正文 第52章 機遇來了一定要抓住(1 / 2)

雖有智慧,不如乘勢,雖有基,不如待時。(《孟子·公孫醜》)

雖然有智慧,不如趁形勢,雖然有鋤頭,不如等農時。

孟子認為做事情要分析情況,抓準時機,所謂“趕得早不如趕得巧,算得精不如運氣好。”機遇來了一定要抓住,才能事半功倍。

在企業的經營管理中,企業的戰略管理很重要,如果當機會在眼前的時候而輕易放棄,企業就錯過了最好的發展機遇,企業要想壯大就隻是一句空話。

所以要擴大企業以下幾點必須要注意:

1.該擴大規模時一定要擴大,絕不能停滯不前。

2.為了優化資本結構,必須進行兼並收購。

3.為了使公司的閑置資產得到有效的利用,盤活資產,實現資產的保值增值,必須通過橫向聯合活化閑置資產。

4.為了擴大生產,加快自我發展,必要時要與國際大公司合資合作。

5.在企業內部,必要時也要進行股份改造和資本重組,使企業形成規模經濟。

山姆·沃爾頓發展他的零售大業的策略是“農村包圍城市”,這種滲透戰略除了有利於分銷和控製外,還有其他各種好處。

沃爾瑪在阿肯色州西部的市場飽和後,便轉向了俄克拉荷馬州,然後再是密蘇裏州。沃爾瑪一個地區一個地區地依次開發,一步一步,穩紮穩打,這也是山姆·沃爾頓的一個特點。有時,山姆·沃爾頓也會跳躍式地開發,例如,當山姆·沃爾頓在路易斯安那州的拉斯頓開了第23家分店時,發現在本頓威爾與拉斯頓之間的南阿肯色尚無分店,於是便回過頭來在南阿肯色設了點。

山姆·沃爾頓發現這種擴張方式很有效,於是就一直堅持下來,從阿肯色州、田納西州,一路擴展到堪薩斯州和內布拉斯加州,一直擴張到任何山姆·沃爾頓想去的地方。

對是不是擴展到大城市去這個問題,山姆·沃爾頓的確經過縝密的考慮。山姆·沃爾頓並不打算真正往大城市裏發展,他的做法是在大城市周圍一定距離內先發展沃爾瑪分店,靜候城市向外發展。這個策略在實際使用中被證明是十分正確的。

從一開始,山姆·沃爾頓就沒有對廣告花太多的財力,而滲透戰略卻幫助沃爾瑪節約了一大筆廣告費用。這正如沃爾瑪公司開始時能想出許多主意一樣,沃爾瑪或多或少還在遵循著到小城鎮去發展的戰略,雖然山姆·沃爾頓現在也會在一些大城市開店。

隨著事務的繁忙,山姆·沃爾頓買了一架飛機,穿梭於各店鋪之間,及時了解各分店的業務進展。這樣,隨著山姆·沃爾頓的分店越開越多,飛機變成了勘察新店開設地點的最好工具。從空中勘察地勢,山姆·沃爾頓大約比別的零售商早了10年,從中山姆·沃爾頓也找到了許多理想、合適的地點。20世紀70年代後,沃爾瑪已成為一個真正的有效益的零售實體,並為日後的騰飛奠定了紮實的基礎。在零售業上,沃爾瑪的競爭對手竟沒能趕上來,也沒能設法製止沃爾瑪的飛速發展。不論什麼時候,沃爾瑪在一個城鎮裏設一家沃爾瑪商店,顧客們就會“喜新厭舊”,紛紛跑到他的商店買貨。