據說張儀剛出道時隻是個默默無聞的小人物，他帶了幾位同鄉來到楚國，並希望楚王能重用他。但是楚王不相信他這樣一個無名小卒能有什麼能耐，因此根本不用他。後來，他所帶的盤纏都用完了，生活十分潦倒。
張儀沒有辦法，隻好再去麵見楚王，他說：“我到這裏相當久了，大王還沒有給我一點事做，如果大王真的不想用我的話，請準我離開這裏，我準備去晉國看看！”“好吧！”楚王早就被張儀煩透了，巴不得他快些離開，便一口答應。
然後張儀又說：“我以後還是要回來的，大王需要我給您帶點什麼回來嗎？”楚王冷笑著說：“金銀珠寶，象牙犀角，我國什麼沒有啊，還需要你嗎？你也太小看我楚國了！”
“據說晉國的美女很多，大王不知道嗎？”張儀知道楚王是個好色之徒，於是便誘惑楚王說：“晉國的女人哪一個不似仙女一樣？粉紅的臉蛋兒，雪白的肌膚，烏黑的頭發，走起路來如風吹楊柳……”
張儀的一席話讓楚王頓時垂涎三尺，忙說：“那你回來的時候就給我帶些吧！”楚王立即命令下屬給了張儀很多錢。
那時候，楚王十分寵幸南後、鄭袖這兩個妃子。
張儀便故意把去晉國為楚王找美女的消息傳到南後和鄭袖的耳朵裏。楚王的兩個妃子知道這件事後，怕將來失寵，連忙派人帶著金銀寶物去賄賂張儀。因此，張儀又撈了一把。
張儀裝出依依不舍的樣子對楚王說：“我這次去晉國不知道什麼時候能回來，請大王賜我幾杯酒，給我壯壯膽吧。”於是楚王把自己最寵愛的南後和鄭袖請了出來，輪流給張儀敬酒。
就在這時，張儀撲通一聲跪在楚王麵前，對楚王說：
“我犯了欺君之罪，請大王降罪吧！”楚王感到驚訝不已，忙問為什麼。張儀說：“我從來沒見過大王有這麼漂亮的妃子。我曾經說晉國有很多美女，那是因為我沒有見過大王的貴妃，現在見了，覺得我欺騙了大王，請大王降罪吧！”楚王鬆了口氣，對張儀說：“我以為什麼呢！那你不必走了。世上哪有比我的妃子更漂亮的呢！”楚王的兩個妃子聽見張儀的話，十分高興，便在楚王麵前說了很多好話，張儀才得到了楚王的任用。
張儀之所以能夠成功，主要在於他抓住了楚王的好色以及虛榮心理。男人總希望自己所擁有的女人是世界上最美麗的，從楚王寵幸南後和鄭袖的程度上來看，楚王無疑說不同的話認為她們兩個是天下最美麗的。同時張儀委婉地讚揚了楚王的兩個妃子，因而得到了她們的幫助，受到了楚王的任用。張儀可謂“臉厚心黑”，不愧為厚黑之名家。
因此，在生活上，在待人處世中，針對人身份、地位的不同說不同的話，才能贏得別人的喜歡。
與人交談時，如果能較好地運用這種方法，投其所好，見什麼人說什麼話，一定能夠在自己的事業上取得成功。
逢人隻說三分話，未可全拋一片心
厚黑大師李宗吾在其《厚黑學》中強調“防人之心不可無”，用社交厚黑學的話來說就是“逢人隻說三分話，未可全拋一片心”。
也就是說，待人處世千萬不要輕信別人，把自己的情況毫無保留地透露給別人，即使他是你十分熟悉和信任的人。在任何時候，任何情況下，都要給自己留下餘地。
荀子說：“人之性惡，其善者偽也。”他的意思是人的本性雖然表麵上看來是善的，但其實這是其努力裝扮的假象，人性本來就是惡的。雖然我們不能完全讚同荀子的觀點，但是毫無疑問，在現實生活中在與他人打交道時要時刻謹慎小心，特別是對那些難以相處的人，需要多考慮一些防範對策，以防萬一，否則你將後悔莫及。
唐朝末年，大將軍李抱貞擔任潞州節度使的時候府庫空虛，經費非常缺乏，士兵的薪水幾乎發不出，而且官府無力籌措，這使他非常著急。有一次，他經過一個村莊，聽見有很多人在談論附近寺廟的一個老和尚，仔細一打聽，他才知道這個老和尚德高望重，深得百姓的尊敬。李抱貞頓生一計，把腦筋動到這個老和尚身上。