這些辦公用品都有著嚴格的存放要求。於是,鮑曉晴不得不用很多小包,將它們分別存放。
2005年3月,鮑曉晴在網上看到了一種薄膜,把它貼在錄音筆等辦公用品上,能隔離磁性,有效地保護電器。第二天,鮑曉晴跑到電腦城買到了這種看起來像保鮮膜一樣的薄膜。
“能不能把這些薄膜裝在包的夾層中,而包的每個區域都根據每個辦公用品的外觀尺寸特別製作?”鮑曉晴動起了腦筋。
鮑曉晴找到一家箱包公司說明意圖,不久就拿到了想要的東西,她的手機、U 盤、錄音筆、數碼相機、文曲星、商務通、MP3等都被妥善保存在這個包裏。
2005年夏,鮑曉晴在一家網站上發布了“現代化工具帶來的煩惱”的調查問卷,其中就包括“消磁”問題,引來了網友們積極的反饋:“誰有好辦法請快貢獻”;“因為這個原因,我的商務通已經換了3個了……”
鮑曉晴覺得創業的機會來了,權衡再三,她決定辭職。
辭職後,鮑曉晴做的第一件事就是篩選生產隔離電磁薄膜的廠家,然後根據自己的產品設想挑選不同的隔離薄膜。花了大約1000元後,鮑曉晴的家裏擺滿了顏色、款式各異的隔離薄膜。
經過多次簡單的測試,鮑曉晴選了兩家產品性能好、質量穩定的隔離薄膜廠。接著,她又聯係了一家箱包公司。她把30多款箱包設計圖和隔離薄膜提供給箱包公司。她設計的這些箱包結構緊湊,美觀耐用,非常適合白領使用。
2005年10月,鮑曉晴在北京中關村租了一間門麵房,還特意製作了一個動漫燈箱,燈箱上有個藍色的卡通頭像,卡通人一會兒苦著臉說:“真鬱悶,MP3又壞了。”一會兒喜笑顏開:“有了隔離包,煩惱不見了。”為了讓產品盡快被市場接受,鮑曉晴給這些包取了個時尚的名字——MP3隔離包。相對於其他辦公用品,MP3已成為上班族普遍使用的娛樂工具,代表著動感與時尚。
鮑曉晴把顧客分成3類,一類是像她以前一樣的設備齊全的白領,他們需要容積大、能存放多種工具的大包,包的樣式要時尚、精美,用料要高檔;一類是專業人員,像IT 工作者、記者等,他們對專業器械的存放要求更高,對背包的要求更務實;還有一類是普通的上班族,他們包裏的“常客”是銀行卡、手機、數碼相機等,他們喜歡形式活潑、美觀小巧的包。根據這一分類,鮑曉晴跟箱包廠簽訂了新合同,要求加工20多款新包。
2005年年底,全新的背包、挎包、坤包擺進了小店。10多天,這些包便銷售一空。
顧客的每一種需求,鮑曉晴都認真記錄下來,腦子飛快地轉動著:“我要開發更多的品種,錢包、腕包、腰包……”接下來,鮑曉晴與廠家簽訂了更多的合同,把自己的8萬多元積蓄都投了進去。如今,鮑曉晴的隔離包賣得很火,在北京街頭,你經常可以看到三三兩兩的年輕人戴著漂亮的腕包,裏麵裝著手機、MP3等,既帥又酷。
從當初那個被辦公用品“折磨”的小女子,到現在令人羨慕的小老板,鮑曉晴隻用了短短的10個月,成績卻讓行家刮目相看。
QQ 送餐Q 出滾滾財富
風靡網絡的聊天工具——QQ 居然能讓一家身陷絕境的小店起死回生,你相信嗎?溫州小夥子陳晨就是這個“奇跡”中主人公。
2003年9月陳晨在溫州開了當地第一家粥鋪,原以為生意會興隆,但沒有想到食客寥寥。陳晨對粥的口味進行調整,吸引了一些喜歡吃宵夜的食客。可是小店知名度不大,加之每碗粥的利潤極低。他忙活了一個月,最後竟連租金也支付不起。
生意不好時,陳晨便經常去網吧聊天打發時間。一個風雨交加的晚上,他在QQ 上與一位網友聊天,當對方獲知他的身份時問他:能不能送碗粥過去?原來這位網友是當地一家大型服裝公司的雇員,因為當天晚上加班,並且外麵下雨,他希望陳晨送碗粥來墊墊肚子。
陳晨正愁下雨天沒有顧客光臨。這位網友的要求讓他想到用送外賣來增加小店收入。雖然送碗粥麻煩,但一來一去還可以賺到一些錢。於是他十分高興地告訴對方,很樂意為他服務。下了QQ,陳晨迅速熱了一碗粥,打好包後就騎著自行車冒雨趕往對方的公司。一句聊天,那位網友並沒抱希望,但是當陳晨轉眼之間端著熱粥,冒雨來到他眼前時,他被感動了,並堅持一定要付給陳晨雙份的粥錢和回去打車的錢。