正是通過這件事，讓原一平明白了一個道理，在推銷過程中，相信自己，不怕困難是至關重要的。因為被客戶以“我最討厭保險”來拒絕的情形，對於一個推銷員來說可謂家常便飯，這時候推銷員一定要有不倒翁般的精神，牛皮糖似的韌性，不怕i 困難，巧妙周旋，最終才會取得成功，也正是靠著這樣的認識和他本身的不懈努力，讓原一平在保險銷售上獲得了巨大的成功。
其實不隻是做銷售，做任何事情都一樣，隻有對自己充滿信心，相信自己能夠成功，並且不怕困難，有越挫越勇的心理素質，才可能把事情辦好，獲得最終的勝利。
失敗隻是暫時的，困難也不會永遠存在。連米店老板那樣頑固的人，都可以在原一平的勸導下改變了自己堅持數十年的觀點，何況一般的人。
常言道：“好事多磨。”信心在很大程度上決定著人生的成敗，如果害怕了困難，困難就越來越多，如果害怕挫折，挫折就愈發顯得難以擊敗，如果對自己失去了信心，那麼失敗的結局很可能從一開始就已經注定。
當然，信心也不是一朝一夕就能夠形成的，它需要自己不斷地努力。此外，通過一些小技巧也可以讓自己的信心逐漸得到提升。
（1）要看到自己的長處
自信心較差的人，總是關注自己的缺點和不足，而對自己的長處和優點卻視而不見。每個人都有自己的長處和短處，如果隻看到自己的短處，自然越來越自卑，而積極欣賞自己的長處和優點卻能提升對自我的信心。
在做了一些成功的事情之後，不要忘記及時肯定自己，自我心理上積極的暗示和鼓勵是你提升信心的第一步。
（2）製定較容易實現的目標
很多人對於自己的要求很高，因此製定了很高的目標，做起來就會很勉強，一旦無法完成也容易失去信心。
如此循環往複下去，那麼對自己的信心的打擊是很大的。
如果能夠正確認識自己的能力，給自己製定一些切實可行的計劃和目標，並腳踏實地地做，每一次成功無疑都能提升自己的信心。
（3）有平和的心態
不要隻盯著最好的，更不要隻看到自己和優秀者之間的差距。比上不足，比下有餘，別人的成功有他的道理，而自己沒有必要時刻關注這些，一步步地走，不要急於求成，成功的一天總會到來。
有句話叫：“求人不如求己。”的確如此，曾國藩曾說過：“危難時刻不可仰仗他人。”困難時刻一定要依靠自己，因為隻有自己信心十足，才能把事辦好！