有一句古話說：“假如不給一條狗取個好聽的名字，還不如勒死它算了。”不管是窮人、富人，還是乞丐、盜賊，幾乎每一個人都願意竭盡其能保持別人贈予他的讚譽，這是人類的天性。
親親監獄長勞斯說：“假如你必須去麵對一個盜賊或者騙子，隻有一個辦法可以製服他，那就是你必須待他如同一個誠摯體麵的紳士一樣。你假定他是位規規矩矩的正人君子，他會感到受寵若驚，他會很驕傲，因為他認為有人在信任他。”
所以，如果你想做一個聰明的領導，請記住說服別人的第7個原則——請給他一個美好的名聲！
8.讚美更能讓別人進步
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如果你告訴你的孩子、丈夫或下屬，說他在某件事上愚笨之極，沒有一點天分，他所做的全都錯了，如果你這樣說就等於扼殺了他所有進步的希望和努力。但用相反的方法，對他多加鼓勵或者讚美，就可以使事情變得更容易辦到！
最近，我的一位單身朋友訂婚了，今年他已經40歲了，但他的未婚妻勸他去學跳舞。他在告訴我事情前後經過的時候說：
“上帝知道，我實在不知道要學跳什麼舞，因為與20年前我第一次跳舞的時候相比，我現在的舞技毫無長進。我請的第一位教師告訴我，我跳的全都不對，我必須忘掉一切，重新開始。這可能是真話，但那讓我灰心喪氣。我沒有勇氣再繼續跳下去，所以我隻好放棄了。第2位教師或許是說了謊，但我很喜歡。她滿不在乎地說，我跳的舞或許有點過時，但基本上還是不錯的，並且她還讓我確信我不必花多少工夫，就可以學會幾種新式步法。第一位教師因為挑我的毛病而傷了我的心，而這位新教師正好相反，她不斷地稱讚我的正確之處，忽視我的錯誤。‘你有天生的節奏感，’她肯定地對我說，‘你真是一位天生的舞蹈家。’現在，我的常識告訴我，我以往是，將來也是一個四流的跳舞者，但在我內心深處，我仍願意相信她說的是真話。確實，我是用學費買來了她的那些話的，但又何必要說穿呢？無論如何，我知道我現在跳舞比以前好多了，這都是因為她說我有天生的節奏感的緣故。這句話鼓勵了我，給了我希望，促使我努力爭取進步。”
如果你告訴你的孩子、丈夫或下屬，說他在某件事上愚笨之極，沒有一點天分，他所做的全都錯了，如果你這樣說就等於扼殺了他所有進步的希望和努力。但用相反的方法，對他多加鼓勵或者讚美，就可以使事情變得更容易辦到，使對方知道你相信他有能力做好一件事，他在這件事上很有潛力可挖，那麼他就會廢寢忘食，努力把事情辦得更好。這正是羅維爾·托馬斯所用的方法，他是位了不起的人際關係專家。他可以使你自強自立，他會給你以信任，用鼓勵及信任來鞭策你。例如，我最近同托馬斯夫婦共度周末。在星期六晚上，他們請我在火燒得很旺的爐邊坐下打橋牌。打橋牌？我？不！不！不！我可不會，我對此一竅不通。這遊戲對我來說永遠是神秘的。不！不！我一點都不會。
托馬斯對我說：“啊！戴爾，這完全不是什麼神秘的東西，橋牌除記憶及判斷以外，並沒有什麼。你有一次寫過一本關於記憶方麵的書。橋牌對你來說，是再容易不過的了，而且這正對你的胃口。”立刻，在我還沒有弄清楚到底是怎麼回事時，就驚訝地發現我竟然第一次坐在桌上打橋牌了。這都是因為有人告訴我，我在打橋牌上有天生的能力，並使這遊戲的確好像極容易。
說起打橋牌，我想起了赫伯遜先生。凡是打橋牌的地方，沒有不知道赫伯遜這名字的，因為他寫的關於打橋牌的書，已經被翻譯成12種語言，並賣出了100多萬冊。但他告訴我，如果不是一位年輕婦人肯定地告訴他，他有這方麵的天才，他永遠不會以這種遊戲作為他的專業。