正文 第49章 財富無處不存在(5)(3 / 3)

林藝綺一邊安慰小梅一邊想,與其委委屈屈的打工,不如自己做老板。她想,有沒有投資少,風險又小的生意呢?想著小梅的遭遇,林藝綺忽然間豁然開朗。一個大膽的計劃在她心中形成了。

2004年3月,林藝綺從快餐店辭職,開始實施自己的創業計劃。

林藝綺的“店”不是一般的快餐店,她是有人訂了以後再去別的快餐店拿貨,然後送貨。這樣做沒有開店的各種壓力,屬於典型的低成本、低風險創業。

經過仔細分析,林藝綺把廣州白領的口味分為三大類:第一類是“粵菜口味”,喜歡吃比較清淡的食物;第二類是“川味”和“湘味”,喜歡的就是辣;第三類是北方口味,以麵食為主。為了區分這三類口味,林藝綺又將三種菜單分別配以清爽的淡綠色、火辣刺激的大紅色和樸實厚重的土黃色。這一做法不僅符合顧客的審美心理,也使她的服務與眾不同,引人注目。林藝綺帶著特別的菜單進出各大寫字樓,推銷自己的快餐。

林藝綺派送的菜單很快就有了回應。第二天就收到了50多份訂單。林藝綺迅速按口味進行分類,並馬上到她早就瞅好的三家飯館與老板談判。由於是批量拿貨,她以每份4.5元的價格拿到了快餐。然後將這些快餐送到各公司中,定價8元,每份賺3.5元。忙活了兩個小時,等林藝綺到最後一家公司時,已接近下午1點,公司的人嫌送餐太遲把她狠狠地埋怨了一頓。林藝綺忙不迭地道歉,並保證下不為例。

一天200元的收入,大大超出了林藝綺的預想。但她也意識到,按照現有的流程,定餐、分類、取貨、送餐,不僅自己忙不過來,還會招來客戶的不滿意。下一步該怎麼做?

林藝綺將小梅“挖”了過來。小梅加盟後,林藝綺根據需要分了工,林藝綺自己身上的擔子減輕了,生意也從此正規、穩定起來。接下來,在手裏有了點資金後,林藝綺開始了正規化建設。

先是形象改裝,林藝綺為自己和小梅買了幾套職業裝。無論是派發菜單時還是送快餐上門時,職業裝的打扮讓客戶感到非常正規、有檔次。

然後,林藝綺又對派發的菜單進行了重新印刷和改造,使其更加精致完善。

經過這一係列正規化行動後,林藝綺對供快餐的幾家店的餐品質量也提出了更高要求。這樣一來雖然快餐定價提高了,但白領們更看重的是服務正規,快餐的賣相好、味道好,多出2元錢也就不在乎了。

2005年4月,林藝綺進入了新的發展階段,聘請了一名廚師和一名送餐員。對一些基本口味的快餐,林藝綺讓廚師負責,小梅和另一位送餐員打下手。對一些口味特殊廚師不會做的菜,或訂餐太多忙不過來時,林藝綺才到其他的快餐店拿貨。這樣利潤也就隨之提升。2005年5月至11月半年多時間,林藝綺平均每天送出100多份,每月淨賺1萬元以上。林藝綺就這樣,憑借低投資、低風險創意,成功完成了自己的創業。

無店鋪營銷

100多年前,一位叫大衛·麥可尼的美國人雇了一位女士為他挨家挨戶上門售書,竟然生意興隆。後來,麥可尼開展“買一送一大酬賓”活動,給買書的顧客贈送一小瓶香水,沒想到此舉大受顧客歡迎。精於經營的麥可尼馬上改弦更張,於1886年創辦了美國雅芳公司,走家串戶銷售美容品,結果大獲成功。時至今日,雅芳公司已發展成為全球最大也是最成功的無店鋪企業,其產品行銷世界100多個國家和地區。

無店鋪生意吸引了成千上萬的企業和商人。其吸引人之處,就是價格便宜,方便顧客。這種銷售無需在經營地點方麵花很大的投資,產品直接從廠家到消費者,減少了批發、零售諸多環節,從而大大降低了成本,所以,其銷售價格普遍低於市麵價格。

猜猜誰來吃晚餐

在葡萄牙首都裏斯本,有一家電影餐館,這家餐館是以一部電影片《猜猜誰來吃晚餐》作為招牌的,由幾位藝術家聯合開辦,五個股東中,兩位是畫家,一位是雕塑家,一位是電視台文藝節目的主持人。

餐館的布置別出心裁,處處洋溢著藝術情調和藝術魅力。餐廳的牆壁上排著幾百幅電影劇照,每把座椅背後印有各國電影明星的名字,靠近酒吧一張桌邊的三把椅子上,分別引人注目地寫著世界影壇巨星費雯麗、瑪麗蓮·夢露、史泰龍的名字。顧客坐在這兒感覺就像是與電影明星在一起進餐。