俗話說：“聽人講話，務必有始有終。”但是能做到這一點的人卻不多。有些人往往因為疑惑對方所講的內容，便脫口而出：“這話不太好吧！”或因不滿意對方的意見而提出自己的見解，甚至當對方有些停頓時，搶著說：“你要說的是不是這樣……”由於你的插話，很可能打斷了他的思路，要講些什麼他反而忘了。
在宴會、生日舞會上，我們時常可以看到朋友正和另外一個不認識的人聊得起勁，此時，每個人都存有加入過去的想法。而實際上呢？你隻不過是想聽聽他們到底在講些什麼罷了。
但是，一方麵你們不知道他們的話題是什麼，而且你突然地加入，可能會令他們覺得不自然，也許因此而話題接不下去，到後來場麵氣氛轉為尷尬，而無法收拾。此時，大家一定會覺得你很沒禮貌，也因為你這位不速之客，使自己的朋友也被人恥笑。
如果碰到這種情況，你最好等他們說完再過去找你的朋友，即使真有事必須當時告訴他，給他一些小動作的暗示，他就會找機會和你講。
有一點要注意，不要靜悄悄地站在他們身旁，好像在偷聽一樣，盡可能找個適當機會，禮貌地說：“對不起，我可以加入你們嗎？”或者，大方地、客氣地打招呼，叫你的朋友介紹一下，就能很自然打破這個情況。千萬不要打斷他們的話題，也不要製造尷尬的氣氛。
126、精明人的激將術
好鬥的人，激起對方的熱情，使他陷入自己設置圈套中。一個自己跟自己過不去的人，他怎能在人生中戰勝別人？
梅特涅是奧地利的使者，他是用激將術的高手，而且每用此術，肯定會得勝而歸。
1812年拿破侖侵俄戰爭失敗後，俄、英、普等國組成反法同盟軍，開始反攻。拿破侖雖取得一些戰役的勝利，但總的趨勢仍然是每況愈下。法國的盟國奧地利一麵積極備戰，一麵以停止結盟相威脅，提出了種種條件，拿破侖對此斷然拒絕。
1813年，拿破侖在馬爾哥利宮會見梅特涅。他想借此機會威脅梅特涅，並且探聽他最近和沙皇會談的結果。因此在接見梅格涅時，拿破侖腰懸寶劍，腋下挾著帽子，顯得威儀十足。說了幾句客套話，問候了弗蘭西斯皇帝後，他麵孔一沉就單刀直入：“原來你們也想打仗，好吧，仗是有你們打的。我已經打敗了俄國，現在你們希望自己能夠出手了。你們願意這樣就這樣吧，在維也納相見。本性難移，經驗教訓對你們毫無作用。我已經三次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位，我答應永遠與他和平相處。我娶了他的女兒，當時我對自己說：‘你幹的是蠢事。’但說到底我還是幹了，現在我後悔了。”
梅特涅看到拿破侖發火了，忘掉了自己的尊嚴，於是他顯得愈發冷靜，故意刺激拿破侖。他提醒拿破侖說，和平取決於你，你的勢力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今後的鬥爭中垮台。拿破侖被他激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管對方兵力多麼強大，他都能取勝。接著，他說他對奧地利的軍隊了如指掌，每天都能收到有關方麵的情報等等。梅特涅打斷他的話，提醒拿破侖，如今他的士兵不是大人，都是小孩。拿破侖激動地回答：“你不懂得一個軍人是怎麼想的。像我這樣的人，根本不在乎100萬人的生命。”說完，他把帽子扔到一邊。梅特涅並沒有替他撿起來。
拿破侖注意到這無言的蔑視，隻得繼續說道：“我和一位公主結婚，是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的製度融為一體。實際上那是自己騙自己，現在我已經充分認識到自己的錯誤了。也許我的寶座會因此而倒塌，不過，我要使這個世界埋在一片廢墟之中。”梅特涅聽後仍然對此無動於衷。拿破侖見威嚇不起任何作用，就改用甜言蜜語，進行哄騙籠絡。在把梅特涅打發走的時候，拿破侖拍一拍這位奧地利使者的肩膀，語氣平和地說：“好啦，你知道事情會怎麼樣？你不會對我開戰吧？”梅特涅馬上答道：‘陛下，你完了。來時我已有此預感，去時就肯定無疑了。”後來他又對人說：“他什麼都給我講清楚了，這個人一切都完了。”不久，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。
很顯然，這次較量中的勝利者是梅特涅。激將法常被用於探測別人的意圖與態度，關鍵之處在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要表現得毫不在乎，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端。對方一旦發怒，便會不顧一切地一吐為快，最後落入你精心設置的圈套之中。以權謀多變著稱的統帥拿破侖不能控製住自己憤怒的情緒，連連失態，說些大話、氣話，想借此對梅特涅表示威脅。相反，梅特涅卻能冷靜處事，不辱使命，不失時機地以言辭激怒拿破侖，使其內心世界暴露無遺。梅特涅的話語不多，但他一則表達了對歐洲和平的看法，即取決於拿破侖；二則也得出結論，拿破侖仍然固執己見，不思變通，在歐洲聯合進攻下，其失敗的命運是注定的。不幸的是，後來的結果真的被梅特涅說中了。
拿破侖可能也有用激將法的策劃，結果自己卻熱了起來，上了梅特涅的當。
127、精明人的反唇相譏
反唇相譏是語言中的上乘手法，是受傷害一方的有力武器。
通常，人們的心裏都有陰暗的一麵，都有一些不願公諸於世的事情。當人們觸及這些事情時，你往往諱莫如深，不願提及。可有的人偏愛哪壺不開提哪壺，抓住你的痛處揶揄譏笑。臉皮薄的人通常都受不了而甘拜下風，任其嘲弄或指責。臉皮厚的人就不一樣，他不僅會猛烈地加以還擊，而且還會以此為契機。