正文 第26章 奇人:凡戰者,以正合,以奇勝 (1)(2 / 3)

奇人會有奇特的思路,他們一開始想做的,就是要做一種摒棄傳統、會“思考”的新型免費搜索工具。在2004年7月22日Blinkx的搜索工具投放市場的時候,市場的歡呼證明,奇人自有奇人福,他們成功了。

Blinkx的奇特之處,在於通過運用最新的自我學習運算法則。這種運算法則可以理解用戶瀏覽網頁中的資料內容。當用戶滾動網頁的時候,Blinkx就在後台工作,在用戶提出搜索要求之前自動搜索相關鏈接。

兩位奇人一直也沒有停止對Blinkx搜索引擎的進一步探索,他們不斷推出新的技術應用,如基於語音識別技術的SmartFeed免費服務,這項功能能夠把視頻資料的對白“抄寫”成文字;如現在已經能夠利用上下文搜索本地電腦和互聯網上的所有數據,而不像其他搜索引擎那樣隻能搜索關鍵字。現在,Blinkx已經對約10萬個播客頻道、視頻博客進行了索引。

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《哈佛商業評論》曾寫道:“當今的商業世界裏存在一個深層次的矛盾:經濟越來越依賴於服務,創新流程卻仍然以產品為導向。我們擁有許多科學的產品開發和改進方法,卻沒有一套嚴格而持續的服務研發流程。”

這種現狀到今天終於被一家奇人企業打破。美國銀行(Bank of America)在這幾年進行了一係列服務研發的實驗,為服務企業研發提供了新的可能。

金融業奇人肯尼思·劉易斯(Kenneth Lewis)於1999年就任美國銀行首席執行官(CEO)。富有突破性思想的肯尼思意識到,銀行業並購的空間在逐漸縮小,隻有通過贏得更多客戶才能實現增長,因此必須開發新穎的服務開發和服務交付(delivery)手段。當時他認為:要想創新,就必須在思維和實踐上實行革命。

奇人做奇事。劉易斯帶領美國銀行做了史無前例的一件事,即:為了提高客戶滿意度和增加營業收入,在現有網點內部選擇若幹家支行,檢驗新成立的研發小組的各種創意。美國銀行在亞特蘭大的200家支行中先後選擇了25家支行,將其改建成3種不同類型的服務中心,按不同的模式提供服務。結果,這些支行變成了實驗室,由研發小組在正常的營業時間裏,麵對真實的客戶開展服務實驗,精確地記錄和測量實驗結果,並將結果與相對應的情況類似、但不參加實驗的支行的情況進行比較,找出富有成效的創新措施,以便在更大的範圍予以推廣。

研發小組建立了一個由5個階段組成的嚴格的流程,並對實驗的步驟、希望取得的結果、成功因素和績效指標等方麵做出詳細的描述,用來指導創新實驗的設計和執行。這5個階段分別是評估創意、規劃和設計實驗方案、執行實驗、測試與報告,以及建議和推廣。

這個實驗項目使美國銀行獲得巨大回報。它不但引發了一股前所未有的創新思潮,產生了幾十個有關服務實驗的創新提案、建立了3種模式迥然不同的支行,而且還大幅提升了創新市場的客戶滿意度,各個支行都吸引了很多新客戶,有些人甚至大老遠地跑到新中心來辦理業務。現在,許多實驗性流程和技術已被推廣到該行全國各地的分(支)行,使用效果十分明顯,個個良好。

奇人的新奇想法一旦得以實施,產生的效果往往會出人意料,銀行業如此,餐飲業也是這樣。

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作為全球最大的快餐業巨頭,一般人絕對不會想到,麥當勞不是靠快餐賺錢。如今的麥當勞在世界120多個國家和地區開設有3萬餘家門店,並且至今仍以每3小時就有一家麥當勞在世界各個角落誕生,每天每個門店都像流水似地滾滾賣走漢堡包、薯條、汽水、炸雞等等。但它竟然不是靠賣這些掙錢。那麼,靠什麼呢?是他們引以自豪的“QSCV”(即品質、服務、幹淨和價值)嗎?答案是:是,又不是;不是,又是。