第三章
創建營銷型網站
一、營銷型網站的建設標準
我們需要弄明白，一個好的營銷型網站需要具備哪些要素。我們建網站的目的不是把產品擺到網站上展示，別人看到產品就完事了。企業建設網站的目的與銷售員的目的是一致的——為了成交、獲得利潤。什麼樣的網站才是好網站呢？建網站的時候，你要考慮到一個好網站的評價標準有哪些。一個好網站需要具備三個要素：成交率、傳播力和價值感。營銷型網站的核心目的是賣商品，因此，一定要讓顧客看到這個網站、點擊這個網站、瀏覽這個網站，從而形成購買網站上商品的衝動。
有成交率
成交率高的網站是好網站。成交率體現了推動成交的能力。用戶來你的網站的核心目的是什麼，你要搞清楚，用戶是來買東西的還是來下載軟件的，是來瀏覽商品還是來了解新聞資訊的……當然網站的功能不一樣，網站建設的類型也不一樣。
網上購物最大的障礙是什麼？信任，也就是我憑什麼相信你。很多人不願意在網上購物，主要是存在信任問題。他們不相信網絡，認為網上的東西是虛無縹緲的，他們相信眼見為實，對於摸不著的商品會不放心，擔心買到的東西是假貨。
所以，營銷型網站要想轉化效率高，必須具備成交率。影響成交率的因素分別為：信任、利益和價值。
一是信任的建立。顧客買你的東西的前提是對你產生了信任。那麼，建網站的時候，你通過什麼建立信任呢？其實，建立信任的方法比較多，比如網站上的客戶見證、客戶評價、網站的榮譽證書、企業的榮譽證書、第三方認證……都是建立信任的好方法。有了信任，網站的成交率才有可能上得去。
二是讓客戶有利可圖。客戶為什麼要買你的產品？你要讓客戶有利可圖。讓客戶明白買你的產品跟買競爭對手的產品有什麼不同。網站上銷售的產品，一定要對顧客有價值，也就是在互聯網上與顧客分享價值，顧客才會跟你分享財富。網絡營銷跟傳統營銷的區別就是，要先付出才能有收益。這裏提到的所謂讓客戶有利可圖，就是吸引客戶購買你的產品。
三是價值，也就是投入產出比。比如，我拿1元換你的10元，你換嗎？肯定不換。相反，我拿10元換你的1元，你換嗎？肯定換。所以，當你提供的產品價值比競爭對手提供的產品價值更高，卻是同樣價錢的時候，消費者（客戶）會感覺買你的產品更劃算，這就是我們通常所說的高性價比。在價錢相同產品相似的情況下，影響成交率的因素就是產品的價值。你要考慮，消費者買的不是產品的價格，而是產品的使用價值，讓消費者感到物超所值，他才會願意購買。也就是，讓消費者看了你在網站上展示的產品之後，產生購買產品的衝動。
有傳播力
一般情況下，客戶在網站上不會立刻購買你的商品，他會考慮很多因素。好的營銷型網站要具備的第二個因素叫作傳播力。傳播力就是網站自己會說話，能把自己推銷給客戶。今天有人登錄你的網站後，明天、後天會有更多的人登錄並訪問你的網站。
比如，視頻《一個饅頭引發的血案》采用的是病毒式營銷。這個視頻本身具備自動傳播力，所以它所在的網站也就具備了傳播力。
提高網站傳播力的方法有很多種，但是常用的方式，一種是通過搜索引擎搜索你的資訊、網站。這種方式需要找準具有熱度的關鍵詞，這樣，客戶很容易就能找到你的網站。另一種是你的網站非常有價值，客戶記住了你的網站域名，在搜索引擎裏直接輸入網址，登錄並訪問你的網站。隻有讓你的網站會說話，才有可能具有幾何級的傳播力。
有價值感
好網站具備的第三個要素是價值感。顧客買的不是價格，是價值。如果你能夠為顧客創造價值，他肯定願意跟你分享他的財富。你應該怎樣給顧客創造價值呢？價值需要塑造。很多情況下，顧客買的是一種感覺。前文提到的優樂美奶茶塑造的價值是浪漫，LV包塑造的價值是尊貴和身份。所以，價值的核心在於塑造。不會給產品塑造價值，你的產品永遠賣不上好價錢。網上的很多淘品牌之所以成功，關鍵就在於成功地給貨品塑造了客戶需要的價值。比如有個淘品牌叫禦泥坊，塑造產品的價值，在於強調製作產品時用的不是普通泥，而是具有美容、美白作用的泥，因為泥不一樣，產品的價值不一樣，當然價格也不一樣。這樣，產品的獨特價值就被塑造出來了。