麵試官：謝謝。到會議室來吧，喝茶還是咖啡？
應聘者：不用麻煩了，我帶著水來的。剛才你電話說你很忙，那咱們就盡快開始吧。
麵試官：嗯，一會兒還真要開會，咱們盡快。
應聘者：沒問題，知道你總是很忙，來之前我準備的資料很詳細。我和我們老總都覺得，這一款應該適合思科公司廣泛派發，你說過價格不能太高，又要有品位。
麵試官：這是什麼啊？怪怪的。
應聘者：哦，這是模擬大雁塔的一個紀念品，是現在最流行的紙製品。
麵試官：紙做的？那恐怕不行，很容易弄壞的啊。
應聘者：你的擔心有道理，我們的設計師也考慮到了這個問題。你看這個細節，在運輸攜帶的時候，把它沿著虛線折疊，然後再一拉開，就成了！
麵試官：哦，可是紙製品，我還是覺得怪怪的。
應聘者：我開始也覺得有點怪，不過，最先鋒的東西總是有點怪啊。根據我們的調研，環保紙製品和大公司的形象最吻合，思科是行業領先的企業，選擇環保產品能體現出我們是一家有社會責任感的公司。Michael，你品位高，肯定能理解這一點啦！
麵試官：我可沒有什麼品位，我挺現實的，禮品總得有點實用性，這個紙塔太抽象了。
應聘者：你說得對，現在這個社會就是有太多浮誇不講實用的人了，所以才有這麼多浪費。你看，這個大雁塔的紙模其實是有實用性的，它一可以用來支撐名片，二可以做應急用的記事本，就這樣，我演示一下。
麵試官：這也太牽強了，我們名片夾和記事本都有啊。
應聘者：我們的設計師還有一種方案，不過要先征求你的意見。這一麵，打思科的logo，另外一麵，可以是送給大家的一句話，也可以是思科的Slogan。比如，“思科祝您登臨事業成功的寶塔”等等。這個我們可以客戶化，讓禮品更能代表我們思科公司。你說過，廣泛派發小禮品的主要目的還是宣傳公司的品牌形象，實用性應該是其次的。
麵試官：你們還有別的推薦嗎？我覺得這個奇怪。
應聘者：別的禮品我們當然還有，我把產品樣本帶來了。不過，你再看一眼這個紙塔，我們設計師模仿了StackWise原理（堆疊式原理，是思科的一種交換機技術），每一層塔是單獨的，可是堆疊在一起，又可以作為一個獨立的塔。這個剛好象征我們的產品技術，起到了提醒消費者的作用。
麵試官：你們報價多少錢？
應聘者：這是價格單，單色的單價8元，量大的話自然是老規矩，有折扣。
麵試官：啊？也太貴了吧？
應聘者：太便宜的東西也不符合思科的形象啊！開玩笑了。不過，高科技肯定是貴一些，和我們的產品一樣。話說回來，如果你需要的客戶化工作量不大，我可以跟老板申請特殊折扣。
麵試官：好，那就這樣吧，你去問問1000隻最少多少錢。
應聘者：沒問題，不過能否告訴我，你的預算是多少錢呢？
麵試官：這個很難說，總之你給我最低報價吧。
應聘者：好，那我先告辭了，應該下午就可以答複你。再見，你忙吧。
麵試官：好。
點評：以上是一個很完美的“一慢二看三讚美四堅持五互動”角色扮演過程。在實際推銷過程中，你也許不可能用上全部的五大原則，但是隻要你使用了其中的兩三個原則，你的角色扮演就會相當成功了！
如何應對挑刺型問題
有些麵試官善於運用壓力型麵試，問一些挑刺型的問題，以淘汰心理素質不佳的或者反應慢的申請人。
在實踐中，筆者總結出一個“一退二進三改”三步曲的方法，來應對挑刺型問題。
一退。退一步，承認麵試官挑的刺有道理，而不是立刻跳起來反駁。原因很簡單，當別人拿著一根長針“刺”你的時候，你是衝上去，還是退下來？