模式—掃街營銷
刁蠻老總開了15張信用卡
推開同發公司老總的辦公室，隻看了黃老板一眼，理財經理郭秉文內心就暗叫一聲“不好”。這是郭經理今天掃街營銷陌生拜訪的第三個客戶。前兩個客戶不冷不熱，所以沒有深談。但郭經理看到黃老板一臉愁容，臉上有三條抓痕，脖子上還有一塊瘀青，如果沒猜錯，他昨天在家裏被“家暴”了。麵對這樣的客戶，估計郭經理就算有登天的本領，也難以應對。但既然已經走到辦公室了，總不能轉身告辭吧，郭經理準備使出扭轉乾坤的本領！
郭經理剛剛開口介紹自己，還沒有講信用卡的事情，就聽到黃老板嘴裏吐出一個字—“滾”！隨著這個字脫口而出，氣氛仿佛一下子變得劍拔弩張！但郭經理雖然聽到這個帶有侮辱性的字，依然微微一笑，好像是在說別人一樣。他並沒有轉身離開，而是繼續笑容滿麵地看著黃老板，向前一步，彎著腰，嬉皮笑臉地說：“黃總，看得出來您今天心情不好，千錯萬錯都是我的錯，是我來得不是時候，讓您的心情更加不爽了，都是我該死，抽自己幾個嘴巴算是向您道歉，好不好？”他邊說著，邊抬手對著右邊的臉比畫了兩下，黃老板麵無表情地看著他。此時的郭經理還是一副笑嘻嘻的樣子，接著說：“黃老板，您的話就是金口玉言，在我這裏就是聖旨，您讓我滾，我現在立馬就滾，隻是請求您的指示再明確一些，您看我是往前滾還是往後滾呢？”說完，郭經理用傻乎乎的眼神看著黃老板。這下，黃老板不由自主地“撲哧”笑出了聲。這一笑仿佛早在郭經理的預料之中，他接著說：“黃老板，恐怕這是您今天第一次露出笑臉，其實每個人都有心情不好的時候，您說是不是？與其一個人發悶，不如找個有意思的人一起聊聊，您就開心起來了，您看我像不像個開心果，咱們聊聊，好不好？”郭經理邊說邊歪著脖子笑嗬嗬地看著黃老板。
剛才還陰沉著臉的黃老板，終於開口說話了：“你小子真有意思，今兒你要是有本事讓我兩分鍾笑一次，你說什麼我就聽什麼！”
聽完這話，郭經理開始使出渾身解數，笑話一個接一個講出，黃老板板著的臉慢慢地開始露出了笑容，同時遞給了郭經理一根煙，兩個人邊抽煙邊聊著，不知不覺，半個小時過去了。郭經理看看表說：“黃老板，您日理萬機，時間非常寶貴，非常感謝您今天陪我聊了這麼久，時間不早了，今天就先聊到這兒！”
黃老板剛聊到興頭上，聽到郭經理要走，問了句：“這麼快就要走了？”郭經理說：“您是老板，是給員工布置任務的。我是員工，還有領導給布置的任務呢，連著好幾天業績都掛零了，我再不走，今天的任務完不成，都沒辦法回銀行了。不瞞您說，我們壓力山大，您都不知道我們每天有多少任務。”黃老板順口問了句：“有多少任務？”郭經理露出了痛苦的表情說：“日子不好過呀，黃老板！今天最少要完成15張信用卡！您能幫幫我嗎？”
黃老板聽到這裏，說了一句：“這還不好說！”說完後，他就撥通了辦公室的電話：“老孫，叫15個員工過來，帶上身份證！”啥事兒也沒說就把電話掛了，然後看著郭經理說：“這不就完事兒了麼，中午就在我們食堂吃飯，難得有個聊得這麼投機的人！”一會兒，15個員工過來了，雙手捧著身份證請郭經理給他們辦理信用卡……
陌生拜訪原本是保險業或直銷業常用的營銷方式，在金融業競爭如此激烈的今天，不知不覺也成了銀行員工開疆拓土的模式了，身臨未知的環境、麵對陌生的客戶、扛著緊張的心情不止一次地讓理財經理折戟而歸。但若想在銀行業安身立命，就都要過這一關。如何才能做好陌生拜訪呢？
出門之前先籌劃
無論陌生拜訪的對象是企業、專業市場的商戶，還是社區的業主，如果銀行營銷人員推開門第一句就問：“我是××銀行的，有興趣聽我介紹一下我行的儲蓄業務嗎？”估計沒幾個客戶能耐得住性子聽營銷人員講完。