大宗交易銷售是銷售崗位中值得驕傲的高端職位，你值得擁有！比如說，煤炭銷售、礦石銷售、貨運業務銷售（比如你談定一個大客戶用你們公司的船做貨運，那麼每年的運費可能動輒幾百萬上千萬），大型機械銷售等也是如此。
我們可以想象：如果你每年經手上千萬美金的交易額，你的薪資不可能低。
低額度銷售，指的是每次成交金額並不太大的銷售崗位。比如說，你可能在一個教育機構銷售課程、在一個中檔家具公司賣家具、在一個服裝公司做服裝分銷。通常來說，低額度銷售的薪資待遇會比大宗交易要少很多。當然，即便如此，銷售崗位的薪資仍然超過其他大多數崗位。
直接和客戶打交道的銷售（Sales）是一個什麼樣的職位
（比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售、廣告公司的業務代表等。）
直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同於日用消費品的銷售代表，後者隻和超市或批發商打交道。
做銷售，最重要的是客戶。你要盡全力找出下列答案：誰是目標客戶？誰是決策者？誰會幫你？誰會唱反調？及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能隻麵對某個特定範圍的客戶，比如說農業銀行係統、製造業的公司、國稅局等，一個單子可能要跟上一兩年。
做銷售要善於利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。
職業優點與缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些；但是必須承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。
做銷售最好的出路就是在公司裏一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線。但是即使如此，能升上去的仍然是少數，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域裏，一些TopSales可以靠老朋友和老客戶，一直幹到退休。我認識的一個在全球最大製藥公司工作的女銷售，幹了12年銷售，現在負責北京的協和醫院，每個月的收入都非常可觀，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，每年給員工定的銷售目標一路飆升。不過她想好了：既然自己不想往管理方麵發展，就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業特點，哪天真頂不住目標的壓力了，大不了換一家小公司養老，反正這十幾年自己已經把家底掙夠了。
*什麼樣的人適合做Sales
1.銷售必須善於和別人迅速建立關係。有些公司招聘銷售搞小組討論，會要求你說出身邊兩位同學的名字，說不出來的人就自動落選了！
2.你不害怕壓力？好！你是否曾經曆過考試越近就越睡不好覺？去麵試的前兩天就開始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的Sales，必定有超乎常人的抗壓能力。否則，即使勉強做了Sales，你也會食不甘味、寢不安席。
3.你會把Goal（任務）變成Go（去努力）的動力嗎？還是會整天抱怨老板黑了心肝給你這麼高的Goal（意義相當於出租車司機的“份錢”）？如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人，你適合做Sales！
4.你有關心他人的天賦嗎？還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻？作為Sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關係。我認識的一個高級Sales，隔三差五就會發短信給我，天涼時囑咐我穿暖一點，天熱時建議我喝綠豆湯（他群發信息，關心人已經成了他的習慣）。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子高考沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個黴頭，還是會立刻拚命了解各個學校的大專分數線以及就業情況，然後立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉。關心人，而且真誠地長期地關心人，才能打動你的目標客戶。
5.你是有激情的人嗎？做銷售需要激情勃發，需要你每天都充滿完成Goal的欲望，需要你對完成目標以後拿到提成的一刹那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。
6.你是一個有責任感的人嗎？好的Sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續地采購你的設備。一個好的Sales會對客戶高度負責，把客戶的生意當作自己的生意，把客戶的問題當作自己家的問題，這種責任感是TopSales（頂級銷售）的必要素質。
7.有很多人說能喝酒是做銷售的必要條件，但我所見過的軟件銷售、醫療器械銷售、能源品銷售等，酒量不過二兩的大有人在。還有很多女性擔心做銷售會被迫喝酒、被迫陪各種客戶。但實際上，如果你所接觸的客戶是高素質的，你應該不會受到騷擾。
不直接麵對客戶的消費品公司銷售（Sales）是什麼樣的職位
消費品公司的銷售不麵對最終客戶，而是麵對產品的分銷商。舉個例子，如果你銷售某種化妝品，你可能要和線上（網絡經銷商）和線下（門店經銷商）兩種分銷商打交道。線上經銷商很多，例如聚美優品、京東商城、天貓等；而線下經銷商，可能包括各種超市、嬌蘭佳人等化妝品專營店。