正文 第44章 借力打力(1 / 2)

許多戰爭當中都有關於借力打力的策略,特別是間諜活動中,借力打力,將計就計更是反間計的重頭戲。當今職場,借力打力的情況也存在嗎?為了晉升通過第三者打擊競爭對手獲勝的行為又有可取之處嗎?其實,借力打力,不僅僅是一方受益一方受損,像許多商業模式一樣,借力打力也可以建立在雙贏的基礎上。其中向競爭對手學習就顯得至關重要。因為學到了競爭對手的長處才能借到競爭對手的“力”,為己所用,以一頂十,事半功倍。

在人生成功的道路上要善於向競爭對手借力,畢竟一個人的力量是極其有限的,常言道:一個好漢三個幫,一個巴掌拍不響,眾人拾柴火焰高,用活就是能力,孤軍奮戰是兵家之大忌等等,說的是,凡是一個成功的人,一個企業的成功,一個國家的興旺發達、繁榮富強,一個軍隊的勝利,一個家庭的和諧平安,都要借大家的力量。

一個故事說,有一個小孩想搬走門口的石頭,可是他費盡氣力,石頭依然紋絲不動。最後,小孩放棄了,回屋向爸爸訴說。爸爸聽了,抬頭問:“你盡力嗎?”小孩堅定地說:“我已經想盡辦法了。”爸爸搖頭說:“沒有,你沒有想盡辦法。”小孩委屈地看著爸爸,不明白他的意思。爸爸意味深長地說:“你說想盡了辦法,可是你怎麼沒有來喊我?這難道不是一個辦法嗎?”

爸爸的辦法正是典型的借力打力。

借力既是一個科學的方法,又是一個成功的法則,更是一種達到奮鬥目標的思維。要把借力作為一個人行為處世的良好生活習慣和思考問題的出發點。

在借力的問題,光有借力這個思維還不夠,還要認真思考如何借到力、借準力、借誰的力成本最低、收益最大、效率最高、實現目標、取得成功的概率最高。

從借力的方向而言,不光要借自己的同盟、組織的力量,也就是說要用自己的力,但還要有能力借對方的力,用對方的力來為自己的力增力度、強勢和動力,以達到四兩撥千斤之效果。能借到對方的力就是最高境界。

我們熟悉許多成龍主演的功夫片,在電影裏,成龍扮演的角色論本身的身高、力量和搏鬥的技巧,都不是最強的,所以,在空曠的地方麵對麵“比武”的時候,矮小的成龍常常被競爭對手輕易擊倒。可是,隻要在地勢複雜的地方,成龍的優勢就出現了,他往往能在別人想不到的地方出手,想出一些別人想不到的攻擊辦法,比如把辣椒嚼碎吐在手上,出其不意地攻擊別人的雙眼,辣得對方睜不開眼睛,於是反敗為勝。

善於借力打力,通過借勢完成自己的任務,成龍表現了一種中國人的智慧。

借力,要有戰略性的眼光,要處理好當前利益和長遠利益的關係,要處理好短期借力和長久借力的關係,不光為眼前的事要借力,更重要的是要為以後長久的事借力。有勢時可以順勢,可以利勢;無勢時可以造勢,但一定不能因不可違而強違之而出現反向作用。

一次,日本航空公司選派三名代表同美國一家公司談判。在談判前,日方了解到美國談判代表不僅思維敏捷、能言善辯,而且準備充足。顯而易見,硬對硬、強對強,取勝的把握不大,於是,他們獨辟蹊徑,采取“裝愚示傻”法同美國人談判。

何謂“裝愚示傻”?看一看就明白了。

雙方代表進入會場落座後,果然美方控製了局麵,他們利用屏幕形式詳細介紹了公司產品,並且指出產品性能優異,價格合理,這個過程整整進行了兩個半小時。期間,三名日方代表靜靜地聽著,一言不發。美方代表內心得意,以為日方被說服了,他們充滿自信地問:“怎麼樣?你們認為我們所談的如何?”