還有一個方法可以讓聽眾始終保持高度的注意力，那就是在演講中使用第二人稱代詞“你”，而不要使用第三人稱”他，他們”，這樣可以讓聽眾保持一種親自參與的感覺。我在前麵已經指出，演講者如果想抓住聽眾的注意力和興趣，是不能忽視這一點的。我下麵摘錄了一篇題為《硫酸》的演講詞的幾段，來作為一個實例。
“我們一般用品脫、誇脫、加侖或桶等單位來計量液體。比如我們說：幾加侖牛奶或者幾桶蜂蜜。在發現新油井之後，我們會說它的產量是幾桶。不過，有一種液體，由於它的生產和消耗量都太大了，必須以噸作為計量單位，這種液體就是硫酸。硫酸和我們的生活聯係密切。如果沒有硫酸，你的汽車就不能行駛，那你就隻能像古代的人那樣騎馬或駕駛馬車，因為提煉汽油和製造汽車時，必須用到硫酸。不論是你辦公室的電燈，還是餐桌上的燈光，或是在黑夜指引你上床的小燈，如果沒有硫酸，就不會出現。在你早上起床後，打開水龍頭放水洗澡時，那鎳質的水龍頭在製造過程中，也要使用硫酸，製造你的搪瓷浴缸時也需要硫酸。你使用的肥皂也可能是用油脂和硫酸製成的……在你還沒有和你的毛巾打交道前，你的毛巾就已經和硫酸打過交道了。你那把天天要用的梳子，如果沒有硫酸，也製造不出來。此外，你的刮胡刀最初在經過錘煉後，也一定要浸在硫酸中做加工處理。你每天要穿上內衣，套上外套，扣好紐扣。但你知道嗎？布匹的漂白和染色沒有硫酸也不能完成；製造紐扣的人也會感到，製造紐扣少了它也不行。皮革製造者使用硫酸來處理你腳上穿的皮鞋的皮革；當我們把皮鞋擦亮時，硫酸又發揮了它的作用。接著你下樓用早餐。如果你使用的杯子和盤子剛好不是純白色的，那就更是少不了它。因為硫酸一直被用來製造鍍金和其他裝飾性染料。如果你的湯匙、刀又是鍍銀的，也要在硫酸中浸過。“你每天吃的麵包或卷餅由小麥做成，但這些小麥在生長過程中，要使用磷酸鹽肥料，而這種肥料的製造更需要大量的硫酸。如果你吃的是蕎麥餅和糖漿，也少不了它……”“總之，在你一整天的時間裏，在你生活的每一個層麵，它都會影響到你。不管走到哪兒，你都無法逃過它的影子。沒有硫酸，我們不但打不了仗，也不能建設和平的生活。因此，這種對人類極為重要而且作為最基本需要的硫酸，真的不應該被忽視……但是很不幸，大家真的忽視了它。”
這篇演講是我們在紐約的一個訓練班的一位學員講的。他巧妙地使用了“你”，把聽眾融入到了具體的情景中，吸引了聽眾的持續注意。不過，有些時候使用“你”卻是很危險的，它可能不是在你和聽眾之間建立友誼的橋梁，而是會造成分裂。例如，當你以智者的身份居高臨下地對聽眾講話或說教時，這種情形便會發生。這時候，最好的方法是說“我們”，而不是使用“你”。
美國醫藥協會健康教育組組長W·W·包爾博士，他在廣播電台和電視上的演講中就經常這樣。他總是用這樣的口吻說：“我們都想知道如何去選個好醫生，是不是？既然我們想從醫生那裏獲得良好的服務，那我們是不是需要知道如何做個好病人呢？”
所以，如果你想讓自己的演講獲得成功，那麼請你注重成功演講的第九個細節——與你的聽眾融為一體！