陳晨的到來引起了公司其他人的注意,見他送來粥的味道十分地道,而且人也厚道,有幾個人隨即也向他提出了送餐的請求。他沒想到這一送,便與這家公司裏很多員工都混熟了。他們不僅常常通過QQ 要他送粥,還請他捎帶送些饅頭、包子。為了滿足這家公司員工的需求,陳晨又開始經營麵條、米粉和盒飯等外賣生意。僅僅半個月的外賣收入就已經比原來一個月的全部收入高出了50%。陳晨不為店鋪的租金而發愁了。
既然QQ 能聯絡客人,我何不好好利用這個工具掙錢呢?陳晨在自己QQ 資料的個人設置一欄中輸入了店名及聯係資料,需要者可隨時在網上訂餐,實行上門服務。
陳晨在網絡上交的朋友越來越多,時間久了,那些加班族和泡吧族便開始通過QQ,前來找他訂餐了。
通過QQ,粥鋪的生意轉眼就走出了困境。為了讓更多的人知道和了解他這種獨特的送餐方式,陳晨隨後又印製了大量的名片和外送單。
陳晨這一招果然十分奏效,人們看了他的名片,覺得QQ 訂餐既時髦又省話費,一到想喝粥的時候,就通過QQ 給他發送信息。許多在家上網的居民,或者家裏的老人小孩想喝粥時,都紛紛找他訂餐。
如今,陳晨的這種QQ 訂餐方式已經引起了大型飯店的關注,許多賓館飯店已經開始研究他的這種獨特服務方式,並準備加以借鑒。陳晨說,他準備等發展壯大後就成立一個QQ 送餐公司,在全國各地開連鎖店。
紐扣“扣”出新財富
1999年,趙遠誌來到一家專門做外貿生意的台灣公司打工,其中最重要的一項業務就是紐扣出口。隨著一樁樁生意做下來,趙遠誌驚訝地發現,小小的紐扣生意給老板帶來了巨額財富——原來經營紐扣居然有著這麼高的利潤。
小商品可以成就大事業,趙遠誌接受了這樣的觀念。不久之後,趙遠誌離開那家台灣公司,開始自己做批發紐扣的生意。但是,由於紐扣單品的價格很低,如果不能批出很大的數量和有穩定的客戶群。生意就朝不保夕。
麵對困境,趙遠誌找來各種報刊雜誌,翻閱、研究各種成功經營的案例。一家家新奇時尚的店鋪就這樣進入他的視野。他忽然想,如果我在臨街開一家時尚紐扣店,那不是也很新鮮嗎?
2002年,趙遠誌來到北京,在以經營各種時尚布料為主的北京大新紡織商場公主墳第二家分店中開了一家店中店。這家商場經營比較規範,而且明確了連鎖發展的思路。如果自己生意做好了,再搭上這家商場的“順風車”,下一步不就容易實現擴張壯大了嗎?
但是,在趙遠誌進駐之前,這家商場裏就有一家經營紐扣的。對方比他來得更早,人頭也熟,因此生意比他要好得多。趙遠誌認為,自己之所以在競爭中處於不利地位並不是因為進商場晚,而是因為進貨的種類不夠,與競爭對手的產品差別太小。思路已定,趙遠誌決定花大力氣開拓貨源。
他跑遍了上海、廣州、深圳以及福建的一些城市。這一次長途跋涉令他眼界大開。他發現,在以前的經營中,絕大多數人經營的品種也就是塑料紐扣、樹脂紐扣,還有個別的木頭紐扣。而如今的紐扣行業已經進入到一個全新的發展階段。紐扣產品定位進一步細化,呈現出成熟的高中低檔劃分。除了遍及市場的塑料紐扣之外,電鍍扣、純金屬扣、鑲鑽扣、水晶扣、珍珠扣、貝殼扣、椰子扣等等品種異常豐富,一些國際流行的高檔紐扣品種已經同服裝一樣成為凸現身份與品位的象征。
趙遠誌這時才明白,他在經營上落伍了,沒有扣住時代的脈搏,跟上時代的潮流。
看清了市場,趙遠誌開始大膽地引進品種,將紐扣品種從幾十個增加到了幾百個,由幾百個增加到了上千個,涵蓋高中低各檔消費。在“紐扣世界”,你既可以買到1元一套的紐扣,也能買到1百多元一套的紐扣。
為了增加品種,他將全家給他籌集的20萬元全部投入了進去。