當你在聽眾麵前進行演講時，隻使用那些自然的手勢。但當你練習時，如果必要的話，可強迫自己做出手勢。在你強迫自己這樣做時，會顯得如此清醒而刺激，不久，你的手勢就會自然而然地流露出來。合上書本，你是無法從書上學會手勢的。當你演講時，你的衝動和欲望才是最值得信任的，比任何教授所能告訴你的任何指示都更有價值。
如果你忘記我們對手勢的一切說明，而你又要上台演講，請記住這一點：如果一個人非常專注地思考他的演講題目，急於把他的意見表達出來，以至於忘掉了自己的存在，使他的談話舉止都出於自然，那麼他的手勢及表達方式將不會受到人們的批評。如果你懷疑這一點，你可以衝向某人，一拳將他打倒。你將會看到，那人站起來之後，將會向你說出一段完美得幾乎無懈可擊的演講！
所以，如果你想讓自己的演講獲得成功，那麼請你注重成功演講的第八個細節——演講時別忘了運用肢體語言的力量！
9.與你的聽眾融為一體
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演講時，要盡快指出你和聽眾之間存在某種直接的關係。如果你感到被邀請很榮幸，就不妨照實說出來。
哈羅德·麥克米蘭在印第安納州綠堡的德堡大學跟畢業班學生講話時，就是這樣建立溝通的紐帶的。
他說：“我很感激各位親切的歡迎詞，身為英國的首相，我應邀前來貴校，的確不是一件簡單的事。不過我感覺到，我現在就任的政府職位，恐怕不是各位盛情邀請我的主要原因。”接著，他提到自己的母親是美國人，出生在印第安納州，而他的父親則是德堡大學首屆畢業生。他說：“我可以向各位保證，能和德堡大學有些關係，使我感到無上光榮，並以能重溫故鄉的傳統而驕傲。”顯然，麥克米蘭提到這所學校，以及母親和身為該校先驅的父親，立刻為自己贏得了友誼。
另一種方法，就是提及聽眾的名字。在一次演講前的宴會上，我坐在主講人的鄰位。我很奇怪他對每一個人都非常好奇，不停地向宴會的主人打聽，比如那個穿藍色西裝的人是誰，或那位帽子綴滿了鮮花的女士芳名叫什麼？直到他站起來講話時，我才了解他為什麼好奇——他非常巧妙地把他剛才了解的名字用到了自己的演講中，那些名字被他提到的人臉上洋溢著快樂，而這個簡單的技巧也為演講者贏得了聽眾溫暖的友情。
再讓我們來看看通用動力公司總裁小弗蘭克·裴斯是如何使用幾個名字，便使演講產生了意想不到的效果的。這是他在紐約美國生活宗教公司一年一度的晚宴上做的演講：“從很多方麵來講，今晚都是讓我感到愉快而且很有意義的一個晚上，”他說，“首先，我的牧師羅伯·阿勃亞便坐在聽眾席中。他的語言、行為和領導，已使他成為我個人、我的家人以及我們所有聽眾的一種激勵和啟示……其次，路易·斯特勞斯和鮑伯·史帝文斯兩人對宗教的熱誠，已從他們對公共事業的熱情支持上表露無遺。能坐在他們二位中間，是我莫大的快樂……”不過有一點需要小心：如果你在演講中用了比較奇特的名字，而這些名字是你通過詢問得知的，那你必須確保要正確無誤，必須確實了解自己使用這些名字的原因，而且隻能以友好的方式提到它們，當然還得有一定的節製。