鬼穀子的弟子中有兩個最為著名，這兩個弟子將他的學說發揚光大，更令他們自己在中華史冊上占有了重要的一席之地。他們便是蘇秦和張儀。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌合縱六國，配六國相印，統領軍隊共同抗秦，何等榮耀，何等顯赫。而後，張儀又憑其謀略與遊說技巧，輕易就拆散六國合縱，使秦國得以逐個擊破，為秦國立下不朽的功勞。
當然，大多數人可能一生都不會有蘇秦、張儀那樣的機會，但這並不是說就不需要口才了。任何人的生活中都處處體現著口才的價值，與人交際當然要讓人聽著你的話舒服，同時又能彰顯自己的機智或誠實。
有這樣一則故事，印證了口才的作用。古代有個賣鍋的人，為了證明自己的鍋好，每次賣鍋時必定要將鍋擲到地上，並且使其完好無損，以證明鍋的質量很好。
然而有一天，這個賣鍋的人運氣很不好，他將鍋往地上擲時，鍋一觸地就破了。但這個賣鍋人一點也沒有驚慌，他馬上對買鍋的人說：“看，像這樣的鍋，我是絕不會賣給你的。”說著又拿起另一個鍋使勁摔在地上，鍋毫無破損，賣鍋的人說：“這樣的才是我要賣給你的。”買鍋的人當然很高興地把鍋買了去，臨走時還誇他誠實，買鍋就要買他的。如此一來，這個賣鍋人不但成功地應付了“砸鍋”的突發事件，擺脫了尷尬局麵，而且還表明了他的誠實和機智，並順利地做成了生意。這便是說話的藝術，口才的價值。
不但要見什麼人說什麼話，而且要能將橫的說成豎的，壞的說成好的。隻要於你有用，隻要利於你達成目的，便是你要說的東西。還要讓人相信，讓人覺得有理。
蘇秦合縱，當了六國的丞相；而張儀連橫，助秦國統一了天下，憑的都僅僅是一張嘴。因為這張嘴上跳動的是藝術，講出的是才能，如若掌握了說話這門藝術，自然就能走遍天下而無往不利了。
嗅覺靈敏，見風轉舵
在厚黑術的運用過程中，靈敏的嗅覺是必不可少的。若沒有靈敏的嗅覺，無論是在官場、商場還是交際場中，無論你的臉皮有多厚，心眼有多黑，都找不準方向。萬一一不小心站錯了隊，那結局肯定是好不了。所以，凡善用厚黑術的人都必有一個靈敏的“鼻子”，嗅覺發達，善於做“牆頭草”，哪麵有勢力，就投靠哪麵，哪方有前途，就跟著哪方。今天還稱兄道弟，共謀前程，明天一旦你失勢，就給你告密，並做得理所當然，問心無愧。
臭名昭著的袁世凱是中華民族的一個敗類，但此人兩麵三刀，陽奉陰違，嗅覺靈敏，見風轉舵之快無人能及，很有資格在厚黑大廟中位居一席。
袁世凱曾任駐朝鮮通商大臣，1895年起在天津小站訓練“新建陸軍”。因為當時中國維新救國運動風行，光緒也表現出勵精圖治的一麵，主張支持維新運動。袁世凱看到了這一點，覺得如果支持維新派肯定能獲得不少好處，於是他在1896年加入了康有為等組織的“強學會”，與維新誌士們一起慷慨激昂，致力救國，並迷惑了這班書生氣十足的維新人士，光緒帝對他也寄予了莫大的希望。
1897年，袁世凱任直隸按察使。為了尋求支持變法的軍事力量，光緒皇帝於9月16日在玉瀾堂接見了他。光緒帝先問袁世凱：“新政是不是符合當前的社會潮流？”袁世凱說得天花亂墜，揚言非新政不能救國。
光緒心裏高興，又問他：“要是讓你統率軍隊，你會對朕忠心耿耿嗎？”他馬上磕頭發誓道：“臣當竭力報答皇上厚恩，一息尚存，必思報效。”光緒帝聽了非常高興，決定對他予以重任，第二天就降旨升袁世凱為侍郎後補，專門讓他辦練兵的事務，試圖以此拉攏袁世凱保護變法。
袁世凱也終於達到了他掌握軍隊的真正目的。在這個動亂的時代，軍隊無疑是實力的最有力象征。有了軍隊，袁世凱在政治上的分量又重了很多。
1897年9月18日晚，譚嗣同冒著生命危險，悄悄到法華寺袁世凱的住處，坦率地告訴袁世凱自己來訪的目的，動員他殺掉榮祿，包圍頤和園，迫使慈禧等人支持維新變法，救國救民於水火。譚嗣同還對袁世凱說，如果袁世凱是背信棄義之徒，就請他到頤和園去告發自己，謀取榮華富貴。袁世凱當場慷慨激昂地表示：“我和你都受到皇上的非常之遇，救護之責，並不是一個人的事！”還拍著胸脯吹牛皮：“誅榮祿如殺一狗耳！”9月20日，袁世凱離京請訓時，光緒再次召見他，除勉勵袁世凱好好訓練新兵外，還諄諄囑咐，要他好好保護新政，並賜密詔一道，才珍重道別。