德爾仍然以直銷形式按訂貨要求改裝IBM 的PC
機。訂單一到，德爾就很快地搜羅零件，按顧客要求拆裝。第一個月的銷售額高達180000美元，第二個月達265000美元。德爾差不多都忘了新學年的來臨。
一年之內，他每月賣出1000台PC 機。為了保持發展勢頭，德爾搬進了更大的房屋，雇請了更多的職員。
訂貨顧客的電話號碼已達800多個，隻得讓雇員們組裝。
他根據需要訂購零件，盡力保持低水平供貨和減少間接費用，利用聯合郵包服務部的卡車逐天搭載接送貨物，這是一種高效低費的途徑。
正當放手大幹、銷售額達300萬美元的時候，德爾聘請的經理辭職了。但是，正如德爾一直告誡自己的：“每一次危機總包含某種好處。”由於需要，他又邊幹邊學掌握了會計基礎知識，這是奔往遠大前途必不可少的寶貴的知識。“認識到其重要性的東西學起來要容易得多。”
他說。
與其他製造廠家不同，德爾對顧客實行退款擔保。
同時，他的產品一旦出故障，保證現場維修的上門時間不拖延到第3天。另外，他還每天24小時用電話直接向用戶提供技術指導。據德爾說，90％的問題可通過電話解決。
由於經常與顧客保持電話聯係，使得公司永遠緊靠市場。對於一種機型，德爾電腦公司隨時知道顧客們喜歡什麼，不喜歡什麼。“我的競爭者們是研製產品後告訴顧客們應該怎樣怎樣，而不是發現市場上的真正需要之後才開發產品。”德爾說。
到德爾應該大學畢業的那一天，他的公司年銷售額已達7000萬美元。德爾停止改裝其他公司的機型產品，開始設計、組裝和銷售自己的產品。
今天，德爾電腦公司在16個國家，包括日本擁有多家全權子公司。公司年收入超過20億美元，雇員約5500人，德爾的個人財產在2500萬到3000萬美元之間。
為了提高生產力，德爾電腦公司對雇員們提出的、凡是值得一試的新設想，哪怕沒有產生實際效益，都予以獎勵。
你是否總擔心失敗？你是否總會找出很多合理化理由，來使自己不去冒險？
你是否總害怕困難，將一些很有意義的事推給了別人，但當別人成功後，你又開始後悔，後悔當初不該……如果是這樣，而你又沒有勇氣去改變的話，最後你將一事無成。
世界上恐怕沒有人心甘情願地去冒風險，因為風險常常會是失敗的導火索。但是，想要不冒風險而取得大成功的可能性是不存在的。因為風險和利潤的大小是成正比的，巨大的風險能帶來巨大的效益。
做任何一件事，完成任何一種工作都不可能有百分之百的把握。即使在我們的日常生活中也時常有風險，隻是風險率低些罷了。
風險可能會導致你失敗，但如果你能化險為夷，那麼你獲得的回報率將遠遠高於不冒風險做事所取得的回報率。
世界上總要有第一個吃螃蟹的人，要不然，世界上就不會有那麼多偉人、著名科學家、企業家和諾貝爾獎獲得者。
我們說一件事情有風險，往往就意味著完成這件事困難比較大，不確定因素比較多，而保險係數比較小。
就是因為有這些主、客觀原因，導致失敗的可能性比較大，因此人們一般不願冒險。
風險就如一個險灘，度過了這個險灘，就會風平浪靜，就是勝利的喜悅。
當然，你也不能盲目冒險，得講究科學規律，會預測事情發展的未來，並能降低風險率，這樣會減少損失，就是失敗了，也不會有太大的失望。