用一個科學而理性的定義，“單麵人”是指從複雜而多麵的人性特征中，抽取其中一個麵，作為其亮相於世的特征。單麵人是以某人的其中一個性格、職業、學識特征為核心而建立起來的一整套價值係統，使其從人群裏脫穎而出，令人難忘，並受到歡迎。
當你走在街上，突然有人問你：邁克爾·傑克遜是什麼人？你眼中，立即閃現與大多數人同樣的形象：一個能歌善舞，皮膚漂白，嗓音尖利的人。
當你在公司，你的老板把你叫到辦公室，問你對於張三怎麼看？你可能會不知所措，因為，張三雖然每天在你麵前晃來晃去，卻個性不明，除了一張臉之外其他形象很是模糊。
看，近在咫尺的張三，不如遠在天邊的邁克爾·傑克遜。
單麵人可以主動打造，也可以被動形成。比如，你本身就是某個性格特征突出，經過別人的渲染，你就以那個性格特征混在職場。這就是被動形成的單麵人。但通常情況下，我們應該主動地打造單麵人形象，以便適應這個變化萬端的世界。
總結上麵的觀點，所謂的單麵人，不是要你否定其他的麵，隻留一個麵，而是要你展現一個麵，隱去其他的麵。也就是說，單麵人是針對你的受眾——你的客戶、你的老板、你的同事等等來說的，是從受眾的角度來說的。
你仍然是你，但在受眾眼中，你卻是那個特定的“你”，那個你想展現給他們看的你。
從受眾的角度，我們可以再得出一個明確的結論：單麵人，就是削尖你的信息。
美國營銷學會曾經評選有史以來對美國營銷界影響最大的觀念，評選的結果，不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，也不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾·裏斯與傑克·特勞特提出的“定位”理論。
在全麵闡釋定位理論的《定位》一書中，艾·裏斯與傑克·特勞特指出：
“在我們這個傳播過度的社會裏，最後的辦法是傳送極其簡單的信息。傳播和建築一樣，越簡潔越好。你必須把你的信息削尖了，好讓它鑽進人們的頭腦，你必須清除歧義，簡化信息，如果想延長它給人留下印象，還得再簡化。
“在我們這個傳播過度的社會裏麵有一個悖論，那就是什麼東西也沒有傳播信息重要。有了信息，什麼事都有可能做到，沒有信息，什麼事也不可能做成。無論你有多大的天分和雄心壯誌，都無濟於事。
“所謂運氣，通常是從成功和信息交流中產生的。”
在強調了信息傳遞的重要性之後，他們指出了“第一”的重要性：
“進入人們大腦的捷徑，爭當第一，你不妨問自己幾個簡單的問題，看看這個原則是否有效。
“第一個獨自飛越北大西洋的人叫什麼名字？查爾期·林德伯格（Charles Lindberg），對吧？那麼，第二個獨自飛越北大西洋的人叫什麼呢？不那麼好回答了吧？
“第一個在月亮上行走的人叫什麼名字？當然是尼爾·阿姆斯特朗（Nell Armstrong）了。第二個做這壯舉的人姓甚名誰？
“世界上最高的山峰叫什麼？喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰，對吧？世界第二高峰叫什麼？
“你第一次愛上的人叫什麼？那麼第二個呢？
“第一人、第一峰、第一個占據人們大腦的公司名稱很難從記憶裏抹掉。
“照相業的柯達（Kodak）、計算機業的IBM、普通紙複印機業施樂（Xerox）、租車業的赫茨（Hertz）、可樂業的可口可樂、電氣業的通用電氣公司（GE），都在此列。”
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沒有錯，為了“在人們頭腦裏留下不可磨滅的訊息”，你要做的，就是第一。如果你隻是第二，那麼，就完蛋。沒有第二，隻有第一。
可是，問題的關鍵是，不是人人都能成為第一的。第一是沒有那麼容易的。所以，你隻有牢記一個法則：單麵人法則。