琢磨事，要先琢磨人
天下什麼最難琢磨，答案是“人”。天下最複雜的是人，但天下最簡單的也是人。無人不愛利，無人沒有欲；無人不愛聽好話，無人不愛得好處。所以，隻要把握住人性去觀察、去琢磨，就一定能發現可供抓住的弱點，一定能找到可供利用的弱點。然後，再有針對性地去說好話，給好處，該“喂”的“喂”，該“捧”的“捧”，該抓住的抓住，該放棄的放棄，隻要抓住了核心的問題，便是什麼人都在琢磨之中了，自然也就可以在與人交往中遊刃有餘了。
胃口大的人，就讓他吃個飽
厚黑之能人，必能利用一切形式以達到利用對自己有用之人的目的。若欲取之，必先予之。凡是懂得如何利用他人者，必懂得這一點。每個人都是有“胃口”的，若讓人為你所用，必先滿足人之“胃口”。即便有時這胃口有些大了，甚至難以接受，但也必先將之喂飽，以圖大事得成。待其利用價值過了之後，下手必也黑之又黑。
漢初幫助劉邦奪取天下的大將韓信是個胃口大的人，不但食量大得驚人，事業方麵的野心也是非同一般的大。
韓信向來自負，恃才傲物，他之所以能忍受“胯下之辱”，就是因為他有天大的胃口要去滿足，因為他覺得自己還有大事業要去做，不能讓這麼一點小事耽誤了以後的前程。終於老天讓他認識了劉邦。而最以知人善任為傲的劉邦看到了韓信的“大胃口”，所以一開始就將籍籍無名的他登壇拜將，對其十分尊重，並令其統領三軍，極大地滿足了韓信的心理需求，又怎能不令他出力效忠呢？此後，韓信功名日隆，胃口也不斷膨脹，而處於戰爭中的劉邦知道自己必須借助韓信的軍事才能，於是他一次次滿足韓信的胃口，並顯得對韓信愈加尊重。韓信用兵自負，雖然他屢打勝仗，但打仗時幾乎從不聽劉邦的指揮，在這樣的情況下，劉邦卻依然以他為重。在韓信平定齊國後，又要求劉邦封他為“齊王”，而此時正被困於滎陽，日夜盼他來救的劉邦雖氣得破口大罵，但還是依他的要求封他為齊王。劉邦又一次滿足了他的胃口。在剿滅了項羽，平定了天下後，韓信的胃口自然又脹大了，當時兵權還握在韓信手裏，於是劉邦又封他為“楚王”，再次滿足他的胃口。可此時劉邦已經開始了奪取兵權的行動，直到最終將韓信騙殺。
胃口大的人，就讓他吃個飽。劉邦喂足了韓信，韓信也終於幫他打下了天下。後來韓信被呂後所殺，很多人認為劉邦背信棄義，負了韓信。可大家又不禁思考，以韓信之功，怎會落得個如此下場？許多人認為是韓信太專橫了，仗著自己功勞大，有時候連對劉邦都不太尊重，傷了皇上的自尊心。然而，以劉邦之厚臉皮，又怎會因為這一點而動殺機呢。對於劉邦而言，韓信已經沒有了利用價值，胃口又太大了，所以該殺了。韓信死於自己已經“吃”了太多，而胃口還在膨脹。能忍受像韓信之恃才傲物、驕橫無理又“胃口”奇大的人，非把厚黑之道運用到巔峰的如劉邦者不能做到。
說話藝術，口才價值
古人說：仁者樂山，智者樂水。水的特點就是因物賦形，遇到什麼東西就是什麼形狀。與人交際也是同樣的道理，見到什麼人，就應當說什麼樣的話。你與他站在同一立場，自然就容易拉近距離，消除隔閡。所以，厚黑學講究“見人說人話，見神說神話”。這樣自然就容易左右逢源，如魚得水，上通下達，手眼通天了。要做到這些，就一定要注意說話的藝術。
自古至今，無論在商場上還是官場上，如何說話無疑都是最重要的。口才好的人能把別人的說成自己的，讓別人心甘情願地給自己辦事，還對你感激涕零、口口稱謝；口才不好者給人辦了好事還落個處處挨罵，人人喊打的局麵。20世紀40年代，美國人將“口才、金錢、原子彈”列為世界上生存和發展的三大法寶。到了60年代，又將“口才、金錢、計算機”看成最具力量的三大武器。口才，即如何說話，一直獨占鼇頭。
口才研究的鼻祖是我國春秋時期的大縱橫家鬼貉子。他的著作《鬼穀子》就是專門教人如何運用權謀策略和言談辯論技巧，簡而言之，就是為達到目的而察言觀色，見人說人話，見鬼說鬼話，見神就說神話。鬼穀子的指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，很多人對此都不屑。但外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關係到經濟上的成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關係到一個人處世為人之得體與否。