第六章
把脈網上贏利未來趨勢
一、用數據說話，遠離“差不多”
在我看來，企業開展網絡營銷，最大的問題是缺乏數據分析。正是由於缺乏數據分析，所以往往搞不清自己的錢花到哪裏了，哪些錢浪費了，哪些錢用到刀刃上了。多數中國企業不注重數據分析，更不懂得如何做數據分析。這就好比，做任何事情都講“差不多”一樣，“差不多”是個模糊詞，而實際上往往差得很多。
差不多先生傳
你知道中國最有名的人是誰？
提起此人，人人皆曉，處處聞名。他姓差，名不多，是各省各縣各村人氏。你一定見過他，一定聽過別人談起他。差不多先生的名字天天掛在大家的口頭，因為他是中國全國人的代表。
差不多先生的相貌和你和我都差不多。他有一雙眼睛，但看得不很清楚；有兩隻耳朵，但聽得不很分明；有鼻子和嘴，但他對於氣味和口味都不很講究。他的腦子也不小，但他的記性卻不很精明，他的思想也不很細密。
他常常說：“凡事隻要差不多，就好了。何必太精明呢？”
他小的時候，他媽叫他去買紅糖，他買了白糖回來。他媽罵他，他搖搖頭說：“紅糖白糖不是差不多嗎？”
他在學堂的時候，先生問他：“直隸省的西邊是哪一省？”他說是陝西。先生說：“錯了。是山西，不是陝西。”他說：“陝西同山西，不是差不多嗎？”
後來他在一個錢鋪裏做夥計；他會寫字，也會算，隻是總不會精細。十字常常寫成千字，千字常常寫成十字。掌櫃的生氣了，常常罵他。他隻是笑嘻嘻地賠小心道：“千字比十字隻多一小撇，不是差不多嗎？”
有一天，他為了一件要緊的事，要搭火車到上海去。他從從容容地走到火車站，遲了兩分鍾，火車已開走了。他白瞪著眼，望著遠遠的火車上的煤煙，搖搖頭道：“隻好明天再走了，今天走同明天走，也還差不多。可是火車公司未免太認真了。8:30分開，同8:32分開，不是差不多嗎？”他一麵說，一麵慢慢地走回家，心裏總不明白為什麼火車不肯等他兩分鍾。
有一天，他忽然得了急病，趕快叫家人去請東街的汪醫生。那家人急急忙忙地跑去，一時尋不著東街的汪大夫，卻把西街牛醫王大夫請來了。差不多先生病在床上，知道尋錯了人；但病急了，身上痛苦，心裏焦急，等不得了，心裏想道：“好在王大夫同汪大夫也差不多，讓他試試看吧。”於是這位牛醫王大夫走近床前，用醫牛的法子給差不多先生治病。不上一點鍾，差不多先生就一命嗚呼了。
差不多先生差不多要死的時候，一口氣斷斷續續地說道：“活人同死人也差……差……差不多，凡事隻要……差……差……不多……就……好了，何……何……必……太……太認真呢？”他說完了這句格言，方才絕氣了。
他死後，大家都很稱讚差不多先生樣樣事情看得破，想得通；他家都說他一生不肯認真，不肯算賬，不肯計較，真是一位有德行的人。於是大家給他取個死後的法號，叫他做圓通大師。
他的名譽越傳越遠，越久越大。無數無數的人都學他的榜樣。於是人人都成了一個差不多先生。然而中國從此就成為一個懶人國了。
（選自《胡適文集》）
數據分析，對企業規劃的製定和發展至關重要。做企業一定要懂得看資產負債表、損益表、現金流量表，因為這是最基本的數據分析。做網絡營銷，同樣需要借助一些工具了解互聯網。互聯網上，網民的每一個行為、每一個動作都是可以檢測到的。在這種情況下，大家一定要懂得借用工具。比如，做產品定位、產品策劃，就要借用百度搜索。再比如，做婚前減肥，就可以在百度上搜索“婚前減肥”，看有多少競爭對手，然後打開競爭對手的網站，分析他們的網站是如何設計和建設的，競爭對手的產品和營銷方案哪些地方值得借鑒。