈競爭情勢下,因為RO醫學診斷公司在市場拓展過程中所樹立起的那些良好口碑和信譽,那些已經與競爭對手公司合作了多年的大代理商,在利益驅使下,也紛紛轉投RO醫學診斷公司門下,明裏暗裏地與該公司開展業務合作,用該公司的產品替換各自市場上那些信譽查的產品,這又進一步為RO醫學診斷公司開辟了更加廣闊的市場空間,和更多的業務拓展良機。