當李將軍代表他的軍隊前往阿波麥托克斯投降時，他整整齊齊地穿了一套新製服，腰邊還係了一柄珍貴的長劍。格蘭特卻沒有穿外套，也沒有佩劍，隻穿了士兵的襯衫和長褲。格蘭特後來回憶說：“相較之下，我一定是個十分怪異的對比，對方是位衣著漂亮的男士，身高2米，服飾整齊。”沒有在這個曆史性場合穿上合適的服飾，成為格蘭特將軍一生中最大的遺憾。
華盛頓的農業部的實驗農場裏養了幾百箱的蜜蜂。每一個蜂巢上裝有一麵很大的放大鏡，隻要按下按鈕，蜂巢就被電燈照得通明，任何時候這些蜜蜂的一舉一動都能被仔細地觀察。演講者的情況很相似：他被安置在放大鏡下，被聚光燈照射，所有的眼睛都看著他。這種情況下，他外表上最微小的不協調的地方，也立刻像羅拉多州平原上的派克山峰那樣醒目。
幾年前，我為《美國雜誌》撰寫紐約一位銀行家的生平故事。我請銀行家的一位朋友來講講他成功的原因。銀行家的朋友說，這位銀行家成功的最大原因，是他那迷人的微笑。最初一聽，不免太誇張了一點，但我相信這是真的。比他擁有更豐富的經驗，更為敏銳的財經判斷力的人——有幾十上百個吧，但這位銀行家擁有那些人都沒有的額外資產，最隨和的個性，他那溫暖、受人歡迎的微笑，就是其中最大的特色之一。他能立即贏得別人的信心，立刻獲得別人的好感。我們都願意看到他獲得成功，而且非常願意表示支持。
在聽眾麵前展露的笑容，不是和櫃台後麵的笑容同樣受人歡迎嗎？我現在想起一位參加布魯克林商會主辦的演講訓練班的學生。他站起來時，全身會散發出一種氣息，仿佛在說他很高興能來到這裏，很喜歡他即將開始的演講。他總是麵帶微笑，露出十分樂意見到我們的樣子。很快他的聽眾都覺得他十分親切，所以表示很歡迎。
但我經常看到的卻是另一種樣子——演講者冷淡地、用造作的姿態走出來，仿佛他們很討厭這次演講，要是能快一點結束，他會感謝上帝的。當然觀眾很快也會產生相同的感覺，要知道這種態度是很有感染力的。
奧佛史垂特教授在《有影響力的人類行為》一書中說：“喜歡產生喜歡。如果我們對我們的聽眾有興趣，聽眾也會對我們產生興趣。如果我們不喜歡台下的聽眾，他們不管在外表或內心，也會對我們表示厭惡。如果我們表現得膽怯而且慌亂，他們也會對我們缺乏信心。如果我們表現得很無賴，大吹牛皮，聽眾們也會表現出自我保護的自大。常常我們還沒有開口說話，聽眾就已經評定我們的好壞。因此，我有充分的理由說明，我們事先確定我們的態度一定會引起聽眾熱烈的反應。”
所以，如果你想讓自己的演講獲得成功，那麼請你注重成功演講的第六個細節——演講中要保持得體的著裝和大方的舉止！
7.演講場所的布置
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如果我是演講者之一，在開始演講之前，我總是請聽眾們站起來休息2分鍾，同時把窗戶全部打開。
演講場所首先要保持空氣的新鮮。演講過程中，氧氣是很重要的東西。不管是怎樣動人的演講，或者音樂廳裏怎樣美麗的女高音，都無法讓身在惡劣空氣中的聽眾保持清醒。
過去14年，詹姆斯·龐德少校在美國和加拿大各地旅行，擔任亨利·畢丘的助理。當時，這位著名的布魯克林傳道師正受到大家的歡迎。龐德經常在信徒到來之前，去察看畢丘傳道的地點，認真檢查燈光、座位、溫度和通風情況。龐德是個退伍的陸軍軍官，他很喜歡運用權威，喜歡大吼大叫。如果傳道場所太熱，空氣不流通，而他又打不開窗子，他就會拿起書，一下子把窗戶玻璃砸得粉碎。他深信：“對於一位傳道者來說，除了上帝的恩典，最好的東西就是氧氣。”
燈光也是影響演講成功與否的另一要素。除非你要在聽眾麵前表演招靈術，否則應盡可能讓房裏光線充足。要在一個像熱水瓶裏一樣昏暗的房間裏激起聽眾的熱烈情緒，那簡直是像要去馴服野鵪鶉那樣困難。如果你看過著名製片商比拉斯科有關舞台的著作，你就會發現，一般的演講者對於燈光的重要性，簡直沒有一絲一毫的觀念。讓燈光照在你的臉上，人們希望能看清楚你。在你五官上所產生的那種微秒變化，是自我表現的一部分，也是最真實的一部分。這種呈現有時比你的言語更能表達你自己。如果你站在燈光的正下方，那你的麵孔會產生陰影；如果你讓燈光從你的腦後照過來，你的臉也一定是掩藏在陰影中。所以在你演講之前，先要找一個有最好光線的地點，難道那不是一種很聰明的做法嗎？
也不要躲在桌子後麵，聽眾同樣希望看到演講者的全身。他們甚至會從座位上探出頭來，把你的整個人看個清楚。好心的主持人一定會替你預備一張桌子，一個水壺和一個杯子：但是你不能要水壺或杯子，不能要那些放在講台上的毫無用處又很難看的廢物。如果你的喉嚨很幹，那就找一點鹽含在嘴裏，或嚐一點檸檬，這會讓你的唾液流出來，而且比尼亞加拉瀑布還會多的。