第二章
確立網上贏利模式
網絡營銷的核心要素有哪些？首先，要知道企業的網上贏利的核心方法是什麼，也就是網上賺錢賺的是誰的錢以及怎麼賺錢；其次，要找到核心客戶、核心競爭力，以及產品賣點。
一、傳統企業網上贏利核心方法
企業要想在網上賺錢，就要搞清楚贏利的核心方法。何為贏利的核心方法？贏利的核心方法就是公司靠什麼產品或服務，運用什麼樣的方式，去賺客戶的錢來生存發展。比如，快遞公司靠什麼賺錢？常見的順豐、彙通等快遞公司通過收快遞費來賺錢贏利。通信公司靠什麼賺錢？中國移動、中國聯通等通信公司通過收取通信服務費來賺錢贏利。廣告公司靠什麼賺錢？多數廣告公司通過廣告服務來賺錢贏利。那麼，互聯網公司靠什麼賺錢？很多互聯網公司通過賣產品、賣服務來賺錢贏利。這些是具體行業領域的企業贏利的方法。一句話，就是企業賺錢贏利的有效方法。
傳統企業網上贏利的核心方法主要有三種。
第一種是賣產品。80%的傳統企業比較適合在互聯網上賣產品。賣產品是傳統企業目前網上贏利比較靠譜的方法。可以賣實體產品，也可以賣金融產品，比如賣保險、賣理財產品。
第二種是賣廣告。賣廣告首先要有流量，所以，一般都是行業門戶網站在做。業內非常有實力的企業才會采用這種贏利方法，這需要非常龐大的網絡營銷團隊。首先要有網絡運營總監，其次，要有技術支持、美工、網絡推廣、客服、谘詢、後台的數據分析人員。目前，互聯網四大門戶網站——新浪、騰訊、搜狐和網易，它們的贏利很大一部分來源於賣廣告。比如，新浪由門戶網站新浪網（sina.com）、移動門戶手機新浪網（sina.cn）和社交網絡服務及微博客服務新浪微博（weibo.com）組成，廣告主要包括新浪首頁的圖片廣告、文字廣告，以及新浪微博的競價廣告等。
第三種是賣服務。賣服務就是互聯網企業在網上通過提供服務贏利。這是目前互聯網公司用得比較多的方法。一般平台型網站賣服務比較多，比如，阿裏巴巴賣的是誠信通服務，淘寶網是一個平台網站，也是賣服務的；婚戀型網站百合網、世紀佳緣網等，則賣的是婚戀服務；招聘網站，如前程無憂網、中華英才網等，也是賣服務的，一般賺的是刊登了招聘信息的企業的錢。一般情況下傳統企業不具備這種要素，所以不建議傳統企業在互聯網上賣服務。
另外，互聯網公司的贏利方法，一般都是先免費，後付費。比如，有些殺毒軟件，采用的方式就是針對個人用戶免費，獲得了大量用戶之後，再通過增值服務來收費。
騰訊是如何賺錢的
目前是騰訊有錢，還是百度有錢？據數據統計顯示，騰訊更有錢。騰訊的贏利方法是什麼，賣的是什麼？實際騰訊賣的是服務和廣告。騰訊通過QQ免費安裝、免費使用帶來大量用戶，然後，在大家都用QQ的時候，出售增值服務，主要通過賣QQ遊戲、QQ會員（紅鑽會員、藍鑽會員、黃鑽會員）、QQ秀贏利。騰訊通過前端免費，後端收費形式，對99%的用戶免費，收1%的用戶的錢。