）第一節 跳蚤效應——目標決定高度
有什麼樣的目標就有什麼樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在一應該做些什麼，可就是遲遲拿不出行動來。根本原因是，他們欠缺一些能吸引他們的未來目標。有什麼樣的目標，就有什麼樣的生存意識！
對於沒有航向的船，來自任何方向的風，都是逆風。一個明確的目標，可以指引我們朝著成功的方向去努力。目標讓人產生活力，目標也能激發效率。
“跳蚤效應”來源於一個有趣的實驗：生物學家曾經將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地麵上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放個蓋子，這時跳蚤跳起來就會撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。過一段時間後拿掉蓋子，你會發現，雖然跳蚤在繼續跳，但已經不能跳到一米以上了，直至生命結束都是如此。
為什麼呢？理由很簡單，它們已經調節了自己跳的高度，而且適應了這種情況，不再改變。在我們的職業生涯中，很多人也有著類似的“跳蚤式”經曆，雖屢屢去嚐試成功，但是往往事與願違，頻頻受挫。經過幾次“碰壁”以後，他們便開始抱怨職場的遊戲規則過於殘酷，有的甚至開始懷疑自己的能力，以為“蓋子”已成為自己無法逾越的高度。在這種情況下，他們不是重整旗鼓，不惜一切代價去追求成功，而是一再地降低成功的標準。因此，當“蓋子”掀起的時候，他們已經失去了挑戰的勇氣，不敢再跳；或者已習慣了，不想再跳了。這樣的人往往會因為害怕成功的高度，而不敢再去追求更高的人生目標。
有什麼樣的目標就有什麼樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在一生中應該做些什麼，可就是遲遲拿不出行動來。根本原因是，他們欠缺一些能吸引他們的未來目標。有什麼樣的目標，就有什麼樣的生存意識！
◎在行動前設定目標
ibm公司的創始人托馬斯·約翰·沃森說過：“有兩種人永遠無法超越別人：一種人是隻做別人交代的工作，另一種人是做不好別人交代的工作。哪一種情況更令人喪氣，實在很難說。總之，他們會第一個被裁員，或是在同一個單調而卑微的工作崗位上耗費終生的精力。”
沃森先生所指的兩種人心中都沒有十分明確的目標，等待他們的隻會是卑微的職位和庸碌的人生。阿爾伯特·哈伯德先生說過，如果你並不想從工作中獲得什麼，那麼你隻能在漫長的職業生涯中無目的地漂流。隻有目標在前方召喚，才會有進取的動力。
在美國企業界，有一個深得眾望的獎項——美國國家品質獎。它象征著美國企業界的最高榮譽。贏得此獎的企業，必須是能生產出全國最高品質產品的企業。
為贏得該獎項，摩托羅拉公司從1981年就開始了競爭。它派了幾個偵察小組，分赴世界各地表現優異的製造機構進行學習，最終使自己的產品錯誤率降低了90%。但摩托羅拉仍不滿意，又設定了新的目標，力求準確率達到99.997%。所有摩托羅拉員工，都收到一張皮夾大小的卡片，上麵標示著公司的目標。公司還製作了一盒錄像帶，解釋為什麼99%的產品無故障仍嫌不足。這盒錄像帶指出，如果這個國家的每一個人，都以99%的品質來工作，那每年就會有二十萬份錯誤的醫藥處方；會有三萬名新生兒被醫生或護士失手掉落地上。試問，99%的品質，對於將其性命托付給摩托羅拉無線電話的警察而言，是否足夠？
1988年，66家公司開始競奪美國國家品質獎。大部分參賽單位實際上都是一些像ibm、柯達、惠普等大公司的某一部門，但摩托羅拉卻以整個公司為單位參加競賽，並以絕對的優勢輕鬆奪魁。
這就是目標的效力，有什麼樣的目標就有什麼樣的人生。目標產生高效率。
有目標未必能夠成功，但沒有目標的人一定不能成功。博恩·崔西說：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注解。”現實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。
湯姆原來隻是美國一家軟件公司的普通職員。
從他大學剛畢業走進公司的第一天起，他就為自己製定了一個目標：用兩年的時間當上部門經理。從那天起，“部門經理”就像一麵旗幟，他沒有一天不按部門經理的標準要求自己。目標真是一個奇妙的東西，它使湯姆每天都被瘋狂的工作激情驅使著。雖然這樣工作起來有些累，但勞累過後看著自己的工作業績，他便感覺很欣慰。
不到一年，湯姆就被提拔到了主管的崗位。他工作起來更加努力了，因為有了目標，他感覺不到工作的勞累，相反把它當作一種享受。之後，在當上主管不到半年的時間裏，他就被提升為部門經理，成了公司裏升職最快的最年輕的經理。
湯姆為什麼能從普通職員迅速升至主管繼而又升任為部門經理？這就是他用目標隨時鞭策自己的結果，也是目標在一個人身上發揮神奇效力的有力例證。
在這個世界上有這樣一個現象，那就是“沒有目標的人隻能跟在有目標的人後麵”。因為沒有目標的人就好像沒有羅盤的船隻，不知道前進的方向；有明確、具體的目標的人就好像有羅盤的船隻一樣，有明確的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船隻隻能跟隨著有方向的船隻走。
◎目標細化有魔力
許多人做事之所以會半途而廢，並不是因為困難大，而是目標距離太遠，若把長距離分解成若幹個距離段，逐一跨越它，就會輕鬆許多。美國陸戰隊曾作過這樣一個實驗：
有兩個小組，分別沿著兩條10公裏的路向同一個村子前進。兩個小組的差別在於：第一組不知道村莊的名字，也不知道路程的遠近，隻告訴他們跟著向導走就行；而第二組的人不僅知道村莊的名字、路程，而且公路上每一公裏就有一塊裏程碑。請你來猜想一下他們完成任務的情況吧！
你大概想不到，第一組的人剛走了兩三公裏就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什麼要走這麼遠，何時才能走到，有人甚至坐在路邊不願走了，越往後走他們情緒越低落。
而第二組的人呢，他們邊走邊看裏程碑，每縮短一公裏大家便有一小陣的快樂。行程中他們的情緒一直很高漲，所以很快就到達了目的地。
這個實驗對你有一定的啟迪吧！隻有充分了解自己在特定的時限內必須完成的特定的任務，你才會集中精力，開動腦筋，調動自己和他人的潛力，從而為實現自己的目標而奮鬥。如果一開始就盯著長遠目標，任何人都難免精神渙散、鬆鬆垮垮，要實現自己的目標也隻能是一句空話。
25歲的時候，徐小海因失業而挨餓。他白天就在馬路上亂走，目的隻有一個，躲避房東討債。一天，他在42號街碰到了著名的歌唱家王先生。徐小海在失業前，曾經采訪過他。但是，徐小海沒想到的是，王先生竟然一眼就認出了自己。
“很忙嗎？”王先生問徐小海。
徐小海含糊地回答了王先生，他想王先生看出了他的遭遇。
“我住的旅館在第103號街，跟我一同走過去好不好？”
“走過去？但是，王先生，60個路口，可不近呢。”
“胡說，”王先生笑著說，“隻有5個街口。就是第6號街的一家射擊遊藝場。”雖然有些答非所問，但徐小海還是順從地跟他走了。
“現在，”到達射擊場時，王先生說，“隻有11個街口了。”
不大一會兒，他們到了文化宮。“現在，隻有5個街口就到動物園了。”又走了12個街口，他們在王先生的旅館前停了下來。奇怪得很，徐小海並不覺得怎麼疲憊。王先生向他解釋步行的理由：
“今天走的路，你可以常常記在心裏。這是生活中的一個教訓。無論你與你的目標有多遙遠的距離，都不要擔心。把你的精神集中在5個街口的距離。別讓那遙遠的未來困擾你。不要迷失自己的目標，每次隻把精力集中在麵前的小目標上，這樣，遙不可及的目標便在眼前了。”
按部就班做下去是實現目標的唯一做法。有些時候，某些人從表麵看來似乎是一夜成名，但是如果你仔細看看他們的曆史，就知道他們的成功並不是偶然的。
所以，一開始就追求最終目標是不現實的，也是不可能的，正如大成就的獲得靠小成就的累積一樣，大目標的實現也是靠小目標的累積。任何目標都是逐步實現的，實現目標的過程是由現在到將來，由小目標到大目標，一步步前進的過程。
如果一生從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都會落空。但如果設立了明確的目標，以及為了切實實現目標而確定了具體的計劃和期限，你就會真正感覺到，強大的推動力正在鞭策自己高效率地去完成它。
）第二節 吉格勒定理——有了目標就是進步
設定一個高目標就等於達到了目標的一部分。朝著自己的目標前進，至少可以肯定，你邁出的每一步方向都是正確的。
不少人認為天才或成功都是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業的人要多得多。為什麼？許多人一事無成，就是因為他們缺少排除萬難、邁向成功的動力，不敢為自己製定一個高遠的奮鬥目標。不管一個人有多麼超群的能力，如果缺少一個認定的高遠目標，他都將一事無成。設定一個高目標，就等於達到了目標的一部分。這就是美國行為學家吉格勒提出的吉格勒定理。
在追求自己的遠大目標中體會到成功的喜悅，並不比在失敗中咀嚼痛苦更累。安東尼·羅賓認為，人生的目標不妨定得高遠些，即使這些目標經過全力打拚也沒能全部實現，但至少要比目標定得太低實現的多。這和我國古人所說的“大誌得中，中誌得小，小誌不得”的道理是一樣的。
◎一開始心中就懷有最終目標
齊瓦勃是伯利恒鋼鐵公司——美國第三大鋼鐵公司的創始人。他出生在美國鄉村，隻受過短暫的學校教育。十五歲那年，家中一貧如洗的他到一個山村做了馬夫。然而，雄心勃勃的齊瓦勃無時無刻不在尋找著發展的機遇。三年後，他來到鋼鐵大王卡內基所屬的一個建築工地打工。一踏進建築工地，齊瓦勃就表現出了高度的自我規劃和自我管理的能力。當其他人都在玩樂的時候，齊瓦勃卻一絲不苟地工作著。
一天晚上，公司經理到工地檢查工作，看到齊瓦勃躲在角落裏看書。經理翻了翻他的書和筆記本，什麼也沒說就走了。第二天，公司經理把齊瓦勃叫到辦公室，問：“你學那些東西幹什麼？”齊瓦勃說：“我想，我們公司並不缺少打工者，缺少的是既有工作經驗又有專業知識的技術人員或管理者，對嗎？”經理點了點頭。不久，齊瓦勃就升任技師。
齊瓦勃在工作中主動學習，不斷地充實自己的大腦。無論在技術上還是管理上，他都能做到最好。
後來，齊瓦勃終於創建了屬於自己的大型鋼鐵公司伯利恒，並創下了非凡的業績，真正完成了從一個打工者到創業者的飛躍，成就了自己的事業。
如果一開始心中就懷有最終目標，就會呈現出與眾不同的眼界。有了一個高的奮鬥目標，你的人生也就成功了一半。如果思想蒼白、格調低下，生活質量也就趨於低劣；反之，生活則多姿多彩，盡享人生樂趣。
◎製定目標要盡可能地伸展自己
定位決定人生。從某種意義上來說，一個人對自己將來有什麼樣的預期，他就會有什麼樣的人生。
在30歲以前，喬·吉拉德隻能算是一個完全的失敗者，欠了一身的外債，連妻子、孩子的吃喝都成了問題，同時他還患有嚴重的口吃。在這種情況下，他步入推銷生涯。